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一个京东店铺能不能做起来的因素有哪些?
2020-02-20 15:07:17
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大家好,我是搜索书生。这是书生新年过后的第一篇文章。不知道大家这个新年过的怎么样?可能大家也跟我一样,由于疫情的原因,新年期间一直在为国家做贡献处于在家闭关的状态。书生因为这次疫情感到非常痛心,看了很多实时消息,希望感染患者和医护人员都能早日度过这一关

一个京东店铺能不能做起来的因素有哪些?

一个京东店铺能不能做起来的因素有哪些?

  大家好,我是搜索书生。这是书生新年过后的第一篇文章。不知道大家这个新年过的怎么样?可能大家也跟我一样,由于疫情的原因,新年期间一直在为国家做贡献处于在家闭关的状态。书生因为这次疫情感到非常痛心,看了很多实时消息,希望感染患者和医护人员都能早日度过这一关。

那么书生也通过这一事件感觉到了京东的企业良心。武汉疫情牵动着每一位京东人的心,京东也分批为武汉捐赠了百万只医用口罩和上万的医疗物资!从疫情发生以来,全面动员连日加班加点保障各类物资的供应,快递也在不停歇的奔跑着!在这资源紧缺的时刻,难免会出现涨价行为,京东也承诺维持价格的稳定来让大家安心。其实最让书生为之动容的就是强哥内部制定的一项规定:全国任何地方发生灾难,京东临近库房的管理者都无需汇报,既有权捐出库房里灾区所需要的物资! 这可能就是在危难之时,一家大企业的责任感与担当!

  当然,书生认识的很多商家也都献出了自己的一份善心,有些做医药护理类目的商家物资不仅捐献一线,还提前开工加班加点生产。在这里书生感谢这些商家的付出。非常时刻,作为京东3A级服务商,书生也想为有爱的京东商家贡献一份力量!凡是阅读本篇文章评论下方回复“店铺助力”都可获得搜索书生专业老师免费店铺诊断分析一次!希望能给大家带来一丝温暖!

  今天前言有些长,但正是书生想说的话,那么言归正传,继续来分享文章喽~

◆ ◆ ◆

助教:鹿鸣  |  作者:搜索书生

一个京东店铺能不能做起来的因素有哪些?


今天是搜索书生陪伴您的第1437

一个京东店铺能不能做起来的因素有哪些?


   今天搜索书生分享的都是一些免费流量资源,大家只要专心去做,就可以轻而易举获得店铺基本流量,而且需要用心去操盘里面的精华内容,主要专注才能成功,搜索书生运营部每次在研究一个东西的时候都非常专注,直到这个点研究透彻后才放手去做其他工作。所以电商研究是一个你肯不肯花心思的过程。

一、产品

  在京东要保证优质的产品前提,还要保证优良的渠道,确保可以跟京东大型和小型的活动有参加的余地,其实不要拿某淘的模式来做京东,应该用某猫的模式来做京东,可能你第一步产品就很顺利了,但是在选品上还不能按照某猫的思路,而是要参考京东数据现有市场去做投入,不要麻木投入一个冷门三级类目,导致耗费大量时间,所以在产品上研究上做一个很深的研究京东的产品模式,而且可以跟京东运营交流下,他那边有没有什么建议我们开发什么品类,如果你得到京东运营的输出,我相信产品上会有很大力的支持,那么你的产品第一光算是做的位了。

二、搜索排名

  无搜索 ,不京东,任何一个商家投入京东前都是在做搜索,如果你没有做搜索方法的意识那么很难做好京东,而且在这方面如果没有主要的学习渠道,请把搜索书生历史文章阅读一遍,我保证你对搜索有一个良好的理解和思路,更重要是会增长知识很多,搜索书生的文章都是运营实操的心得进行分享,然后你在步入搜索的门槛。但是又有一句话说,成也搜索,败也搜索,这句话其实一点都没错,很多人对京东目前还是单一爆款,所以一但操作搜索的方式失去后,就会变成一个赤裸裸的京东运营小白,所以你在懂搜索的时候也懂广告投入技巧。

三、广告

  无广告,不重视,目前京东广告投入也越来越发力了,所以京东运营会让一个店铺商家去投入广告,而且花费越多,奖励越多,补贴也越多,所以在这个层面上,所以我们在京东广告预算上也有可以自己调配的能力,和考核你现金流的能力。做京东一般玩好快车即可,如果是品牌店铺或者专卖店可以玩玩京选展位也是不错的资源。

四、优势

  京东目前同质化产品严重性虽然不是很强,但是你的产品输出,你一定要有优势,你到底是产品价格优势,还是产品品质,这个输出一定要想明白,我觉得京东技术的能力只占到了10%,因为技术是可以学习手法,但是产品熟悉度占比90%,对产品有很深的理解和玩法,才能做好一个优良的京东店铺,这个是搜索书生一直认为一件事,技术不算啥,什么人都可以学会, 小白都可以教会,所以懂产品,跟渠道沟通,让运营回归到产品本质的运作方法,才是做好京东运营的条件。

五、毛利润

  很多产品实际利润也很低,也有很多产品利润很高,但是我觉得京东店铺在不能出大量销售额的情况下,如果你的毛利润不到40%左右的话,可能你活得就不算滋润,可能你比较吃力,但是针对一些其他品类除外,因为人员占比10%,广告占比10%,京东扣点5%左右,所以没有一个40%的商品和 271比例的产品线需要考虑好在去做店铺,我个人是怎么认为的。搞没有利润空间的产品,几乎都会血本无归。没有利润空间就没法支撑你去做付费,去提供更好的服务。

六、必要赌一把

  在条件允许的时候要学会赌一把,因为京东有很多渠道资源也是不错,但是也有很多渠道是个坑,所以拿出优质的产品需提报很多优质的资源,试试没准你的产品比较适合呢,但是产品的价格上有优势的前提下。必要时舍得加大投入,任何类目任何产品它获取流量的能力总是有上限的,如果你想扩大规模,想走的更远,一定要在必要时加大投入。

七、视觉

  京东在去年到今年开始注重视觉承接了,也越来越多讲师开始将视觉转化率的课程了,在京东从自营上看没什么视觉可言,但是目前POP就开始越来越多注重视觉的美化方面了,所以你的设计是专注水平多高,这个得考验一下。

八、优化

  不断优化,不断进步,任何生意模式都是这样,一成一变,死的很快,只要快和变化才能让对手追不上,没有任何事情是完美的,总有你不知道可以改变的,所以要多交流,多实时看文章,最新消息等,对你的收获已经挺多的了,不管是设计什么材料,都要让很多人参与进来多交流和沟通,才能得到一个良好的进步。

九、学习

  京东规则变化多样,所以我们要掌握最新的方法,不管从搜索到广告投放,都要实时知道最新的规则,让自己走的路比较顺一点,当你挤压太多不去研究的规则,你会发现你里成功拉开距离了,所以任何一个运营或者老板都要实时去了解一下京东的规则,现在了解京东规则渠道也越来越多,不管是培训,还是京东培训,还是文章,都要去多看看消化,我们也会写出最新实时的动态文章的。在正确的方向比同行更努力,没有先天优势的人,如果还不够努力,是不可能成功的。很多人也很努力,但他们有可能努力错了方向,在你努力之前先找对方向,从选品,装修,定位,推广,客服,售后,每一个环节都不出错的时候,你才更有可能得到想要的;

十、资金

  大家都知道做京东搜索资金费的很大,所以在考虑你自己是否可以承受这个资源的问题上,我们多考虑下自己自身,然后分析下搜索环境,哪些关键词的成本我是可以接受的,哪些不能接受,比如你投入一个连衣裙的关键词,跟投入一个连衣裙 夏季新款,关键词成本都不一样的,选择一个合适自己资金的关键词去做关键词市场,而且这个只是一方面的投入,所以我们要保证资金充足的情况下,做好京东。

十一、告诫

  好好想想,自己的优势在哪里!你现在所做的,有没有利用到你的优势!如果没有,还是找到属于自己的路吧!做生意一定要对数字敏感,没有精确的预算,缺乏详细的计划是不行的。




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