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【实操天猫】最易懂的直通车拉搜索正确姿势!狂拉30万搜索流量!
2019-11-28 11:06:56
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之前给大家讲的一篇关于直通车压制搜索的文章,很多老哥们都来交流了一下各自的想法,还是有很多人对于直通车带搜索,有一定的曲解,所以今天给大家聊聊直通车前期拉升搜索的布局方向!

之前给大家讲的一篇关于直通车压制搜索的文章,很多老哥们都来交流了一下各自的想法,还是有很多人对于直通车带搜索,有一定的曲解,所以今天给大家聊聊直通车前期拉升搜索的布局方向!【实操天猫】最易懂的直通车拉搜索正确姿势!狂拉30万搜索流量!

首先我们思考一下系统是怎么给产品排序分配搜索流量的?

淘宝通过用户通过关键词浏览所形成的,点击率,收藏率,加购率,转化率,等维度来判断同一类目下,产品的竞争力情况,竞争力越强,展现越大,搜索越大,反之竞争力越低,展现越低,搜索也就越低,所以我们要想获得源源不断的搜索流量,就必须得保证一个前提条件,那就是保证“4率”优秀!

各位老哥想一想,较靠前的排名坑位终究是有限的,同类目下每天上架的新品成千上万个,凭什么系统就给你搜索流量呢?

系统肯定会优先推荐增长速度快,且“4率”好的产品给用户展示!

那么如何来保证‘4率’优秀呢?

两个维度:流量优质度+人群精准度

只有当产品渠道流量优质,且人群购物意向精准时,产品的点击反馈,也就是4率,才会形成一个正向的反馈,才能触发搜索的爆发!

1.流量优质度:

流量即访客,那么访客又是通过用户搜索关键词所产生的。所以流量精准度,也就是关键词精准度。当买家搜索关键词的时候,能完全的匹配我们的产品。这个时候进来的访客就相对精准。

换言之:

我们优化流量精准度也就是关键词相关性,相关性越高流量越精准!

如何选词?

核心属性词!

例如:半高领毛衣女加厚,半高领毛衣女宽松,半高领打底衫女,等

核心属性词,能代表的人群的需求,通过这样的关键词所引导来的人群点击反馈数据才会越优质!很多人有一个误区,那就是前期可能选择精准属性关键词,会拿不到太大的展现量,从而去选择一些不太相关的行业热词加进去,千万不要这么去干!

要清楚我们选择的关键词不是要搜索人气越高好,而是相关性越高越好!

那是不是我们把这些核心属性词加入直通车后就万事大吉了呢?

其实不然,相信很多人都遇到过一个问题,那就是即便用核心属性词开车,“4率”效果依然差,其实出现这个问题的根本核心原因就是:有效展现占比的问题

有效展现占比!

因为前期直通车权重低,且核心属性关键词展现量较不大,很多人都会选择广泛匹配去投放,但是广泛匹配下就会存在一个问题,当我们直通车计划权重低+关键词权重低+出价低,“3低”的情况,用广泛匹配,就会买入大量的垃圾词展现!影响计划数据,如下图,产品核心属性词为“高领”“加厚”毛衣,但是大部分入店词都是和产品不相关的词,就说明买到了大量垃圾无效展现,所以这个时候我们只能去调整匹配方式为精准匹配,虽然改精准匹配后,ppc会变高,但是“4率”也随之变好,计划权重也会上升,等权重爆发时,ppc完全是可以拖价下来的,所以不要担心精准匹配后,可能ppc需要3/4元才能买到点击。

词路优化方向

当计划正式投放后,累积了一定的数据量后,关键词就会迎来第一个优化期!

关键词优化策略:

拉取最近14天关键词数据,对比每个关键词的“4率”情况,降低“4率”较差的关键词出价,提高优质关键词出价

2.人群设置分三步:《人群分析-人群测试-人群优化》

根据店铺现有人群分析,店铺主要受众人群占比情况来初步搭建人群标签结构,店铺主力人群为女性用户,那么在前期直通车搭建人群时,就应该先搭建性别+年龄段,进行测试。店铺明显不吃性别人群,那么在前期直通车搭建人群时,就可能不需要太过于去关注性别标签,可以直接搭建年龄段+月均消费/笔单价进行测试。

如果预算充足的情况下,可以广泛测试,叠加多个基础属性标签进行测试,如果预算不是太多的情况,可以直接根据自己多年的行业经验+店铺人群画像,去推断,产品的大概人群范围,选择比较精准的人群,重点投放,如果是新店没有店铺人群画像,可以去市场行业通过关键词人群分析,参考大盘人群画像,作为方向!

溢价比例,一般前期溢价30%,正式推广后根据人群覆盖率高低,去调整溢价比例,保证人群高覆盖率即可。

基础属性人群设置好后,就不需要去动了,等累计一定数据量后,再根据现有数据进行人群优化,

除了基础属性人群,还有定向人群,这些人群也是需要自己去测试即可。不同的产品,不同的类目,直通车所搭建人群的组合方式也是不一样的,做淘宝没有一成不变的套路,要根据自己类目,产品,具体分析优化数据。

总结:

直通车前期通过精准属性关键词+产品精准属性人群确保了入店流量的精准性,而流量进店后,由于产品本身款式,卖点,布局到位,就会产生不错的转化效果,从而使直通车计划权重,关键词权重,产品人气权重,标签权重,全部得到上升,在用优质词路,快速拉升,从而形成一个良性循环,带来搜索的爆发。

最后想说:

距离双12越来越近,离年关也越来越近了,希望各位老哥们都能站好最后一班岗,打好最后一仗!

最后还是那句话只有不死总会翻身!

 店群即使不需要推广,刷单,囤货,但也不是单纯的去采集选品上货,钱就来了这么容易。

还有什么不了解的可咨询

本次公开也是想扩大自己店铺的数量,现在想招点有意向的商家合作,做好天猫店群是第一步,现在我们拥有五十家天猫店还有京东的店群三百家专营店,那么我们现在合作的商家有这几种:需要详细了解天猫项目 加笔者 fanchen208  备注皮皮虾不备注不通过哦

1、有店铺但运营不起来的

2、没店铺,但想做项目的

3、没店铺,但想学技术的,然后带团队运营的

以上这些商家我们都可以合作,这里标注一下,合作前一定我们要当面沟通,相互有个信任


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