大家好

我是惊亦寒，一名用亲身经历来写真实文章的电商创业者，

这篇文章的主旨在于深度刨析最近各大平台火起来的无货源店群，把最真实的一面分享给大家。

这是亦寒的第一篇【深度刨析类】文章，为了写这篇文章，亦寒已经准备许久了，自己也下坑，亲自实践了一下，就这许久的经验，我来谈谈这个和我们平时做的店铺有什么不同以及它真的可以做吗。

文笔不是太好，希望大家包涵哈，感兴趣可以关注一下。

无货源到底是个啥，他和代发有什么不同

亦寒自身本就是电商出身，所以就这个问题还真能说出个“子丑寅卯”。

从我自己来讲吧，我自己是17年中旬大学毕业开始转做电商，之前是做校园代理做了三年。

无货源从自面意思，就是没有货源，我做了半年无货源，我对他的印象就是，和我以前做的校园代理区别不大，它也并不是真的没有货源，他的货源就是上家，也就是说，有顾客到你这边卖，然后你把订单信息给上家，由上家直接发货。

唯一不同的是你多了个店铺，店铺里面的东西还是上家的产品，不过这个产品你可以自主选择，不像代发，代发为了保持商品垂直领域，只面对一个商家，而无货源没有这种要求，你可以面对多个上家，也可以面对单个上家。

这就是无货源和代发的区别。

接下来，就谈一下17年下半年我是怎么做的。

刚开始就是在拼多多单独注册了一个店，注册店铺很简单，注册之后就和平常店铺一样，自己单独操作，没有让团队帮忙。自己开始采集选货，我当时是直接采集复制1688、淘宝其他店铺以及自己以前做代理时候的商品。

选了一些感觉挺优质的商品，每天上了二三百件，就是为了像网上说的那样，吸引上新流量，就这样上了两周，也就两三千件，就没再上，做了一个沉淀期。

谈一下，在上货的第一周，我就收获了第一单，赚了4.15。当时也让我挺高兴的，觉得这个项目，还可以做。

上货过程自我感觉挺轻松的，也可能自己本身就是做电商的，并没有太多压力。

再谈下这种店铺流量问题吧。

我当时因为并不了解这种模式，便使用了三种方法：用户自然点击率、平台活动以及站外引流

用户自然点击率：就是所只依靠平台自身的流量以及更新商品带来的流量；

平台活动：新品推荐、9.9活动、爱逛街和首页秒杀活动等；

站外引流：我自己原本的客户可以吸引过来，以及拼多多自身微信小程序、拼多多自身站外广告

其实现在让我来做，我肯定不会再做推广引流什么的。

我之前做校园代理需要每件商品都要尽量宣传到位，想找个下家还需要抽出来百分之三十，给下家，让他帮我宣传引流。

而无货源则不像代发这样，他只用依靠平台自身流量以及客户购买习惯，即千人千面。

这个时候就会问：一个0销量0评价的店，你不推广怎么赚钱，我当初也是这样想的，现在想想真的不用，这点也正说明了拼多多自身平台流量的强大以及千人千面的重要。

拼多多现在自身有5亿用户群体，就算有4.9亿看评论销量，但总还有1千万的人不注重这些，只看是否对他有用，价格是否合理。

这个家店铺三个月在我操作下，做到日出5单左右，一个月是150单左右，我基本上就是在原基础情况下做30%~50%以内的提升。

拼多多它本身背后依靠的就是微信平台，依靠的就是它外面的流量引入，再说它是拼团，一件79的裤子，拼下来可能是74。

提价上面表现的并不是特别明显，其实也看你自己怎么操作，我做电商加代理也有4、5年了，电商里面的套路还是懂不少的。

继续上面的话题，我当时在17年年底的时候，通过几个月的积累，这家店铺一月下来也可以净赚1500+左右。

但现在的环境，想要达到这种盈利水平，对于一个新人来说肯定是不行的。

通过我所了解的一个数据反馈，目前玩家的单店收益普遍都是在500+~1000左右。

所以那个时候，我就又在拼多多上开了五家店，开启模式复制。

接下来就还是按着之前的路子操作，不过因为店铺数量的增加，一个人肯定是不行的。

手动采集太慢，就在平台商家后台的第三方服务里，花了三十块钱，买了个采集软件，这种软件挺省事的，也不需要过多地时间去操作，分分钟就可以采集足够多的商品链接。

这点亦寒也是要提醒一下各位，贵的软件不一定适合你，一般几十块钱即可，超过一百的就没有必要了，功能都一样。

这次商品采集的都是其他平台的店铺，分了几个版块，数码办公、服饰箱包、以及家居家纺等生活用品。

依然使用之前的运营方式，采集、上货、筛选货源，优化数据。

不过几月下来，博士发现店多了，可订单量下降了，平均每家店变成了130单左右。

我算了一下，开店群的情况下，单店普遍盈利在800~1500元左右，单店盈利天花板在3000-7000元之间，想再有所突破就比较困难。

做两个小提示：一、商品溢价方面：像水杯、钢化膜等透明商品，并不可以提太多价格。它们的价格都是透明的。

比如，一款普通水杯，市场价都在10~30元之间，如果你提价到50，你觉得会有人买吗？它不像服装，溢价空间比较高，同样的款式，可能有几十的、也有几百的，带点品牌可能上千。

二、服饰类商品，服饰类商品退换率可以高达25%，25%意味着什么，就是说十件商品里面有两三件就可能面临退货这种尴尬的局面。

不过，凡事有利就有弊，服装类目也有两个非常大的优势。

1. 溢价空间高

2. 搜索人气高，流量大。

所以，针对这种这种情况，博士建议的是，如果你是兼职创业，比如宝妈，大学生，上班族的话，建议不要做服装类目。因为回复客户咨询，和处理售后不方便。

如果你是全职创业去做的话，博士是建议去做的，毕竟流量为王。看个人需求。

这两种情况，都是博士在操作店群的过程中所发现的问题，在这里给大家做一个小提醒，希望可以让你们少一点弯路。

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无货源店群剖析：

1、无货源和一件代发性质相似，只不过没有代发的那种局限性，可以多向选择；

2、做无货源单店，虽然客单价低、利润相对较低，但可以做店群，个人建议，资金较少，时间较少的像在家宝妈、大学生、上班族兼职等5 - 8家即可，空闲时间较多，全职的建议10家店铺即可；

3、不适合做透明价商品，就是大众对它都有一个价格定位的商品；

4、单店利润天花板基本在3k - 7k之间，想突破就需要做多个店铺。

5、做店群，一个人就可以做，当然，有团队更好，这样效率较高。可以量化多家店铺，扩大规模，形成工作室模式。

总结：无货源店群，这种模式可以做，也能赚钱，个人没有电商经验也可以，不过有电商、代理经验更好，没经验还得多学习，多请教，毕竟还需要采集、上货、筛选商品以及优化数据等，这些运行技巧都是需要后期学习的。

做什么事情之前，都要考虑好事情的利弊，有好的一面也就有坏的一面，就像他，投入少，但运营技巧以及注意事项较多，所以世上没有什么‘天上掉馅饼’的好事，有也是在梦里。

我是惊亦寒，一个只靠事实说话的电商创业者，感兴趣可以咨询我。