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淘宝运营直通车测款测图的具体玩法

关键词:直通车测款测图

适用行业:全体行业

适用店铺:全体店铺

标品和非标品是有区别的;标品或者你决定要强推的宝贝,因为有些工厂是做大货的,今年这个产品做多了,就强推这个货,直接做测图的操作,主要是测点击率,附带的看一下收藏和加购,还可以附带的去做基础的销量和转化率,在点击率不高的时候少做转化,低于行业平均标准的时候是最好的,风险是最小的,发现收藏加购率比较低,那么可以接就可以开始优化详情页或者促销活动。非标品以及你还不确定是否要推的宝贝,来进行测款的操作,测款的操作、要看全部数据都看点击率、收藏加购只占极小部分,因为只是看这款产品在没有基础的情况下 能否达到一个行业平均的标准,做非标品在没有基础销量的情况下,对你点击率的影响偏小。

二影响直通车点击率的因素。

销量:对标品影响非常大,占到50%以上,对非标品影响要小一些,只占20%左右,

款式:对标品而言,功能性的造型影响一般小于20%,品牌因数居多,线下品牌大于有影响力的淘品牌大于线下杂牌大于没有名气的淘品牌,对非标品款式本身 60%左右,还有模特,拍摄背景,无论怎么搞,款式最重要,没有款式也没有加分流量,

主图:主要是排版,文案,背景这三个点目前是主图影响中比较多的。

直通车展示位子与自然搜索混合,嵌入自然搜索的排名体系,所以它的数据可以直接转化成自然搜索数据,关键词词根之间的权重互相带动,其流量带动模式和自然搜索是一样的,词根与词根之间相互影响,只有直通车可以看到无线端的展现量,所以通过直通车观察数据是最客观的,甚至某些数据具备唯一性。

打开我要推广,找到直通车,点进去找到要推广的宝贝,要选自定义目标,不要选日常销售,宝贝测款,这两个都是电脑帮你选,没什么太大的用处,一定要的记得拆分一半的自然搜索标题,来作为我们的创意搜索标题,在完成推广。

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查看推广的宝贝,不要着急加词,因为还有一半的自然搜索标题不见了,所以我们还要把另外一半加进去,我们要先用自然搜索做为一个起手阶段,这就是为什么自然搜索要做好的原因,因为直通车选词和后面的自然搜索的标题是息息相关的。在点击添加关键词之前,我们要知道这款宝贝未来是主推哪些关键词的,我们要确认核心词,要用精准核心词,确认属性词的时候一定要选跟你产品匹配的属性,消费者能够第一眼看出属性,可以建一个表格,先把核心词和好的属性找出来,在表格列出来,如果说对自己的宝贝非常了解,可以不做这一步。进入直通车后台选词,为了能够确保选出来的词,初试分数比较高,要点相关性来挑选词,挑词的时候不要选展现指数高的,如果这款产品是冲击爆款的,资金充足的话你选这样的词没有问题,因为它展现够多,再打类目中不要选2000以下的词,我们选词最少选10个词,先选相关性满的词,不勉强,如果词没选满 ,可以把第一步选出来的词,再组合成一个创意标题,再来添加一遍关键词,所有的词尽量放入创意标题,对你的分数和找词都有帮助。在测款期间不用考虑转化率。

计算机一律不要出价,因为目前的流量来源都来源于无线端,除非你的类目特别特殊,如果说权重很高一毛钱都有展现,那就出到5分钱,排名7-10 11-15名,这两个段位是最好,因为真实的自然搜索排名比较贴切的位置。



同样是一个排名,分越高获得的展现就越高,如果分数起来了,但是突然得不到展现了,因为之前点击率过高,会有一个数据异常期,就加入更多关键词 然后等待审查期过去,加6-8个词进来,正常出价,再把日限额模式改成,正常推广,还有在测款测图期间,尽量控制展现,保证每个词均匀获得展现量,因为测试一定要真实客观的数据。测款最少测两天,行业有波动,一天的数据不够客观,2天最少,相对而言客观一些。2天展现量不低于5000是最好,展现量越高那么数据越客观,如果说你的直通车操作并不能贴合你自然搜索的一个真实条件,那测出来的是无效的,达不到想要的效果,点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比,新品如果持平就是合格的,测款的时候,质量分越来越高或者可以保持9/10不降,那么说明点击率是及格的。

我们最少要选10个词,词越多数据越精准越客观, 选词一定要精准,最好与自然搜索关键和属性匹配,着重展现指数 2000-20000【并非固定标准,视类目灵活变动】大一些影响也不要紧,创意标题包含某个词,这个词才会出现在这个创意标题的展示中,不同的图片或者款式,要保证创意标题是一样的,这个很关键。最后流量分配模式,从优化改为轮播,不同的图片,创意标题一定要一样,这样子数据才客观真实,出价不要低于10-15名,因为你的排名越高你的点击率相对应的也就越高,要求每张主图最少两天总展现量不能低于3000,越大数据越客观,图与图之间差距越明显。如果同时测3-4张图,可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图,测图期间,产品其实已经开始正常推广了,其他操作还是正常不变,该怎么做就怎么做,如果你目前测图的产品,已经有自然搜索流量进来,那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图,因为最后测出来高点击主图,一定要换到自然搜索中去。


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