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KA商家是如何部署京东秒杀活动的?(上篇)
2019-12-05 11:15:17
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我们作为商家都知道京东秒杀是一个能带来比较大流量的入口,包括品类秒杀。今天书生步骤性帮大家分享一下关于京东平台掌上秒杀的活动一些优质商家是如何部署的,从一开始的活动准备、开场预热、到活动上线等。文章分上下两篇,今天先介绍上篇。

KA商家是如何部署京东秒杀活动的?(上篇)


KA商家是如何部署京东秒杀活动的?(上篇)

  我们作为商家都知道京东秒杀是一个能带来比较大流量的入口,包括品类秒杀。今天书生步骤性帮大家分享一下关于京东平台掌上秒杀的活动一些优质商家是如何部署的,从一开始的活动准备、开场预热、到活动上线等。文章分上下两篇,今天先介绍上篇。


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助教:鹿鸣  |  作者:搜索书生
KA商家是如何部署京东秒杀活动的?(上篇)
今天是搜索书生陪伴您的第1375
KA商家是如何部署京东秒杀活动的?(上篇)
KA商家是如何部署京东秒杀活动的?(上篇)

秒杀活动之准备篇
一、秒杀前期的准备
  秒杀报名前最终是选品!选品!选品!(重要的事情说三遍),产品选择得到得到的关注就越多销售就越好,那么秒杀活动什么产品比较适合,性价比高,价格给力,评价高(晒图多,无负面评价)通过怎么多次秒杀经验,秒杀频道大概价格都是在100+左右销量比较大,但是也得看品类,比如电子产品就比较贵点,零食就比较便宜点,所以一定要选出一款做秒杀专推,自己什么类目也关注下自己类目有谁上了秒杀,从预热就开始关注他,看他闹钟设置多少个做一下统计,我个人觉得,如果秒杀做的好闹钟设置的数量可以成交掉50%以上。

选品爆款产品建议:
  1.单品是店铺TOP10;
  2.产品复购率较高;
  3.前三页不要留负面评价;
  4.单品的主搜关键词排名前10;
  5.月销量过500-1000件为优先。
二、选择产品报名通过后确定时间后我们该做什么呢?
  1.报名通过后,我们要对秒杀产品进行视觉的包装和文案上的包装,首先要先把产品主图进行优化在主图和标题进行优化,主图含:促销时间、促销价格、买就送、买二送一等;标题格式为:【利益点或者买点】品牌+常规标题,大括号里面的利益点尽量字数不要太多8-10这样一目了然,视觉上直接提高产品购买欲望,预告时可以提升提醒人数。如图所示:

KA商家是如何部署京东秒杀活动的?(上篇)


KA商家是如何部署京东秒杀活动的?(上篇)


KA商家是如何部署京东秒杀活动的?(上篇)


   同时优化你移动端的页面是否打开速度等视觉有吸引人么,如果没有独立手机详情页,一定要去设计。
  2.再就可以自己想想有什么需要其他完善的方面没有,然后进行设置促销,促销编号给运营的时候一定要在图片和标题都搞定的情况下,这样就可以展示在秒杀前端看得见。
  3、超级秒杀最好是多SKU的产品,这样一个SKU参加超秒,别的SKU可以低价提前购,因为超级秒杀普通顾客是抢不到的,瞬间就秒完。
  4、对于价格25元下的秒杀,可是设置买4个以上即送礼品,这样让顾客多买以提高客单价。
三、促销设置几个点要记住,好不容易排期别因为每个点没做好被促销。
  运营会根据排期时间点,提前确认好“每个SKU的限售数量”“单次最多购买数量”如果有异议请提前和运营沟通,沟通无误后再设置促销,“限购一次”如果你是冲击单量就勾选“限账号”,冲销量就没必要限制,IP/ID没必要限制,限制会影响进度条的推动,如果怕被别人恶拍,很简单,京东编辑宝贝页面有一个限制购买数量,编辑提交即可,所以没有必要去限制。
  注意:
  1、促销设置很基础,但是很多人容易犯误,例如结束时间都是59分,有个别商家就设置成整点,导致无法上线。
  2、促销设置的库存数一定要大于后台产品编辑页面的库存数,否则也会导致活动开始后显示地区无货无法购买的情况!
四、促销的保持
  1、促销编码提报之后,无论发生任何情况,促销是不能做任何修改的,系统是抓取促销编码的,促销一旦修改活动基本报废;如果必须修改务必和运营沟通,运营需要把修改好的促销编码反馈给秒杀频道才能重新上线。
  2、手秒要求秒杀上线前24小时+秒杀时间,全平台最低价,是最低价,别的平台PC、微信、手Q等同价格也是不行的!例如秒杀价99,就是说24+秒杀时间内所有平台不能出现99以及以下的价格。如果设置了低于之前成交的价格,那么在秒杀页面就会展示出来多少天历史最低价,(如下图)对促销活动有很大的竞争力。

KA商家是如何部署京东秒杀活动的?(上篇)


  3、团购:手秒促销时间禁止和团购促销冲突,不论价格高低,一旦设置团购促销,手秒基本报废。一定要提前检查好排期,一旦冲突直接放弃团购促销。
此3条是禁忌,一旦因为不遵守规则影响手秒上线,目前是永久禁止提报手秒!
秒杀活动之预热篇
一、活动产品的预热工作
1、确定排期前一天设置广告语和产品描述顶通以及短信老顾客进行活动预热,增加关注度,主要不要提前四天以上预热,防止流失关注度。
2、副标题也是很重要的一部分,一般建议格式【买点+促销时间+促销价格+多少人加入关注】气场宣传要做起来,如果产品关联性很强可以做一个APP活动页面,活动页的噱头利益点也要惊爆才能促进转化,因为进秒杀大多都是优惠力度来的!所以一个好的活动页在你预热的时候已经有流量和转化了。添加至活动产品的超链接位置这样可以好好运用手秒活动带来的上万流量。提升店铺的整体销量。
二、关注秒杀预告
  每一期的预热都是24小时,排期确定后,看下自己几号上线上预告,然后设置一个日常提醒工具,如果出现预热没上线,及时跟运营反馈,避免不必要损失,尽量别再周六日反馈,工作日反馈要提前。上线半天才反馈,这个效果就差别很大。
三、秒杀活动预告前闹钟提醒人数
  设置提醒人数会影响到你位子的排序,如果在高峰期时间段排期在前面,你流量就很好,如果派不上去,提醒人数就得不到提醒,在预热24小时会有一个小时段给你在前面,
如果那个时候你产品提醒设置不好就下去了。所以提高提醒的工作,自己想想有什么没做到位的。
四、设置提醒推广篇
  可以适当在微信转发后让设置提醒有奖等活动,前几百名设置提醒免费赠送什么或者在自己的群或圈里首发一条做提醒的广告让粉丝参加进来,设置闹钟有很多点可以想象,大家可以多思考一下。
APP搜索之活动篇
一、搜索素材修改
  在预热上线24小时一定要把主图换成秒杀图包含(秒杀价格,秒杀时段,秒杀买就送等信息)让客户等待那个时候过来直接下单,强占据秒杀开场前10分钟的排位,换主图和标题以及副标题信息后,搜索也会更新,这样你产品排名在前面的就可以得到更好的促销曝光,或者标注加购物车哪个时段下单多少钱等优惠,抢占搜索成交市场。
二、搜索关键词分析
  通过后台行业关键词分析道自己类目下主打的关键词,看下主打关键词是否在前十名,这个有助于秒杀搜索下单的效果;如图:

KA商家是如何部署京东秒杀活动的?(上篇)


  看出来护肤类目下面的主要搜索关键词有哪些流量很高。
三、主要关注手机的关键词搜索市场
  可以在宝贝描述里面多做点文章满赠的一些礼品,或者买三送一件等一些活动。


  好了,今天书生先分享到这里,下篇内容会在后面继续更新,还是那句话,书生只是分享,实操还是看大家怎么去做,可能大致方向明白了却在实操中遇到问题,每个人了解到的方面不一样,如果有遇到店铺问题或者不懂的可以联系书生。祝大家12.12大卖!



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