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直通车干货:关键词质量分如何快速上10分,你知道吗?


一直有一个误区:不会推直通车的运营不是个好运营!

出现这个误区不是没有原因的,早先大家在运营淘宝店铺的时候,不得不说直通车绝对是最重要的推广工具,没有之一,也不接受反驳!各种论坛里面到处都是各类直通车大神,各种直通车打造爆款帖子,让新手卖家蠢蠢欲动,开好直通车就能运营好店铺在那个年代基本可以画上一个等号。

今天不讨论直通车与店铺运营的关系,只想告诉大家直通车仅是一个推广工具,运营不会开车,不代表就店铺就做不好,直通车≠运营!

今天来聊聊如何让关键词质量分快速上10分!

其实不管是标品还是非标品,一般上10分都是很快的,关键是我们要掌握直通车的原理和推广的方法技巧


直通车干货:关键词质量分如何快速上10分,你知道吗?


首先我们还是来介绍一下直通车排名、扣费原理和影响关键词质量分的因素。

直通车排名原理:

出价*质量分越大,排名越靠前。如:A出价2元,质量分是9分;B出价2.2元,质量分是8分。

那么A的排名要比B靠前,是因为A:2X9=18,B:2.2X8=17.6

直通车扣费原理:

扣费=下一名出价X(下一名质量得分/你的质量得分)+0.01元

从这个公式可以看出来,我们的出价跟我们的扣费关系不大,唯一的关系是出价代表了单次点击的最高扣费(不考虑各种人群溢价等)。我们的关键词质量得分越高,点击扣费就越低!

影响关键词质量分的因素为:

直通车干货:关键词质量分如何快速上10分,你知道吗?



创意质量:简单一点就是创意的点击率

相关性:指的是关键词与产品标题、创意标题、宝贝类目、宝贝属性的相关性

买家体验:它包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素等等。

抓重点:点击率

---------切入正题----------

提升点击率才是上10分的关键所在

所以前期我们要选择一些高点击率的关键词来快速提升整体计划的权重,那么接下来的思路就很明确了,我们确保计划的点击率要高于竞店的点击率,只有这样才能尽快提升计划权重!首先知道我们目标点击率多少,其次是如何添加高点击率的词,关键词的优化技巧。

当然创意的标题、点击率、投放时间、投放地域、投放人群等等都很重要,本文我们把这些都当做是固定常数,假定这些都是OK的,这些都是要在后期不断的推广优化的,前面在提升计划权重的时候暂时不考虑它们。如有朋友想详细了解可以在评论里面回复一下,如果想要了解的人比较多的话,我会再开一篇来单独介绍。

干货来了……

一、计划要达到的点击率

只有我们的点击率高于行业均值的时候我们的计划权重提升才会比较快!如何来看行业的点击率呢?

一方面我们可以借助直通车的竞争分析工具,点击上方“工具”,跳转到工具页面,在点击“竞争分析”,就可以找到这个页面了。不同类目不同版本可能位置不一样,不过名称都是一样的。

直通车干货:关键词质量分如何快速上10分,你知道吗?


“竞店属性”这里我们配置一下竞店,根据我们的店铺数据来配置竞店,一般我都是选择一些同行顶级大店作为参考的,这时候竞店的点击率就是作为我们的一个参考目标!下图是汽车用品的店铺!

直通车干货:关键词质量分如何快速上10分,你知道吗?



另外我们还可以根据我们所属行业里的大词来推测行业的点击率

比如汽车头枕这个词无线端点击率是4.3%,那么我们目标的点击率肯定是要高于这个,比这个数据越大提升质量分越快,但是强烈反对去刷点击,我们要的是真实数据!

二、如何挖掘高点击率的词

找词渠道有N多,直通车、生意参谋、搜索框下拉词等等。今天我们教大家如何挑选高点击率的词。

利用直通车“工具”里的“流量解析”这个工具来筛选。找词的时候一看这个词类目相关性、另外就是看这个词的点击率和点击指数


直通车干货:关键词质量分如何快速上10分,你知道吗?


打开这个工具之后,比如我们搜索“雪纺连衣裙”,点击查询,点击“推广词列表”往下拉


直通车干货:关键词质量分如何快速上10分,你知道吗?


这里主要是核实一下类目相关度,假如我们发布的产品是童装类目,这里显示的是“女装/女士精品>连衣裙”,那么这个关键词是不适合我们的,因为类目不相关嘛!

接下来点击“数据透视”,往下拉,我们主要看的是无线端的点击率、点击量。

直通车干货:关键词质量分如何快速上10分,你知道吗?


点击率高、点击量比较大、同时类目相关性强符合我们筛选的条件,那么这个词就是我们需要的词!


三、如何优化这些关键词

1、建立推广计划:日限额设置在50-100元左右

具体日限额肯定是越少越好,但是我们要求一定要拿到至少30个点击以上,比如行业平均点击费用是2元,那么设置个60元限额就可以了!设置日限额的目的一方面让钱迅速烧完,同时还要拿到一定的基础点击次数,否则点击率再高,对权重提升也有限的。

2、推广地域:预算比较低,可以选择部分热门地区,比如北上广深等一线城市等等,这个要看产品热销的省市地区。地域不能太少了,否则没有足够的展现,预算花不完。

3、投放平台/时间:建议把定向部分全部关闭掉,投放时间改成全开,不要设置折扣

4、人群/定向:投放人群、定向推广全部关掉

5、关键词出价:PC端调至最低价,无线端可以设置成行业均价。

6、关键词匹配方式,都调成精准匹配

以上都操作好之后,开始投放直通车

第一天,每隔1个小时之后,看下推广计划。如果没有展现,说明出价低了,继续提高出价,可以按照20%比例提高,也可以直接调高至行业前16~20名,目的是要把产品展现出去。如果是有展现,而且很大,但是没有点击,那么果断的把展现大没点击的词删掉,然后再补点词上去。

直通车干货:关键词质量分如何快速上10分,你知道吗?



第二天之后,我们看看前一天的关键词的点击情况,删除点击率特别低的词,然后按照上面的选词方法加词。我们保证每个能拿到点击的词,它的点击率都高于系统的平均点击率。

第三天我们做同样的优化,一般3-5天左右加的词应该都会上10分了!

质量分上10分仅仅只是一个开始,我们开直通车的目的不是为了让质量分上10分,目的是给宝贝引流量。

对,没错!直通车就是一个引流工具。

想推好直通车远不止文中介绍的这些东西,伙伴们还是要在实践中总结经验,探索自己一套推广技巧。当然运营不以会推直通车为傲,运营要做的就是怎么帮老板赚到钱!



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