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京东上线京喜独立APP,社交电商背后的流量厮杀!

京东上线京喜独立APP,社交电商背后的流量厮杀!



京东上线京喜独立APP,社交电商背后的流量厮杀!



  2014年腾讯投资了京东,2016年腾讯投资了拼多多,从投资人的角度来看这并不冲突,但是在外界看来两者是相恨相杀。当拼多多以两年又三个月上市后,让人们认识到了社交电商的病毒式增长,验证了社交电商的可行性和变现能力,同样依托微信流量的京东在9月19日将京东拼购App更名为“京喜”,并正式营业。这意味着京东正式向拼多多宣战,这也让社交电商的头把交椅充满了不确定性。


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助教:鹿鸣  |  作者:搜索书生

京东上线京喜独立APP,社交电商背后的流量厮杀!


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京东上线京喜独立APP,社交电商背后的流量厮杀!



一、社交电商下的“三国杀”模式
  9月19日,京东拼购App更名为“京喜”,并正式营业,耐人寻味的是6月份京东拼购App正式上线,仅仅三个月的时间,京东拼购的名字就变成了京喜,这背后可以看出京东很急,毕竟双十一、年货节的主战场越来越近,毕竟京东拼购接入微信,这意味着京东将拥抱13亿+的微信用户,同样的电商模式,同样的主要流量池,京东京喜成为了拼多多的直接竞争对手,如果说之前是你一枪我一炮的临时性的局部战役,那么这次则是长久的全面战役。

  我们回到社交电商的话题上来,就在京东、t&b占据着电商行业的绝对地位的时候,拼多多的出现无疑是给两位老大哥一份“惊喜”,年GMV达到千亿这个量级,京东用了10年,t&b用了5年,拼多多仅仅用了两年又三个月,拼多多硬生生的在本已经稳定的电商格局下打出了自己的地盘,还是一个不小的地盘,业界对拼多多这种拼团模式惊讶不已,京东、t&b、苏宁等电商平台都纷纷试水,各自开启了拼团模式,力图确保自己流量不被瓜分的情况下尝试裂变更多用户。
  如今的京东京喜直接成为拼多多最具挑战的对手,毕竟其他家都是在自己的圈子里面玩,拼团,而京东和拼多多是在一个池子了玩拼团,能否撼动拼多多的社交电商地位,京东京喜成了吃瓜群众们的看点!


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二、一级入口下的京喜是拼多多的劲敌?
  我们点进微信的“发现页”下的购物栏目就是京喜的主要流量入口,这个流量入口直接将京喜植入13亿+的微信端里,这对躺在微信支付下的第三方服务的拼多多来说有些尴尬。京东在今年二季度财报会管理层指出,升级微信一级入口,将全新打造一个专门针对微信生态,尤其是面对女性和低线市场的新模式。借助微信的10亿用户资源,公司将进一步拓展用户。
  起初只是模式借鉴的优化升级,现在京喜直捣微信流量腹地,火药味越来越弄,隐约中京喜已经有了足够多的启动流量,也正因为如此京喜的折扣力度也要跟上,至少不能比拼多多弱,为了扩张低线城市的增长机遇京喜将是京东集团最锋利的一把尖刀。从大股东腾讯给京东开放了微信的一级入口,就已经对涨势如虹的拼多多有了明显冲击态势。

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京东京喜接入微信一级接口

三、工厂直供成京喜的重要卖点
  我们打开京喜APP的首页频道中有一个频道是“工厂直供”,网传下的京喜是第二个“拼多多”,而“工厂直供”给京喜提供了独树一帜的卖点。
  “工厂直供”的出现来源于京东拼购年五月推出的“厂直优品”计划,可以直接与合作商家无缝隙对接,京东需要这样的方案来巩固京东的供应链系统,“工厂直供”将使京喜不仅仅在价格上具备优势,还能在品质上做到保障,这对拼多多来说也是一个巨大的挑战。
  “工厂直供”值得玩味,京东在有意规避拼多多在过去的发展过程当中遇到的“假货”、“次品”的品质风险,毕竟京东花了二十余年建立起来的消费者口碑信任不能儿戏对待。
再者京东的物流仓储体系,不是拼多多所拥有的,一旦京东快递打通终端乡镇,这无疑给拼多多的重重一击。

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四、结束语
  一直以来,在消费者意识中,阿里实现“天下没有难做的生意”,“上京东,用点好的”,去拼多多买点地摊货,而就是不起眼的地摊货,成就了拼多多的速度和资本,也让拼多多做上了社交电商的头把交椅,而京东系的京喜将是接下来拼多多在社交电商领域的强劲对手,接下来的双11和年货节将成为京喜与拼多多的第一次正面交锋,一个刚刚上线不久却拥有微信一级入口,一个是社交电商领域的佼佼者却需要面对两家对手的联合围剿。“猫狗拼”的战争从开始就没有停止过。

无论是京东的京喜、阿里系的聚划算,还是拼多多,在接下来的下沉市场里靠过去的价格补贴玩套路显然已经是不够的,应该是品质、效率、服务的多维度升级,在这场电商大战中,你有更看好谁呢?



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