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【牛排类目】淘宝中的高ROI自动化直通车


我是长亭,一周一次的分享来了。

今天分享的是生鲜类目下面的牛排产品的直通车玩法。

 

让新手一看就懂的玩法。

 

牛排,标品类目,对销量,价格因素影响是最大的。

你没有销量,那么你就要在价格上面做到较低的价格。

【牛排类目】淘宝中的高ROI自动化直通车 

【牛排类目】淘宝中的高ROI自动化直通车 

最理想的价格段是在117-209元之间。

市场普遍的产品都是10片装的 ,标题中凑20片的流量的。

【牛排类目】淘宝中的高ROI自动化直通车 

8家中有5家是这么玩的。

 

那么为什么会这样呢,这个时候,我们需要对市场上的搜索排行有个了解。

【牛排类目】淘宝中的高ROI自动化直通车 

就是凑搜索排名第3个的流量。

看过2家的产品的搜索流量中,这个词的转化率还是比较高的。所以还是能蹭的。

 

由于产品搜索人气还算比较大的,且关键词的词路划分不多,菲力,黑椒,战斧等一个产品中可能都包含了。没有明确的非标品化的词路线出来。人群也没有很特别的地方,不是指定某一人群才能消费的。

 

当然这个玩法是通过测试得出来的,2个产品,2个店,开2种车。得到不同的数据,才得出的玩法。

玩法1,车1的数据:

【牛排类目】淘宝中的高ROI自动化直通车 

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创意采用的是4张图,轮播的方式。

 

玩法2,车2的数据:

 【牛排类目】淘宝中的高ROI自动化直通车 

【牛排类目】淘宝中的高ROI自动化直通车 

【牛排类目】淘宝中的高ROI自动化直通车 

创意采用的优先,3张相同的车图。

 

经过7天测试,车2的方法简单,投产好。人群就开3个自定义人群。7天数据比较好4.4。30天的数据投产在3.6左右,不是很稳定。采用的也是低出价,高溢价的方式。

销量8000+

 

车1的方法,开的市场主流关键词,精准匹配,低出价,高溢价,点击量都走人群,投产比较稳定30天的数据也是3.5左右。

销量5000+

 

今天从测试来看,销量有一点的基础,采用低出价,高溢价的方式,ROI不会低很多。当然流量 智选的方式更好一点,更智能。

 

其实可以做到更高的ROI,提高流量智选或者关键词的出价,降低人群溢价,系统人群的溢价,让车拿到更多的展现和曝光,如果车的数据表现上,转化率还可以,那么说明是可以这样。继续提高出价,继续降低溢价,参考的就是转化率,当然转化率不行的关键词,肯定是要调低出价的,不可能一直加价的哦。

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我推荐的方式还是流量智选+系统人群的玩法,高出价,低溢价的方式(要有一定销量基础,价格有一点的优势,140-150之间。)

 

1,高出价,低溢价,如果你的转化率不行,那么再逐步的向低出价,高溢价方向过渡。在过渡的过程中,只需要记住一个公式就可以了。

最终出价公式PPC=关键词出价*(1+人群溢价)*时间折扣比例(不变)。

 

2,高出价,低溢价,转化率非常的好,那么可以继续提高出价,降低人群溢价,直到人群不出价为止。 只保留流量智选,那么开起来就更加的简单,实现自动化驾驶。

 

流量智选需要优化,过滤转化率不行词就行。其他不用动脑子

【牛排类目】淘宝中的高ROI自动化直通车 

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品牌热搜词和品牌长尾词的话要看产品,有的话就选,没有的话就不勾选哦。

【牛排类目】淘宝中的高ROI自动化直通车 

过滤关键词的时候要看词是否符合产品,点击量多少,转化率多少。数据1天看一次,7天过滤一次(数据特别差的,当天就可以过滤),过滤的关键词不能超过2个。过滤太多的词,影响车的展现和数据。

 

举例:这个的点击量占总计划的4分之一,你过滤掉这个词,那么就少4分之一点击和展现,对车的影响是比较大的。过滤的时候要一定多看看各项数据哦。

 

这个玩法当然不只是适合牛排这个产品,我们可以从中裂变到其他的产品上。那么这种玩法适合那些产品呢:

1,首先是标品

2,对销量,和价格影响比较大

3,关键词上没有明确的词路线(包含同一词根的关键词比较多,且搜索人气也比较大)

4,产品要有一定的销量基础(500+销量)

 

 

今天就分享到这边,如果有不懂得的地方可以给我留言哦!新年快乐,加油!


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