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做好低价引流,ppc只要2毛钱,但一般人都不敢轻易尝试
2019-12-02 10:38:53
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做淘宝的,肯定多多少少都会涉及到开直通车,但大多数商家对于直通车的印象就是——太烧钱了!对于一些低客单价的商家来说,感受又会更深一些,我昨天就遇到一个卖手机壳的商家,一个手机壳只卖9.9,但ppc就达到了2.5,再除去产品、邮费成本,利润实在太低,或许成交一单的利润都比不上在直通车上的花费。

做淘宝的,肯定多多少少都会涉及到开直通车,但大多数商家对于直通车的印象就是——太烧钱了!对于一些低客单价的商家来说,感受又会更深一些,我昨天就遇到一个卖手机壳的商家,一个手机壳只卖9.9,但ppc就达到了2.5,再除去产品、邮费成本,利润实在太低,或许成交一单的利润都比不上在直通车上的花费。

今天我们就给大家介绍一个直通车低价引流玩法,降低大家的直通车花费,引入流量。

做好低价引流,ppc只要2毛钱,但一般人都不敢轻易尝试

相信“低价引流”这一概念,很多人都听过,但不知道具体是怎么玩的。

其实低价引流的核心思路就是,不用在乎词的精准性,也不考虑排名、点击率、ROI、词的质量分等因素,唯一的要求就是通过对尽可能多的宝贝、尽可能多的关键词进行统一的低出价,对关键词广撒网,从而拿到流量。

低价引流的一个可行性在于计划的词多,基数大,即使只有一小部分的词能够拿到流量,积累起来也很可观。

做好低价引流,ppc只要2毛钱,但一般人都不敢轻易尝试

比如上图中的案例,对于这款产品我们添加了94个关键词,因为我们的PPC足够低,所以只要在这94个关键词中有几个能够引入流量,实现转化下单,就能保证整体计划的ROI。

一、具体操作

我们来看看具体的操作:

1、新建计划,将全部宝贝进行推广,无论有没有转化、有没有访客,将所有的宝贝加进去都可以;

2、给每个宝贝加尽可能多的词,设置统一的出价;

这一步骤我们可以将系统推荐的词全部复制到Excel表格中去,再对词进行筛选。

做好低价引流,ppc只要2毛钱,但一般人都不敢轻易尝试

首先,我们把词按照竞争指数由低到高的顺序排列,删除竞争指数高于500的词;第二步按照展现指数做一个排序,将低于500的删掉;第三步按照市场出价高低进行排序,例如你最高能接受0.5元的出价,我们就把市场出价高于0.5的全部删除。

这三步做完后,剩下的词数量基本在200以内,将这些词复制到直通车中,就完成了关键词的添加。

3、直通车日限额不设上限,能花多少花多少;

4、平台全开百分百;

5、分时折扣全开百分百;

6、地域除了港澳台以及海外,全开;

7、创意图采用优选;

8、出价:统一出价,这个出价没有一个统一的标准,我们可以先出0.1元,没有展现再加0.1元,直到有展现;

9、选择广泛匹配;

10、人群全开。

完成这些步骤后就可以让计划去跑了,可以看出来,这种低价引流计划前期需要花费的工作量巨大。

光是加完所有宝贝以及关键词都不容易,并且后期也不是说就让计划自己去跑我们撒手不管了,在后期,我们还要根据每个关键词的数据进行优化,定期删除无点击、无展现的宝贝或者关键词,再将新款、新的关键词给加上去。

二、什么时候才需要用到低价引流

低价引流能够以低价拿到较多的流量,但这些流量不一定精准,转化率很低,所以不是所有的店铺都适合低价引流这种玩法的。一般来说,适合低价引流玩法的有以下三种类型:

1、全店引流型店铺

这种类型店铺的主要特点是店里宝贝很多,销量也很分散,没有明显的爆款,并且客单价比较低,很难承受精准开车所带来的花费。这种时候就会比较适合低价引流玩法,如多肉植物、家居等类型的店铺。

做好低价引流,ppc只要2毛钱,但一般人都不敢轻易尝试

通过低价引流玩法,能给这类店铺带来尽可能多的流量,对店铺内的各类产品互相引流,激活全店的产品活力。

2、女装店铺

做好低价引流,ppc只要2毛钱,但一般人都不敢轻易尝试

当你的女装店铺只有一个或少数几个爆款时,我们就能以低价引流计划对其他没有销量的款式进行引流,达到一个间接展现爆款的作用,比我们单独去推这一爆款花费会低很多。

3、婚纱摄影、定制家具类店铺

这种类目与普通类目不同,它的客单价高,转化率低,转化周期非常长,因此无论是哪种推广方式,都很难做回投产,ROI甚至可能是0。

我们也很难把控流量来源与精准度,所以很适合采用低价引流这种广撒网的推广计划,保持低成本,低价引流在这种类目上的优势会格外的明显。

说到底,低价引流计划虽然能够节省花费,但还是要考虑到自己的类目是否适合,不能盲目跟风。否则即使降低了花费,却因为低价引流影响了店铺标签的精准性以及直通车权重,得不偿失。对低价引流还有疑问,也可以关注公众号《电商群星会》,或者直接加我vx:dsqxh01,备注卖家网。

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