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为什么现在很多淘宝卖家店铺做不起来,你知道这些原因吗?
2019-12-16 11:17:22
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首先,作为一名淘宝店铺的店主,你要知道对于自己店铺来说最重要的是什么?产品!产品!产品!重要的事情说三遍。没有好的产品,你的店铺就是个空壳儿。

很多卖家在淘宝开店以后,很是操心,烧了很多钱,有些店铺就是做不起来,根本问题都不清楚,更加不知道怎么解决,食之无味弃之可惜,苦苦挣扎。对于这类卖家,九头蛇小编建议,要先解决好这些根本问题才是真的。无货源店铺店群新玩法;751-535-687

NO.1你要明确的知道自己要卖什么?

随着时代的进步,网购越来越变得日常化,越来越的人加入到了网购的大队伍中,但是为什么网购的越来越多,但产品怎么就卖不出去呢?

首先,作为一名淘宝店铺的店主,你要知道对于自己店铺来说最重要的是什么?产品!产品!产品!重要的事情说三遍。没有好的产品,你的店铺就是个空壳儿。

一个好的产品可以对后期的运营起到事半功倍的效果。

当然,要选择一个好的产品还是很有技巧的,包括选品之后如何进行卖点挖掘也是有一定的方法和规则的,今天我就把这个方法分享给大家。

首先在淘宝选品之前,我们要明白一个好的产品不是随随便便拍脑门就能选好的,也不是心血来潮想卖什么就能卖的,选择产品的最终目的是为了销量、销量、销量,所以我们必须了解客户的想法,客户需要什么。

另外,选择产品还有如下几点需要注意:

1.在实体店买不到的或者是不容易买到的商品。

2. 你的价格要比实体店的价格便宜。

3. 方便邮寄的商品。


NO.2卖给什么样的人群?

销售对象必须是要经常上网的人。记得曾经看到过一个调查数据,上网人群的年龄段通常在15-35岁之间,所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广,不可能做所有人的生意,你可以再次缩小范围,比如白领、学生等等,这里还有一个消费延续性的问题要先考虑到,就是将来如果转行经营不同类别的商品或者是开分店,如何最大限度的保留买家资源。

打个比方:经营童装的店铺改行卖内衣没有问题,因为童装客户多是年轻妈妈,也一定需要消费内衣,改行以后给妈妈们依然可以光顾你的店铺。但是如果改行卖军刀,嘿嘿…老兄,这就注定了你辛辛苦苦建立起来的客户群就要被放弃了,需要重新建立客户群,一切重头开始…

NO.3产品有什么优势?

现在在淘宝上开店的人有千千万万,如何在这些店铺中脱颖而出,做出自己的特色,这是需要仔细思考的,想清楚你自己的优势在哪。

1.货源优势

如果你是外贸服装厂的太子爷,厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售,价格便宜、做工上乘、款式新颖,外贸服装最受欢迎,还没有囤货的压力,厂里有啥直接拿来开卖就可以,那么尽管开网店吧,不用担心,你的风险是0,稳赚。哈哈…想得美!好戏还在后头呢!

2.精通某方面的知识

如果你是摄影师,曾经为不少企业拍过产品目录的照片,对于商品的摄影经验丰富,在网上开卖用于商品摄影的器材,买家只要把情况告诉你,就能得到性价比最高的装备方案,还提供免费的售后摄影辅导,帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑,自然颇受买家的欢迎。

3.勤奋、努力

如果你不具备以上的优势,但是你勤奋、努力,那么不用担心,货源可以慢慢开发,可以在亲戚朋友里找,也可以上网直接找工厂,还有当地的批发市场,网店经营成本不高,刚开始投入小部分的资金交学费,成功离你不远的。

给勤快的朋友们一些寻找货源的建议,如果你能举一反三,想到别人没有想到的,那你很棒哦~

a.外贸公司、出口企业通常都有生产尾货、订单退货、临时取消订单造成的库存。这些产品通常品质和设计优于国内同类商品,企业为了及时清库也乐意低价抛售,你有机会撞上就是赚到啦。

b.当地的批发市场也是不错的进货渠道。物色1、2个比较有实力的批发商和他们搞好关系,你的货源和进货价格也就有保证了。

其实淘宝里就潜伏着不少的批发商,只要你仔细观察就能发现的,通常他们也都会很乐意发展零售商,那么对于刚起步的你是非常合适的。

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图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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