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天猫优化转化率系列(一):一定要与众不同,你才能出类拔萃

做店群这么多年了,经常有人问我“海参”,我们的进店流量很可观,有时还能上千,但是出单情况不是很理想,有什么方法去解决吗?其实这个问题很好解决的,这样一个简单问题却道出了店群行业深刻的步骤和核心,那就是提高出单量。

天猫优化转化率系列(一):一定要与众不同,你才能出类拔萃

违心号:seo8885,备注海参,交流学习

做天猫店群,我们的最终目的是出单,对于这个问题,我相信每个店群兄弟都是在不断优化的,每个人可能都有自己的方案,大家都希望在有限的进店流量里尽可能高的提高转化率,回忆下我的店群从业经历,这个问题其实我也在一直优化,并且到现在这个高度我还是在不停的完善,感觉是没有止境的,今天抽时间就我自己的一些经验,以文字的形式和大家探讨一下。由于涉及的环节很多,我准备写一个系列来专门讲解和探讨这个环节:

运营天猫店群三年心得

我刚开始做天猫店群的时候也是不停的上货,以为不停的上货,就能带来很多的默认单,但是随着我店铺的发展并没有朝着我想要的方面发展,我发现,不能浪费每一个进店流量,于是我在解决了零违规领扣分的上货核心之后,我重点开始研究转化率。

生意参谋里的流量纵横—商品来源这块,可以看到一些表现好的商品和宝贝。

天猫优化转化率系列(一):一定要与众不同,你才能出类拔萃

从这里边可以查看到,客户进店之后浏览的是我们的哪些宝贝,哪些宝贝出单情况好等等……


天猫优化转化率系列(一):一定要与众不同,你才能出类拔萃

再来看一个宝贝:


天猫优化转化率系列(一):一定要与众不同,你才能出类拔萃

好的,从这两个宝贝来看,进店的流量和转化率都还不错,能有访客,能出单!

那么我们来分析一下,这两款典型的店群宝贝,是我们做店群的小伙伴们店内的一些标志性的产品,在我看来,是非常粗糙的,有很多地方可以进行打磨,那么我们可以从哪些地方进行优化呢?

首当其冲的就是主图和主图视频了!

主图,到有了一定的基础销量之后,我们就要开始着手准备优化了。

首先,必须是要高清图,这个时候,有兄弟就会问我了,海参,我们没有高清主图啊,这时候就需要我们用工具进行修改了。

接下来的重点就是第五张白底图,这张图片是非常重要的,优化的时候,这张图是必须一定得要制作的,究其原因就是淘宝抓取有这张白底图的,会推荐上手淘首页,相当于是一块敲门砖,那么关于如何制作这张图片,那大家可以自行百度相关的知识,可以抄,也可以自己制作。

天猫优化转化率系列(一):一定要与众不同,你才能出类拔萃

当这些主图优化完了之后,就可以申请图盾了,等于就是变成了我们自己的图片了,有了盾的保护之后,宝贝的权重会更高,差异化会更明显,一是不会出现太多的同款,二是万一哪个粗心的同行采集到了我们的宝贝之后,那就只能帮我们卖,否则的话就要投诉,到了这个局面之后,订单也会形成一个新的增涨!

接下来就是主图视频了,主图视频现在的权重越来越重要,一个简单的视频,带来的成交那是非常理想的,在转换的表现上非常优秀,所以这也是淘宝平台强调主图视频的重要地位。


天猫优化转化率系列(一):一定要与众不同,你才能出类拔萃

这个时候,我们可以用到的工具是卖家服务市场里的火牛,找到主图视频制作,可以由图片拼接,也可以由自己录制的视频素材来制作,聪明的店群小伙伴们这个一看就是可以上手的,根本用不着非常专业的视频制作技巧。

同样的还有一个方案,就是抄上家的或者同行的优秀的视频,进行简单的剪辑之后甚至直接上传都是可以的,效果同样也是非常理想的。

你要相信,当你站在买家的维度的去看待你的宝贝页面,那出单自然就会更加理想。而真正像我们凡辰店群把店群当事业的角度去做店群,很多细节的把控,就带来了无限的产出,当你们还在为了增加一个店铺困扰的时候,我们的单产已经是非常理想了,一个店铺可能就顶你十个店铺了,并且,长期稳定的做一个店起来一个店,积少成多,慢即是快,大概说的就是这个含义!

店铺优化还有很多角度,接下来再来讲讲买家秀吧。这是很多卖家,包括很多正规的天猫卖家忽略的一个环节,但是对于转化率来讲,那是显得尤为重要的!这也是我们在重点优化的一个地方!

天猫优化转化率系列(一):一定要与众不同,你才能出类拔萃

打开手机淘宝之后,会出现这样的一个界面,图文并茂,并且是由真实的客户反馈的,所以信任度比宝贝的详情页里的高清的图片更有说服力,这样设置之后,买家对我们的宝贝的好感是油然而生的,因为站在消费者的角度,他们更加愿意去查看这些图片,从而影响他们的下单率,那么具体怎么高效和设置买家秀了,由于篇幅有限,就留到下篇分解吧,关注或者网上搜索海参天猫店群,可以看到海参更多的干货技巧哦!



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