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网店新项目“天猫店群”这个无货源模式到底怎么样?
2019-12-06 10:27:10
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店群这个词,这两年在电商圈流行起来,好多没有做过电商的,做有货源传统电商的都加入进来。店群行业从最开始的淘宝店群然后发展的有拼多多店群、京东店群、以及现在红利期的天猫店群。

店群这个词,这两年在电商圈流行起来,好多没有做过电商的,做有货源传统电商的都加入进来。店群行业从最开始的淘宝店群然后发展的有拼多多店群、京东店群、以及现在红利期的天猫店群。


淘宝店群前期以及村淘刚推出的时候,利润是比较高的,一天2000+的利润,但是随着玩家增多,利润现在降到一个月3000-5000。拼多多也是一样,初期的拼多多无限开店,群控模式确实帮助一些人赚到了第一桶金,但是随着同行越来越多,利润也是少了很多。京东稍微好一些,虽然同行不像淘宝拼多多那么多,但是单产也是降低了。可见每个平台都会有针对店群的红利期,同时同行店铺的数量也会影响店铺单产。


那么现阶段的天猫店群究竟如何?


我们先看一下天猫店群的门槛,运营一个无货源天猫店需要多少资金。天猫店铺保证金是5w,平台使用费是每个月5000,一年是6w,流动资金按照营业额最少的类目来算,一个月大概是8-10w左右,5w+6w+8w=19w。算上杂七杂八的费用,一个天猫店做下来需要20w左右,那么这个从投入上就过滤掉了很大一批人。同时天猫对入驻把关较为严格,需要准备很多资料,对品牌影响力,公司实力等等进行考核,想要入驻成功较为困难,所以很多人选择了一边去入驻,一边去购买天猫店铺,所以同行店铺极少。店群行业就是这样,先来的吃肉,后到的喝汤。


天猫店群不同类目利润是不一样的,针对店群行业来说,利润最低的类目大概在每月6w+利润,最高的每月20w+的利润。算一笔账,首先,一个天猫店铺保证金5w,天猫保值率较高,一般入驻成功一个店铺,转手就可以赚几万块;其次,平台使用费,天猫的政策是每年针对做好的好的商家返还全部或者部分平台费,例如服饰类目各项考核达标,然后做到120w年营业额就返还全部平台费,对于咱们店群店铺做到120w营业额还是很轻松的。这么一通算下来,其实店群真正的投入也就是人工成本了,这才是真正的低投资搞回报项目



下面说一下标题上的事(核心技巧)


很多小伙伴想在前期上架宝贝的时候,就能获取流量,也就是我们怎么能上架高权重宝贝,才可以去获取官方给予的流量扶持,今天就跟大家分享下,关于前期如何高权重组合标题,选择蓝海词来组合标题。大家都知道,做标题需要用到官方的市场行情,但是又有很多新手小伙伴在做的时候资金不足,没有过多的资金来购买软件,这个是阻挡很多小伙伴做标题的第一步,今天会跟大家做一个解决和详细的标题分享。


首先做标题之前,我们先知道淘宝的引流核心以及获取流量的机制是怎么样的。什么样的词能最大概率帮助我们拿到曝光?


每个类目下面的词是有很多的,我们应该怎么选择的呢 ,如何去分析词的数据。首先是要去分析每个关键词的搜索人气,在线商品数少的两个维度,计算到蓝海值,也就是市场大,做的人少,但是搜索的人多,竞争力小。也就是很多小伙伴组合标题的时候想要的【神词】。


怎么样组合能最大概率帮助我们拿到曝光?


我们找到想要的词,竞争力小的词之后,就要考虑到我们怎么组合能够获取到最大的流量,了解官方抓取机制,第一个是组词的【顺序问题】当我们在选词组合标题的时候,保证到了这两点,就是很好的获得宝贝的曝光了了解标题关键词组合之后,官方是如何抓取流量的机制之后,那么接下来,我们就要操作组合标题的了,怎么选词,怎么组合,刚刚说的选词的维度是【搜索人气】【在线商品数】【支付转化率】【商城占比】,我们着重的分析这几个数据,来找到我们想要的蓝海词。


实操
1.确定产品的核心词,一般大类目确定1-2个核心词就是可以的。现在我们确定【睡衣女】这个核心词。以及通过搜索还可以确定【家居服】也可以是我们做的核心词。

2. 搜索产品核心词,选择相关的四个维度

3.复制搜索到的相关词,到表格里面。进行我们的数据分析,我们要的是在线商品数少的,搜索人气高的,那么我们计算一个蓝海值,蓝海值=搜索人气/在线商品数*支付转化率

4.选择蓝海值较大的词,然后分析是否是自己适合的,【1.品牌词不用2.假词不用】


今天就和大家分享到这里了,想了解更多的可以搜索威信公众号 阿涛电商 关注我做店群不迷路!

作者V:GT510566305

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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