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圣淘电商解说“超越京东力战阿里”的拼多多今年双11又有新战术
2019-11-07 10:24:18
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前有阿里、京东、苏宁易购都有召开双11发布会,拼多多却罕见的没有举行这样一个形式。

圣淘电商解说“超越京东力战阿里”的拼多多今年双11又有新战术

前有阿里、京东、苏宁易购都有召开双11发布会,拼多多却罕见的没有举行这样一个形式。

作为资历最浅的电商平台,拼多多的发展却是最迅猛的,在这样野蛮生长的背景下,阿里跟京东也开始对他有所忌惮。

在今年面临二选一的问题时,都可以看出拼多多有了很大的底气。

在四周年动员会上,拼多多创始人和CEO黄峥表示:拼多多最新季度的真实支付GMV已经超过了京东,并且提前两年实现了这样的一个目标。用户规模跟GMV均超京东,这也让拼多多有很大的自信赶超京东,甚至是向阿里发起挑战。

这次双11,对拼多多来说,很有可能成为他发力的一个重要时期。

拼多多发布11.11活动的管理规则

     拼多多在23日发布双11活动的管理规则:2019的11.11活动时间为11月1日零点至11月13日24点。

     参与今年拼多多11.11活动的商家要在10月10日至11月12日期间进行报名。

商家报名后,拼多多平台会在48小时内进行审核,审核通过后,活动商品将在活动开始后自动切换活动价,而对于活动开始后且在结束前报名的商品,审核通过后即自动切价。

圣淘电商解说“超越京东力战阿里”的拼多多今年双11又有新战术

目前,平台活动报名入口在陆续开放中,商家可以在后台的营销活动页面中关注相关信息。报名商家的要求会展示在商家管理后台的营销活动报名页面。
在会场方面,2019拼多多11.11大促活动一共有1个主会场和5个主题会场,分别为:大额神券、百亿补贴、囤货会场、大牌会场以及秒杀会场。
另外,活动资源位专区从商家报名方式上,可分为两类:一是商家可自主在后台报名参加的资源位;二是定向邀约,商家通过消息盒子收到平台的邀请才可报名参加。
其中,在商家自主报名参加的资源位中,包含搜索推荐、爆款直降、店铺满减、神券会场、秒杀会场及囤货会场。
在今年拼多多11.11大促的商品展现方式上有四点规则,分别是:
1. 在平台搜索位和推荐位的位置优先展示;
2. 大促会场个性化展示(即根据消费者的浏览记录和喜好个性化推荐展示商品);
3. 活动商品标题前展示大促标志;
4. 商品详情页增加展示活动横幅。
拼多多为参与活动的商家提供入口资源位流量扶持,包括:
1. 首页轮播banner,不规则banner,开屏页;
2. 拼多多APP的弹窗,悬浮窗;
3. 商品详情页banner,成团详情页banner;
4. 个人中心聊天页banner,搜索分类页banner;
5. 拼多多小程序弹窗,悬浮窗,个人中心页banner。

会场对报名商家数量没有限制

在报名过程中及审核通过并参加活动后,平台将锁定商品部分信息。商品标题、主图、详情页、价格、删除及下架商品和减少库存等操作将被锁定。在商品审核通过并参加活动后,商家可修改商品标题、主图、详情页并增加库存;减少库存、修改价格、新增SKU等操作将被锁定;删除及下架商品操作须经运营审核后才能生效。
此次活动对商家报名会场的数量没有限制。同时,除满返专区需要缴纳保证金外,其他链接均不需商家缴纳活动保证金。
如商家通过11.11活动审核并确认排期后需取消活动报名,商家不能主动发起取消此次活动,但可以申请下架商品或联系店铺对接运营处理。

拼多多搜索流量

在拼多多中影响销售额的三大要素:访客、转化率以及客单价。访客主要在于你是付费推广还是免费引流,之前也分享过拼多多的搜索推广( 拼多多 | 低价拉爆搜索流量的背后有哪些技巧?)。客单价主要受产品定位以及关联销售,转化率可能是每个商家的头疼的地方。转化率主要受访客的来源影响,场景推广流量中不同资源位的转化都不同。

经常有人问:日花推广费XXX元左右,商品有类目排名,为什么就没有自然流量进来?

主要从5个方面考虑这个问题,然后再去优化:

1:推广访客的重复计算(搜索和场景会重复计算,场景与场景也会重复计算

2:转化率低,导致UV价值低

3:客单价低

4:没有拿到搜索排名

5:大部分流量来自于营销活动页,只有成交权重,没有搜索权重

优化方案:

停掉搜索推广、详情页中优化描述,突出卖点,描述对比不同sku产品的区别以及优化sku,引导购买更高价的sku。

圣淘电商原创分享,转载请注明出处!更多电商技术交流欢迎私聊VX:stxa5309

写在最后,二选一是近几年都会炒一遍的冷饭,之前是“京东天猫二选一”,现在是“淘宝拼多多二选一”,这真的是电商平台流量见顶的焦虑吗?欢迎留言与我们讨论,最后预祝各位商家在双11期间都能取得好成绩!

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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