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现在亚马逊很难做了,做亚马逊需要多少资金
2020-02-26 10:12:16
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例如:不知道如何选品,爆款的产品已经有大量的卖家在竞争;不懂运营新产品上架后,无法优化listing没有获得流量和排名;对亚马逊平台的规则了解不清晰,出现了违规行为而产生的账号被暂被封和产品被下架的情况。

时常会有卖家感叹说:“现在亚马逊很难做了?现在亚马逊平台店铺很难销售产品出去!”对于难做亚马逊卖家来说,无非是卖家在运营时出现了一些问题。


例如:不知道如何选品,爆款的产品已经有大量的卖家在竞争;不懂运营新产品上架后,无法优化listing没有获得流量和排名;对亚马逊平台的规则了解不清晰,出现了违规行为而产生的账号被暂被封和产品被下架的情况。


或多或少由于这类七七八八的问题,导致了亚马逊卖家在满心欢喜的在亚马逊上开设店铺后,产品并没有带来好的订单结构。说到这里不少亚马逊卖家感叹,与之前相比现在的亚马逊越来越难做了?今天就和小编回顾一下,曾经的亚马逊是如何运营的?


近年来卖家感叹亚马逊很难做

亚马逊平台对中国卖家开放全球开店业务最早的时间是在2012年,在2012年开设亚马逊店铺的卖家可谓是最早的一批在亚马逊美国站点的一批人。那时候在亚马逊开店需要使用美国公司资料和美国的ip方可注册,当时的物流、收款方式的便捷性跟现在还有一定差距。当时遇到最大的问题是亚马逊收款还不能使用p卡、pingpong等,需要卖家自己解决美国银行卡和香港银行卡等问题。


2012-2015年在亚马逊开店的卖家工作的重点并非是如何选品,铺货才是卖家们重中之重的工作。那段时间内,不少卖家通过大量上架产品来提升销量,铺对货的卖家赚的盆满钵满,铺错货的卖家也亏损惨重。那时候也有不少人感叹亚马逊很难做,难在亚马逊注册资料难,难在不懂优化listing,没前人的经验可以借鉴,所有的运营优化手段都处在探索手段。不过胜在平台上卖家竞争较低,利润空间好。


到了2016年后,亚马逊平台上注册账号就简单了许多。个人身份证和双币信用卡就可以注册,开店变得容易。那时候中国卖家不愿承担压货销售风险的都是自发货。那个阶段卖家普遍感觉亚马逊好做,只要保证选品好且使用fba的情况下,每日的销量都是大几十单,而自发货在消费者的受欢迎程度大打折扣。此时亚马逊越来越难的在于选品和发货的方式选择。


到了2017-2018年期间,亚马逊平台明显对平台上的管理规则越来越规范、越细致。尤其是2018年对卖家刷订单、刷评价的行为设置规范并做出惩戒。这时多数的卖家们还停留在listing优化上,并且随着亚马逊开店门槛降低竞争加大,卖家们纷纷感叹亚马逊越来越难做。


个人投资做亚马逊需要的资金这个是要根据你自己想用那种模式来运营,亚马逊现在有两种模式一种是fbm自发货,一种是fba海外仓精品模式。现在给大家分析一下两种模式的投入资金。

第一种fba模式

1.亚马逊平台费用

亚马逊不同国内电商平台需要交保证金,亚马逊是每个月扣取月租费,北美站每个月是39.9美元,欧洲站是25英镑(39欧元),澳洲站是49.95澳元,日本站是4900日元。另外亚马逊平台还会收取你出售商品7%~15%的一个费用。

2.注册营业执照费用

现在注册亚马逊店铺要求提供营业执照,找专业的代帐公司注册费用大概2000元左右。也可以自己注册不需要代办费。

3.选品工具费用

选品靠的是数据,没有工具,选品效率极低,选出来的产品也不靠谱。最起码你得有个chrome插件吧。Helium10首月5折49美元,当然有很多免费工具,但数据准确性怎么样,我没用过不随便评价。做一个产品投入动辄几万块,所以数据准确性之于选品的重要性,不言而喻。凭着不靠谱的数据选出来的产品,往里边砸钱你心里真的有底吗?

4.产品包装费用

这个成本根据你的要求高低差异也很大。如果你要求比较高,国外有很多专门为亚马逊FBA提供这方面服务的公司。他们的收费标准是 Packaging + Logo/Insert 297美元如果你找淘宝做,费用大约在400左右。当然如果你自己会一些设计或者有做设计的朋友,这笔钱也可以省下来。

5.做图和美工费用

图片+美工的收费差异也巨大,质量也参差不齐。在淘宝上找人拍过两次,花费视产品难度在500RMB/套左右,质量不敢恭维。找朋友推荐的深圳的专门做亚马逊美工的拍过一次,400RMB/套左右,质量马马虎虎,你如果自己有摄影基础可以自己拍,这笔钱也可以省出来,但不建议。图片肯定是在你有限的资源里做到最好。如果有更好的选择,不要在乎多花点钱,这可能是你投资回报最高的地方。

6.产品成本费用

对于新手来说,出于风险控制的考虑,不建议选货值高的产品。第一个产品建议控制在5刀以下(不要说找不到这样的产品,这样的产品有大把)。首批订货数量也是根据你产品不同会有区别,但一般来说不建议低于500个。所以产品投入=5美元/个*500个=2500美元但如果说你选个3美元的产品,订300件试试水也是可以的,那么费用=3美元*300=900美元。

7.运费

内陆运费(工厂发给货代)根据工厂位置以及你发货策略会有所不同,这里大概算1000RMB。国际运费(以美国FBA为例):三种方式-海派(10RMB/KG),空派(25RMB/KG),快递(35RMB/KG)运费会根据渠道和季节的不同上下浮动,这里列出来的是一个大概的平均水平。首单没必要太着急,特别是如果你资金紧张的话,走海派就可以了,时效大概在一个月内入仓。新手第一个产品不要选体积过大或者过重的产品,重量建议控制在1公斤/件以内。

8.运营推广费用

2019年以前很多人刷单刷的很厉害,但随着亚马逊算法的变化,高折扣订单权重下降,刷单的有效性也不如从前(当然依然有效)。目前来说刷单的风险在于,特别是对于新注册的账户,如果你的高折扣订单比例过高,很可能会被亚马逊抓取到,“操纵产品排名”,你的账户安全会受到威胁。

第二种无货源模式

亚马逊无货源模式就是不需要自己囤货,我们通过erp软件抓取国内电商平台如1688 淘宝 天猫 京东等平台等商品。软件一键翻译成各国语言,自动修图,一键上传到亚马逊店铺进行销售。亚马逊买家下单后我们通过软件找到国内电商平台对应店铺下单,通过erp软件的物流接口发货给国外买家。亚马逊无货源模式投资小适合新手小白操作。


想要长期的运营一个跨境电商,还需要许多注意很多小细节,我做跨境电商也有五六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。

现在亚马逊很难做了,做亚马逊需要多少资金

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