首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
亚马逊选品的坑及针对建议
2020-03-16 10:16:47
2209浏览
在刚进入这个行业的时候,自以为对消费市场比较敏感,所以选品的时候没有借助过任何亚马逊市场调研的工具。有时候听朋友推荐,说国内卖得好,放亚马逊上面卖肯定也不错;有时候是供应商推荐,说这是他根据自己的调研开发出来的新品,肯定能成爆款;有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品,现实往往会狠狠地打你的脸。

亚马逊选品的坑及针对建议

选品过程中踩过哪些坑?

1、不使用任何工具,不做市场调研,凭感觉选品

在刚进入这个行业的时候,自以为对消费市场比较敏感,所以选品的时候没有借助过任何亚马逊市场调研的工具。有时候听朋友推荐,说国内卖得好,放亚马逊上面卖肯定也不错;有时候是供应商推荐,说这是他根据自己的调研开发出来的新品,肯定能成爆款;有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品,现实往往会狠狠地打你的脸。

2、选择了货值高、重量重的产品

货值高,意味着你发FBA的话就要压更多的库存资金在上面。重量重,意味着你必须发海运才能有足够高的利润,而一旦发海运,就意味着你要备更多的货,时间成本也会更高,资金周转率相应也会降低。

3、选择了使用评率很高的产品

产品使用频率越高,出现问题的风险也就会越大。虽然国货的质量越来越高,但在亚马逊上销售的产品为了追求更低价,很多时候厂家在产品质量上是有所妥协的。

4、选择了红海热门产品

红海热门产品的市场确实大,但竞争同样也大,市场份额往往被几个头部品牌卖家所霸占。小卖家如果选择这样的产品,很多时候就会成为炮灰。

5、选择了功能复杂的产品

国外客户往往思维比较简单,希望买到的产品拿到手就能直接使用。如果发现一个产品要么很难安装,要么不会使用。往往只有两种结果,一种是选择退货,一种就是直接留差评,两种方式对卖家的伤害都是挺大的。

5、供应商产品品质问题

如果供应商生产管理成熟,次品率往往控制得比较好。但如果供应商本身就是小作坊模式,生产、质检等没有成熟的流程,产品质量很多时候是很难保证的。如果供应商为了追求利润而偷换低成本的配件,也会造成产品质量问题。

针对选品,有以下几个建议:

1、使用选品工具,做足市场调研,用数据说话

现在市场上的选品工具比较多,价格也不贵。如果条件允许的话,建议好买上一两个。虽然输出的数据不一定百分百准确,但是大趋势是正确的就行。前期花时间去做调研,选出有市场潜力的产品,后期的运营就会轻松很多。

2、避免红海市场,选择小众有潜力的产品

作为小卖家,不要梦想一入场就能选出日出百单的产品,这个等你经验足够多的时候自然就会了。前期如果能够选出日出十几二十单的就不错,这样你一年如果能够选出10款这样的产品,养活一个店铺完全是足够的。

3、选择货值较低、重量较轻的产品

选择这样的产品,你就不用压太多资金,紧急补货的时候发快递或者空派也能有利润。货物周转快,资金周转也就快。同样的钱,一年周转4次和一年周转10次,所获得的净利润是完全不一样的。资金有限的情况下,建议要关注资金周转率。

4、选择季节性不明显的产品

如果选择了季节性明显的产品,比如针对圣诞节的,一旦在节前没有销售完,那么就会滞销,总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧,日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。所以小卖家前期好选那种一年四季都有需求的产品。

5、选择功能简单的产品

功能简单的产品,卖家写listing内容也会更轻松,做质检的时候也会简单很多。买家拿到手之后也能很快上手,避免了退货和差评,也能让刚入行的卖家运营起来更轻松自信。

6、选择使用频率相对较低的产品

如果你对产品质量没有十足的把握,那么就选择使用频率较低的产品,这样能够降低产品出问题的风险。比如选择一把锤子,买家总不会没事天天使用吧。但如果是手机,买家是天天需要使用的,所以市场上销售手机的也就那么几个大牌公司。

7、选择市场上已有的产品,尽量不要自己开模做全新产品

如果你刚入行,好选择市场上已经有的产品,这样你调研的时候就有数据支撑,所需要承担的风险也会小一些。尽量不要自己开模做全新的产品,首先开模的话费用不低,一般的厂商也会有量的要求。全新的产品,可能还需要花一定时间去教育客户。

8、做好供应商交货及品控管理

确定了供应商,好与对方签订采购协议。如果供应商不愿意签合同,那么在聊天中好也要把产品质量及售后问题这一块提出来,规定如果出现问题应该如何处理等等。

随着选品经历越来越多,卖家们要学会总结出自己的经验。不可能每一款产品都能成功,但是我们可以不断提高选品成功的概率。把时间拉长,我们离大卖就更近一步啦!



以上就是小编的分享啦,喜欢小编的分享别忘了关注小编,有什么问题欢迎留言或私信小编,您的支持就是我醉大的动力!还有不明白的小伙伴或者有想跟着我一起学习的可以咨询我威x:(845001767) 免费领取腾讯课堂价值5980的免费干货学习课, 我们会不定期的推出活动,参与活动的, 可以免佣金测评哦, 名额有限,速来!

祝大家2020心想事成,财源广进。希望我的文章能和你们在亚马逊孤独的道路上一起前进。亚马逊选品的坑及针对建议


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜