文章较长，建议收藏观看。看过博士的文章应该知道，博士自来知乎之后就一直会分享一些“硬性的干货文”，在知乎上面搜索“拼多多”，出来的问题文章都是各执其词，各有各的看法。

当然“不堪”的词句会相对多一点，昨天身边的朋友知道我在上面写拼多多文章时候，还问我，你写这种文章，不就是“逆风行”吗？

朋友说的的确算是吧？

上周自己在企鹅上面发了一篇文章：

王博士：深度思考丨不要和玩拼多多的人做朋友？ 

这篇文章在知乎上倒是反响平平，反而在“老金主”腾讯这边奇迹般的爆了，当然百分之八十的评论都是对拼多多的“激愤陈词”。

话说，拼多多真的有那么不堪吗？

先看一个图片（2019年全球购APP排行榜）

2019全球购物类软件排行榜

图片显示：2019年全球购物软件“总下载量排行榜”拼多多在第六位，淘宝在第八位。应用商店总下载量排行榜拼多多排在首位，其次就是淘宝，京东排在第十位。

作为一名商家来说，拼多多的成功真的算是一个奇迹，在每个人都不看好它的情况下，发展了起来，一举成为了国内第二大电商平台。

它能成为第二大平台自是有它自己的道理，可能百分之八十的人用不到，但还是会有剩余的百分之二十可能用到它。

有市场就会有需求

首先，你要知道，拼多多结合的是微信的社交流量，他对用户群体的定位首先是以低消费人群为市场的，均价50元以内的商品在拼多多上大行其道，同比贵的物品反而无人问津。

为什么我会这么说？

因为多数人心中的潜意识已经下了定论，买便宜的东西去拼多多比较实惠，买贵的反而怕质量问题....

那问题来了，又要便宜要有质量

我们商家也是要盈利的，这个平台毕竟不是做慈善的，资本的本质就是逐利。

但能理解拼多多的口碑问题由来，初期阶段，平台为了扩张，各类商家都有，产品质量不可避免，导致各种负面问题出现，但回想当年的淘宝，有是过了多少年，才摘掉假冒伪劣的形象？

每个阶级都有对应的渠道去选择，你有你的消费权，别人有他的消费自由。

成功不是偶然，或许有一天拼多多会迈向高端，但下一个拼多多会继续出现，取代符合这一区域的市场需求！

作为商家来说，拼多多无疑也是一个提供需求的市场，有买总有卖，需求就是一个简单的重复市场的行为。

这也就是为什么人们会说“北上广之外才算是全中国”，每个阶层人们看到的事情不一样，做出的想法也是不同的。

不能说拼多多不堪，只能说各求所需吧。

我商家卖我想卖的商品，挣我想挣的钱（当然是良心钱），你买家买你所需要的商品，只是各有所需。

与本文无关

小白创业，我为什么会说选择拼多多？

其实对于推荐什么什么的，内心是反感的，你做你的，我做我的，互不牵涉多好，我只是阐述一下，选不选择还是看自己，不能说我写过一篇文章，你看过之后就必须选择，这不成“强买强卖”了，就变味道了，我也是不喜欢这样的。

现在的人也是这样吧，你越让我干啥，我越和你唱反调，其实就这样，我写我的，你做你的，挺好。

拼多多，大家谈起来就会说“罚多多”，这个称号好像已经深入人心了。

其实，我们真正去做的人并不会说“罚多多”，说了的话，那你肯定是亏钱了。

叫“罚多多”也不算错，平台上面规则就是挺多，还挺严厉的，拼多多就是，你犯规的话就罚钱、下架、封店等等。

拼多多罚钱固然不假，但在我看来，那就是商家自己找刺激，没库存非要报活动，没货非要上架，有问题不去主动解决，等被平台罚了，又哭天喊地、哭爹叫娘的。

想想人家天猫、京东，哪家规则不比拼多多严格，人家都做的越来越好，你却天天被罚钱，不是自己‘作’吗。

对于这种人，真的不值得同情，一方面影响客户购物体验，一方面又把平台玩‘臭’了。

人家平台规则明明白白的在那边写着的，你自己非要耍小聪明干嘛？不是“作死”吗？平台不罚你罚谁？

与本文无关

除去上面的原因，拼多多自身平台还是很友善的。

首先它自身门槛很低，一张身份z、一笔保证金，一根网线、一台电脑即可操作，而且保证金还可以缓缴，等你盈利再交也不迟。

这点和十年前的淘宝差不多，十年前淘宝的门槛也很低。

当然，你想像十年前的淘宝那样一夜暴富，那还是算了吧，哪个平台都不适合你。

再回到拼多多，你要知道拼多多平台喜欢什么商品、喜欢什么样的店家。

拼多多自诞生以来主打就是“低价量大”。

为什么这样说，低价盈利快，量大数据好，能挣到钱，这个时代谁能对钱说NO，没有人，做拼多多也是这样。

现在在拼多多的商家，你说全年挣不到个百万，都不好意思说出来，这就是拼多多自身平台的考量。

那我们商家应该怎么去迎合平台，还能赚到钱呢？

那就要从“低价量大”这个特点上面入手。

自身商品价格不高怎么赚钱呢？

这就要看你有没有办法从产品成本、进货成本、物流成本以及客服服务这几方面尽量将成本‘压’到最低。

‘量’怎么做？

这时候你就可以从细节方面入手，比如优化主图、标题，首先就可以给人一种‘焕然一新’的感觉，

王博士：卖家须知丨拼多多卖家如何做一个黄金标题 

其次商品自身，自身就要做优质，客服方面，主动积极，尽量主动回答，实在回复不过来，也可以设置客服机器人。

客服售前技巧：

王博士：史上最全电商客服技巧干货 - 售前技巧

客服售后技巧：

王博士：史上最全电商客服技巧干货 - 售后技巧

客服机器人回复常见问题解答：

王博士：电商解析丨拼多多电商后台机器人回复常见问题解答 

然后拍发货问题也要处理得当

王博士：电商解析丨电商无货源，拼多多店群拍发商品问题全解 

要知道，现在本身大多数人对拼多多的评价都不是太好，如果你自己可以把店群质量、服务做上去，让顾客觉得“呀，这家店还不错嘛”“拼多多也没有那么不堪嘛”

这样长此以往的做下去，会怎么给人们留下印象，想买的人，进拼多多想到的就是你，这也就是所谓的“蝴蝶效应”，从小细节入手，发展大象限，变为无限的可能。

对于新人开网店，博士个人认为：这些问题都是运营方面的环节，俗话说：看万卷书，不如行百里路。这需要你实际操作之后才能明白。相对于上面说的“罚款”，并不用太过在意，我们只用严格按照平台规则执行即可。

对于运营方面的系列问题，我们不如换个思路，摸清其模式本身，是否有值得你去做的价值，能否给你带来利益。 其他方面，不如请教专业的人去带领，胜过你走太多弯路。

我是亦寒，一个只靠事实说话的电商创业者，喜欢可以收藏关注我，有问题也可以直接咨询。