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阖木堂:京东搜索监控超越对手的方法应该注意哪些点?

和大家聊一聊监控竞争商家的注意点

第一:竞品得产品忽略问题,之前我有讲过,目前京东已经开始实现L4忽略系统,目前忽略得评价要呆住5天才算不忽略,两三天都不算什么不忽略,那么所以我们要监控下竞品得每天忽略情况,可以把每天他忽略得条数数量然后进行忽略条数占比对比,如果他得忽略很低说明他操作空间变化。我们要多留意对手情况。
第二:关键词得占比情况,我们现在可能通过商智可以看到关键词得计入情况,但是还是相对不太准,所以我们需要人工进行处理,比如你按照他店铺所有产品,然后点击销量排名,搜索下他所有产品销量最好得产品,然后在根据销量好得产品进行一个关键词搜索,那么关键词是哪些呢,首先你需要确认一点就是每个关键词下“下拉词”竞品得SKU占比得排名布局情况。然后根据这个做监控,就能获得情况,他现在店铺得销量和排名是否对比情况如何。
第三:店铺类型大家都知道商品一定要做到一定排名和晒图之后,然后申请京东入仓,这样一些核心关键词得转化率会大大提升,尤其是下拉词得关键词这些产品如果在一定好得位子要做入仓,下拉词得转化率是很高得,很多购买行为直接选择下拉词得在选择京东物流等。所以各位哪怕是入一个仓也行。
第四:产品的第一张主图,虽然我这里只是列了第一张,但是就我个人而言,做竞品分析的时候第一张主图固然重要,但是我们还可以主图1.主图2.主图3.主图4.主图5这样子五张主图都把它们给弄下来,然后这样子去分析人家的主图,人家能做到前面的位置,最起码说明人家的主图制作是不会太差的,一个个去分析,后面的其他主图也是同理,每一张主图经过分析以后再去制作,效果一定比你自己瞎摸好很多,不信你试试。
第五:每一款产品的价格都记录下来,你会发现很多有意思的东西,比如说,第一名并不是卖得最便宜的,人家贵很多,但是人家还卖得多,当你的量上去了你的价格即使贵一点也同样卖得动,反而是后面靠后的排名,你会发现价格越来越低,尤其是京东店铺,结合这些价格,然后京东搜索端的价格区间,你已经可以差不多分析出来,自己大概销售什么样的价格比较合适。
第六:这条就是月销,记录一下,自己大概什么样的一个销量才可以排比较靠前的位置。但是我这里是有区分每一天的销量,这样子为了计算这个要去跟他竞争的话你的一个销售节奏要达到什么程度才可以跟得上。
第七:这个很重要,很重要,很重要,稍微做京东时间长的人都懂得重要性,记录这个东西,你就能更加清楚自己的主图详情页应该往哪一方面去突出,往哪方面去减少篇幅,一些好的主图往往是通过看别人或者自己的差评提炼出来优质的卖点,看差评就知道这个产品有什么缺陷,如果自己的产品没有这样的缺陷,那么恭喜你,说不定你就要大卖了。所有得差评都是你得机会,也是你优化评价得机会,我相信只有这样才能做好店铺。
第八:这个跟差评一样,也是非常非常的重要,提炼别人的卖点的同时,你也可以找到合适自己的卖点,基本上你做完这个表格下来,你已经知道自己该写什么样的卖点了。
第九:这个数据也记录一下,晒图很重要,直接影响转化,如果是优化方案产生的订单最好评价里去补晒图,那么一定要精致,不要晒一些降低自己产品品质的照片上去。

第十:他店铺整体产品得动销量情况,有些店铺动销做好很好带动产品得所有销量,是通过所有产品得SKU带动UV,提高转化率得,所有在群款策略和动销策略要做好完美布局。


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