首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
天猫店群:店铺如何正确定位,带来精准流量提升店铺转化
2019-11-04 09:58:25
1982浏览
说到店铺定位,就要提到淘宝的千人千面,什么是千人千面?是淘宝推出的排名算法,他是根据买家的搜索习惯喜好的不同展现不同的商品的一种个性化服务。也可以说每个买家账号都是有标签的。淘宝根据你的标签给你推荐适合你的宝贝产品。帮助买家能快速的找到自己心仪的产品促进成交。

天猫店群:店铺如何正确定位,带来精准流量提升店铺转化

说到店铺定位,就要提到淘宝的千人千面,什么是千人千面?是淘宝推出的排名算法,他是根据买家的搜索习惯喜好的不同展现不同的商品的一种个性化服务。也可以说每个买家账号都是有标签的。淘宝根据你的标签给你推荐适合你的宝贝产品。帮助买家能快速的找到自己心仪的产品促进成交。

一:定位思路

淘宝从一定程度上,可以说卖的就是“图片”一个店铺看着清一色一种风格会非常舒服,更显得专业化,因为关于装修方面要风格统一,装修能够统一也是建立在产品本身的定位统一。所以作为新手卖家店铺前期一定不要上的杂七杂八。首先要确定自己做什么,选择自己熟悉的有特征和卖点的产品,没有熟悉的就做款式性商品;其次要确定你面对的什么消费人群;最后确定这一群人的消费水平。

二:产品定位

1.从竞争对手的弱点去切入。找跟你价位相近风格相同的同行爆款,在他们产品中找中差,尽量让自己的产品避免这种缺点。2.从消费者关注的点去切入。消费者关注什么你就去切入什么。最简单的办法就是在评论中找重复最多的好评或者是问大家里面问的最多的问题。

3.切入唯一性和单一属性。可以圈定精准的受众人群。

4.从产品本身的核心卖点去切入。产品本身会有很多维度去提炼卖点,从而增加你的竞争优势。

5.创造一个独特的产品概念。如果你能创造出这种独特的概念,也会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势。

三:人群定位

1.人为分析。从消费者的性别、年龄、消费层级、职业等等来分析。

2.视觉分析。通过价格区间来判断。

3.精准分析。可以通过市场行情、直通车测人群、微淘互动问答等。

四:店铺定位误区

新手卖家刚开始不建议做小类目,除非是你特别熟悉德类目。建议做服饰鞋包中的非标品大类目,且产品定位叶子类目不宜过多。价格定位方面的话,在产品上架之前,可以由产品的市场价格和竞争对手参考定价。店铺的主推产品价位不要相差太大,要不然人群容易混乱。有了销量以后从生意参谋里可以看出店铺近期的消费人群和层次。结合此数据,再进行直通车精准人群测试以及溢价,从而更加明确自己的店铺的定位和精准的买家标签。

总结:定位,就是将自己的店铺和产品定位到应该卖给哪一类的人群,但很多新商家店铺往往是产品价格非常乱,产品风格、适用年龄、性别都不同,导致你的流量来源混乱。如果能够认识到店铺的标签并且能够针对标签做好优化,店铺的流量都是精准流量,这样你的转化也就能提上去了。

只有店铺定位精准,后面再根据店铺数据进行调整,并且只针对我们的精准访客进行推广,这样我们才能获得高的点击率高的转化率,才能降低运营成本,赚的更多。

本次公开也是想扩大自己店铺的数量,现在想招点有意向的商家合作,做好天猫店群是第一步,现在我们拥有五十家天猫店还有京东的店群三百家专营店,和那么我们现在合作的商家有这几种:需要详细了解天猫项目 加笔者 seo8885 备注“皮皮虾”否则不给予通过

1、有店铺但运营不起来的

2、没店铺,但想做项目的

3、没店铺,但想学技术的,然后带团队运营的

以上这些商家我们都可以合作,这里标注一下,合作前一定我们要当面沟通,相互有个信任。


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜