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【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草
2019-11-04 10:58:17
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六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
了解一下
大家好,我是炎无名,是一位修道的淘宝运营,近10年的淘宝生涯,经历贫寒而来,深知各位商友所需,故分享各种运营干货,广结善缘。今天给大家讲讲,2019年外围商家如何搭上这次的双十一顺风车;双十一6步通关,引爆成交!

大家好,我是炎无名,是一位修道的淘宝运营,近10年的淘宝生涯,经历贫寒而来,深知各位商友所需,故分享各种运营干货,广结善缘。今天给大家讲讲,2019年外围商家如何搭上这次的双十一顺风车;双十一6步通关,引爆成交!

1:外围商家大促的雷区:

【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草 

报名时间:双十一主会场报名时间是10月21号;10月21日~11月10日是预售期;11月1日~11月10日是预热期;外围商家报名截止时间是11月10日,外围没有报名的商家可尽早报名。另外今年淘宝各大渠道都开放了报名入口,符合条件的商家均可报名

【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草 

注解:10月11日~10月20日是蓄水期,也就是抢访客的是个时间段;

10月21日~10月31日是造势期,这段时间淘宝天猫官方会为双十一造势,在各大平台进行投放双十一的广告吸引更多的人群和访客来到淘宝,这时候会考核店铺的点击率,为后续展现排名做优先展示规划。

11月1日~11月10日是预热期,这时候淘宝会考核店铺商品的一个收藏加购率,收藏加购越多说明产品越受欢迎,你获取的展现坑位的机会也就越多,流量自然水涨船高。

11月11日~11月11日是爆发期,这天的展现和排名会实时更新,主要考核成交额,是考核成交额而不是成交率。

11月12日~11月12日是返场期,返场期考核的是综合数据,点击率,回购率,成交率等,这个数据会决定你产品在节后能获得什么展现以及双十二你有什么样的展现排名。

2:外围会场的权益及玩法:

不管商家是否收到系统邀约,均可去会场报名,没有邀约的商家可以进行正向报名,但是智能报名2款店铺商品;特色卖家可额外获得200个自主报名商品的奖励,具体要看行业要求。

1)外围商品报名审核通过后,将被打上“淘宝嘉年华”的活动商品标,并享受活动流量。

2)外围商品报名审核通过后,将获得个性化曝光流量,有机会既然标签主题会场。

3)报名“发现好货”审核通过,有机会进入“淘宝嘉年华”活动的各行业分会场“发现好货”楼层和“发现好货”分会场享受会场流量。

【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草

报名“发现好货”审核通过,有机会进入“淘宝嘉年华”活动的各行业分会场“发现好货”楼层和“发现好货”分会场享受会场流量。

3:下面是报名成功后商品可操作的一个时间和内容:

另外活动开始10月11日~11月26日属于价格保护时期,不能修改一口价和拍下价格,并且价格不能低于淘宝嘉年华活动当天最低销售价(包含一口价和拍下价),一旦违背将扣6分。

玩法:外围商家在报名成功后,可以报名发现好货,可以通过发现好货可以进入分会场;外 

【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草

围商家考核以产品构架,时间节点,店铺层级来决定,建议在前期利用新品,来带动人气,收藏加购,吸引新老客户潜在老客,你激活的客户越多,获取的曝光越多,进入分会场的计划越大,等待双十一当天进行收割;做单的商家你需要打标收藏加购,双十一当天打标后付款,进行安全补单。

4:自运营活动

外围商家报名成功的商品和未报名的商品均可进行自运营活动:如限时折扣,满送,秒杀限购,收藏有礼,老客户维护等自运营手段进行提前运营。

【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草

具体运营手法商家自可根据自己的商品扥进行设置。

5:燃爆私域粉丝

1)【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草


微淘:微淘大家很容易错误的认知,很多商家朋友都是为了利用微淘变现而且做,结果发现微淘没办法变现,所以放弃,其实这是对微淘的认知错误所导致的结果。其实微淘就是跟朋友圈是一样的东西,只是用来吸粉和培养粉丝黏性的一个工具,而不是成交的阵地,微淘变现会让你损失很多的粉丝,所以微淘只要用来做前段的吸粉和黏性的培养就行。

【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草

微淘私域展示就是关注和上新两个展现位,今天就不讲了,主要讲一下利用微淘获取公域流量:微淘公域流量的流量体系非常大,主要的展示渠道是:精选,买家秀,美食,时尚等鱼塘的抓取;

【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草


另外的公域流量有:

 

手淘首页的有好货:有好货的抓取规则需要你的微淘等级在LV4级,图片清爽,内容具有吸引力。

哇哦视频:这个是商家通过微淘发布的短视频获取的流量渠道,有点类似Dou音。

洋淘秀:是通过微淘的买家秀来抓取的,当商品有比较好的买家秀,图片3张以上可可以加精后发布微淘,洋淘会自动抓取进行公域展示。

【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草


微淘等级越高,获取的曝光和被抓取的几率越大。

【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草


双十一外围商家做好微淘的淘友可提前通过微淘和微淘互动来做收割。

6:商家群营销

双11用淘宝群的3大好处

第一:能带来50万用户拉新,支持商家圈选目标用户,公域为商家的群引流,沉淀用户,无限次触达。

第二:3%—5%店铺成交增量,在大促期间榜单自动推送,上新、补货、到货自动通知用户,智能化营销。

第三:淘宝群+直播=成交必备,群和直播已打通,群内作为直播用户沉淀,直播前在群内做预告触达。

玩法1:天猫互动城 & 淘宝群玩法公示

【玩法】:针对互动城已建群,群未满员商家;引导公域流量入商家群

【参与商家】:互动城报名商家,且内有未满员空间

【群透出逻辑】:给符合群门槛的消费者透出,未加入的新群,帮助商家拉新。

【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草

玩法2: 淘宝群新玩法,拼手气红包

【玩法】:符合门槛商家报名,拼手气红包玩法,审核通过,10月21日-11月11日,在会场透出;

【玩法面向商家】:天猫 & 集市 双11会场审核通过商家

【群透出逻辑】:给符合群门槛的消费者透出,未加入的新群,帮助商家拉新

【会场展示】:下图仅为示意图,最终以双11线上效果为最终版本。

 【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草

玩法3:商家自运营超级红包

1:惊喜红包-从11月1日零点起,每天领取红包即算签到,签到满*次即可获得抽奖机会。

【淘宝天猫】双十一外围商家最后的几根救命稻草


2:膨胀红包-抽奖几率抽到,膨胀红包根据第二天领取的时候,进行膨胀。(就是下一次再来领红包,红包会变大,大约1-3倍,记得每天领取。)

3:购物红包-在双11当天11:00使用之后,可再获得红包。

4:拼手速奖励-红包雨,11月11日当天,每个阶段都有不同的玩法。

5:拉人奖励:用户分享拉人获得奖励。

6:冲榜奖励:用户分享拉人获得奖励。

7:愿望清单-消费者可以把自己喜欢的宝贝加入双11愿望清单,通过付定金/分享拉人有效阻力有机会获得双11专属宝贝福利,专属宝贝福利包含优惠卷(含店铺优惠卷/商品优惠卷)和宝贝专享淘礼金红包,可在双11当天使用,下单时在双11价格的基础上再抵扣

注:双十一愿望清单红包发放时间是:11月10日18:00点前后4小时到账。预售商品只能在双11当天晚上01点之后才能用;非预售商品11号当然0点可用;此活动仅手机端参与。

总结:此篇双十一商家自运营玩法,希望能帮到各位商家,祝商祺。

若喜欢望关注,本人持续分析干货。

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