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独立站谷歌付费广告关键词选词技巧实操——吉易跨境电商学院
2020-03-04 09:55:39
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做跨境的卖家都知道广告在运营店铺中是必不可少的,但做广告也讲究投入产出比,要怎么样把有限的预算花在刀刃上呢,这其中,广告关键词就很重要了,今天的公开课,吉易跨境电商金牌讲师,独立站培训负责人,徐泽老师就给大家实操讲解谷歌付费广告关键词的选词技巧。


 

做跨境的卖家都知道广告在运营店铺中是必不可少的,但做广告也讲究投入产出比,要怎么样把有限的预算花在刀刃上呢,这其中,广告关键词就很重要了,今天的公开课,吉易跨境电商金牌讲师,独立站培训负责人,徐泽老师就给大家实操讲解谷歌付费广告关键词的选词技巧。

 

一、Google 关键字规划师

 

Google关键词规划师,是常用的选词工具,它有两大功能:发现新关键字和获取搜索量和预测数据。今天重点讲解下,如何发现按新关键字。

 

发现新关键字,卖家先输入行业大词搜索,加的词越多,会越精准,但也不要太多,会容易缩小关键词范围,完善指定地理位置,可以让搜索到的关键词更加精准

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然后再去获取关键字,在搜索结果里面,大家可以看到关键字的平均每月搜索量,竞争晨读,广告展示次数等信息。搜索量高,出价中等的关键字是做广告的理想之选。

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如果大家要想找到更加精准的关键字,可以在搜索词中加上功能和更加细分的类目。

 

通过指定的网址,去找关键字,这也是Google关键词规划师的另一个重要功能。输入指定网站,可以搜索到和这个网站相关的所有关键字,卖家在根据用户的广告关键字搜索量和出价来匹配自己的产品。搜索结果内的精准数据,需要卖家在投了一定时间广告后,才会显示,但卖家还是可以下载的。

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如果卖家自己搜索到了非常多的关键字,那就可以直接复制上传到Google 关键字规划师,就可以按照你的方案,关键词的点击费用,转化,总费用等情况。

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Google关键词规划师也有不足之处,也就是关键词的同质化很严重,毕竟大多数跨境卖家都会用这款Google关键词分析来寻找关键字,这就需要用到下面的利基列表了。

 

Niche 关键词

 

Niche更强调的一种关键词寻找思维,也就是站在用户应用场景角度出发,基于利基列表,调整关键词的广告出价,

 

利基列表的思路在于:用户可能搜索的应用场景短语,找出有热度的利基主题,整理出好的关键词。

 

要挖掘更多的利基,就可以通过建立用户画像,来寻找。1.建立初步的用户画像,性别,年龄,收入水平,兴趣爱好,从事工作,用户对产品的需求渴望。

 

2.论坛,如keyword forumkeyword +forumskeyword +forumkeyword +boardkeyword +powered by vbulletinkeyword +discusiions。通过这些论坛,是可以找到买家的需求点的,发现新的利基,看用户的关注点。

 

3.维基百科目录,搜索查看相关内容标题,逐层挖掘利基关键词。

 

4.社交信息网站reddit,搜索查看相关内容标题,了解国外用户对产品的描述。通过这个论坛,挖掘热度话题。

 

关键词分类

 

1.关键词搜索范围分为单词,词组,长尾关键词

 

2.转化意图分类,分为购买类关键词,产品类关键词,信息类关键词,免费获取类关键词。其中,购买类关键词,就是已经有明显购买后搜索的关键词,如buydiscountdealshipping等。产品类关键词,指已经在了解产品性能的时候,如reviewbesttop10cheap等。信息类关键词指的是用户在了解某一领域信息适合工具,教育,教程类型的信息,搜索量大,转化率偏低,如how tobest way toways toI need to。免费获取类关键词,可以用来做营销,如freefor free

 

3.衡量关键词价值。关键词建议出价,一般是出价越高,通常价值越高。搜索结果数量越多,证明价值越高

 

4.衡量关键词竞争程度。主要看,关键词竞价,这个大家可以通过关键词竞价工具来分析关键词竞价:https://www.semrush.com/

 

其他关键词收集方法

 

1.谷歌相关推荐

 

2.使用soovle.com挖掘长尾关键词,分析不同网站的相关关键词。

 

3.ubersuggest,抓取谷歌搜索联想词

 

4.问哪些问题,answerthepublic.com,围绕关键词得到的问题

 

5.google webmaster tools,帮你找到你的网页关键词成效重点。

 

6.Google correlate 查找关联关键词。

 

7.quora.com围绕关键词得到的问题

 

8.keywordtool.io,挖掘更多的相关关键词。(本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)

 

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