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【西瓜商学院】直通车关键词出价和人群溢价该如何调配
2019-12-16 11:17:18
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大家好我是子羽,今天针对很多车手对“关键词出价”和“人群溢价”的调配思路不够清晰的问题做一个分享,这篇文章主要是为了帮助大家的解开疑惑而作

大家好我是子羽,今天针对很多车手对“关键词出价”和“人群溢价”的调配思路不够清晰的问题做一个分享,这篇文章主要是为了帮助大家的解开疑惑而作。由自己的实操经验和学习总结出来的知识点,希望大家阅读后能够对关键词和人群的配比有更清晰的认识。

接下来我们直接进入正题。

1.关键词低出价,人群高溢价。关键词出价低于行业平均出价,人群溢价大于50%。

 【西瓜商学院】直通车关键词出价和人群溢价该如何调配


案例背景:袜子,客单价19.8元,点击量600+,月销量1500+,日限额500元,人群覆盖率98%,因为不是自己拍图,图片没有优化空间,通过自定义人群和系统人群把人群的覆盖率做到最高,优化计划的点击率和转化率。在对流量没有更大需求的情况下,可以通过调节人群溢价来优化整体计划的数据。这种调配方法适用于服饰、鞋、包等类目,碎片化流量较多的但转化能力有限的商品。目的:获取精准人群流量,提高人群覆盖率。

效果:这样操作带来的流量与产品的匹配度极高,意味着转化率、点击率数据最优,更容易提高计划的权重和投产。

 

2.关键词高出价,人群低溢价。关键词出价高于行业平均出价,人群溢价低于50%。

 【西瓜商学院】直通车关键词出价和人群溢价该如何调配

案例背景:置物架,商品客单价260元,月销量3000+,直通车每日点击量在1200左右,点击量稳定且兼顾ROI,计划权重比较高的老计划,且智能拉新人群已经能识别优质人群,自定义人群溢价降低。适用于关键词数据表现相对较好的产品,人群用于辅助优化。

目的:商品售价属于大部分人群喜欢的区间,关键词引入访客的消费层级匹配度较高,且商品本身转化表现较好,需要通过人群进一步改善直通车整体数据。

效果:提高直通车的点击率和转化率,优化直通车的数据。

 

 

3.关键词高出价,人群高溢价。

关键词出价高于行业平均出价,人群溢价大于50%。

案例背景:因为该操作方法PPC会很高,所以不会有人长期使直通车保持这一状态的配比。大家可以根据自己推广的目的来调整。例如纸巾、中性笔等标品类目更适用。

目的:最快的获得权重,这种配比在标品类目可能会效果好一些,在有一定销量基础的前提下,标品因为排名靠前,点击率、转化率会有增益。但是这种配比PPC通常会很高,要锁好日限额。另外,抢流量的时候会用到,例如,1.大促节点,需要更多的访客来换取大促期更好的爆发。2.抢占商品排名时,需要通过更大流量基数来完成对竞品的坑产超车。

效果:能够为推广商品带来尽可能多的展现量,但这种情况下点击成本会增加,流量的精准度会下降,导致加购、收藏、转化等各项数据会出现波动。

 

4.关键词低出价,人群低溢价。关键词出价低于行业平均出价,人群溢价低于50%。,人群低溢价的数据变化就足够使优质人群获得较多展现。

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【西瓜商学院】直通车关键词出价和人群溢价该如何调配


案例背景:洋装连衣裙,客单价200元,月销量300+,直通车每日点击量700左右,主做ROI。计划权重高,PPC低,但转率也低,表现较好的人群,溢价相对高一些。服装、鞋、包的类目更适用这种配比。

目的:计划权重比较稳定,出价较低也能获得比较好的展现量,人群辅助优化直通车投产。

效果:商品价格属于大部分人群接受的区间,部分人群已经表现稳定且效果很好,低溢价依然能够保持不错的展现量,人群覆盖率达到最佳状态,使计划的PPC最低且投产最优。

 

看到这里,相信大家对关键词出价和人群溢价的配比已经有了更清晰的认识,如果大家还有不清楚的地方,欢迎交流。

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