本文由卖家网作者（ymx8377） 发布

跨境电商是“大众创业、万众创新”的新业态、新渠道、新趋势，是中国“一带一路”倡议的先头兵，目前跨境电商的主流战场是欧美市场，美国作为亚马逊的老巢，是跨境电商企业的必争之地，美国人有超强的消费观念，是成熟的互联网用户，是中国卖家出海的首站地，也是竞争最激烈的市场。

亚马逊主要的三个站点，北美站、亚太站、欧洲站。接下来我们分析一下北美站的市场，中国商品在美国为位于美国进口商品总额的第一。2018年一月至六月美国进口商品的总额万为2497.4亿美元，相比2017年销售总额增长8.6%，占美国进口商品销售总额的20.2%。连续两年2016至2017年美国的电商销售总额在持续增长，2017年相比2016年高出14%。而在同年亚马逊占据了美国电商销售总额的28%，其中中国商品居多，该网站的浏览量高达17.8亿，占美国网站的浏览量占总比的54.1%。

欧洲站：欧洲5多大站点咱们放一块来说，这里是亚马逊最大的国际市场，卖家可以使用统一的卖家账户进行销售。调查发现，许多卖家会选择只在亚马逊英国销售，但是，这样的话将错过近70％的欧洲市场，并大大限制潜在销售额。对于久经亚马逊卖场的卖家们都知道，德国站的体量在欧洲站里算是最大的，接下来是英国站，由于语言的关系，法国、西班牙、意大利的体量相对较小，当然由于欧洲站在注册的时候需要满足的入驻条件是最高的，还要涉及到VAT、KYC等内容，注册起来相对麻烦，不过近些年来选择开通的卖家也是越来越多。有卖家反应，在欧洲多站点售卖之后，利润最高的市场是法国和意大利。

亚马逊有FBA和FBM两种模式，FBA就是精品模式首先需要大量的囤货发到亚马逊的海外仓，由亚马逊官方来配送发货，优势就是物流成本低，时效比较快，劣势是需要囤货对资金有较大的要求，其次必须保证囤的货能够卖出去，如果卖不出去就赔钱。（新手小白不建议直接做FBA）FBM就是我们现在做的无货源模式，不需要有自己的货源也不需要囤货，我们所有的商品都是通过软件采集其他电商平台的，店铺出单之后只需要发到中转仓，有中转仓的工作人员二次打包后发到国外。

对于新手的话我个人建议去做欧洲站FBM模式，首先欧洲站下面有五个国家，除了这五个国家之外其他的一些小国家也可以看到你售卖的产品，其次FBM模式投资成本低风险小，比较适合新人运营。

图片来自网络侵删

作者ymx8377