关键词：大促活动、钻展、流量

适用行业：不限

适用卖家：不限

在淘宝上在淘宝做生意，每个店铺都想轻轻松松做爆款，人人都想成为大促活动里面的笑得最好的人。但是没有一定的操作技巧，有些数据是无法看到提升的效果的。所以，以店铺为实例，看看整个店铺的数据是如何在双11直接拉升的，那这样的方式我们可以同样用在大促活动中。

看看店铺双11的数据

不知道大家看这个店铺的时候有什么感觉？

有没有感觉店铺就是在等双11爆发的？前期的数据很平稳，基本每天保持在2~3W，订单数10单以内。双11当天直接提升到接近200单，并且推广费用还降低了。所以扎样的店铺爆发是偶然吗？一起来看看平静下面，看不见地方的波涛汹涌。

再来看看店铺的钻展数据，双11前期大量开始投放

这个就是在双11预热期的时候的钻展数据，投资回报率达到170.11.

因为文章的篇幅有限，所以这篇文章主要跟大家来分享大促期间钻展投放的时间节点以及操作技巧。

一、钻展推广优势

钻展不但可以跨类目拉人，还能投放到精准对手的客户人群，也能做全网的低价引流，还能不断地投放给自己的优质老客；可以针对不同人群，不同目的，精准投放不同的营销内容。

二、操作技巧

在这里简单说一下钻展在双11期间的四个操作阶段，主要分为前期，预热期，正式期，返场期。

前期：10月10日-10月31日

这一阶段钻展的主要目的是：测数据，测数据的内容包括，双十一主推款基础数据表现，确定辅推款，以及承接页的结构分部，还有创意图和人群，以及资源位的数据测试，不同人群、不同资源位的数据在不同店铺肯定都不一样，目的就是为了测出最合适的数据表现，在激烈的竞争环境下尽可能的让每一分钱都花在刀刃上。

日限额：

钻展测款可以设置日限额，可以设置300到500元，扣费的方式可以选择CPM

投放时间：投放的时间段在早上6点到晚上12点，其他时间不投放

定向：访客定向自己的店铺或智能定向店铺，资源位主要选择无线首焦和PC首焦位置。

出价：投放肯定是需要出价的，出价建议可以是行业均价的1.2到1.5倍

创意图：最好在正式进行投放之前图片就测过的，然后关闭优选设置。

一般测试周期3到5天，然后去找到每天点击大于200的产品，然后根据点击、收藏加购去选择最合适的款式。

预热期：11月1日-11月10日

这一阶段主要目标是：加购物车+收藏（潜在客户），因为在经历过第一轮的筛选后，这个时候还能进店的客户，再了解了店铺双11活动详情和优惠力度以及对宝贝了解过后还能加购或者收藏，说明客户购买意向已经非常强了，等待的就是双十一爆发。

爆发期：11月10日晚上18:00到11月11日结束

这一阶段的目标是：销量，这一阶段已经进入了白热化的竞争，在经过前两个阶段的筛选和累计，这一阶段除了砸钱就是砸钱，只需要不断引流就够了。

重点给大家说一下在爆发阶段，也就是在大促活动中，钻展的操作核心

创意图：

我们一个宝贝最起码要有4张图，钻展的创意图大家要记住跟直通车的创意图是不一样的，直通车跟钻展的展现机制是不一样的，而且人群也是不一样的，所以直通车的图并不一定适用于钻展

那好的钻展图，一定是花钱快的图，因为这样才能保证展现

我们可以采用组合创意的办法来

底板+文案=创意图

高点击的、好的主图总共就那么几张，那么这些高点击的主图，我们换我们核心利益点的文案构成创意图

那这样的图也是不会差的。

人群：

访客定向：添加自己的店铺，目的就是为了获取自己店铺里面的人群，这样的人群肯定相比于别的人群来说，是更加精准的。

精准人群：对店铺、宝贝，搜索、浏览、收藏、购买行为的人群

访客定向-竞争店铺：选择店铺风格、等级、客单价等相似的店铺进行竞店识别，可以通过生意参谋里面的付费功能进行识别自己店铺的竞店。

智能定向：智能定向也可以开启，这个系统会跟根据我们店铺的人群来为进行圈定我们店铺里面的人群。

DMP：选定店铺里面在90天内对我们店铺差生过关系的人群，收藏、加购、流量等等这部分人群进行投放。

返场期：11月12日-11月18日

这一阶段的主要目标是：维护，也就是以ROI为主，这个阶段即使花费会受到缩减和控制，但是还是处于活动推广阶段，不至于突然缩减过多，导致流量下滑跨度过大，当然这也是整个双11推广周期的最后一个周期，收尾借款，时间为一周左右。