关键词 :老店新开、流量、权重

适用行业 : 女装/女士精品

适用卖家规模 : 不限

今天跟大家分享的人群标签定位玩法，首先我来给大家解释一下什么叫做人群标签定位，大家经常再讲，我店铺里面上架宝贝之后，我要找到我的精准人群，找到这样的人群，给我的宝贝，给我的产品去打标，这样我的店铺有了非常标签之后就能获取到更多的流量，这样是没有错的，但是我想问大家的是，你的宝贝上架之后你就去操作，你是如何知道你自己给他打标签是一定就是合适的呢？是不是有些商家在操作的时候会遇到流量是有了，但是没有转化，进来店铺里面之后流失给了竞店，给别人做了嫁衣呢？

那反过来，我需要标签流量的时候，反过来通过我人群的需求去调整优化我的产品，那我的转化，我的人群标前精准度是不是更高了？

今天我们来看一家做女装类目的店铺：

案例背景：

店铺是一个女装店铺，个性化非常强的一家店铺，之前有另外一家店铺店铺因为扣分被查换了新店然后重新操作，所以现在是联系我们进行操作，店铺主要是靠手淘搜索的流量转化。

接手前店铺截图（老店店铺截图）：

接手前店铺流量概况（老店流量概况）：

店铺问题诊断：

1、如果新店还是依靠之前老店的不正当操作手法，店铺依然会面临被扣分的处罚

2、店铺从0开始

3、店铺没有老客户

4、店铺产品布局混乱

操作之后店铺现状截图：

操作之后店铺整体流量概况截图：

操作之后：

1、手淘搜索的流量稳定转化变高，应季的主推款都有稳定的趋势上涨

2、直通车数据稳定，每月有2-3的投产，花费能有效的控制

因为整个店铺里面的操作方法不是我只言片语能够跟大家说的明白的，那我针对这家店铺的操作，给大家去分析下现阶段确实可行，或许大家也能够用的上的技巧。

一、疫情期间新店、新品最快、最稳的操作技巧

新品上架的时候

1、我们先编辑好放进去仓库，然后我们再定时上架

2、可以用我们仓库里面的新品链接去做收藏、加购，等到上架的时候再去做预售

店铺里面做预售的话，建议大家直接选择全款预售就可以了，另外两种一种定时预售，一种高级预售操作的过程比较复杂，我们目前也不需要用到。

3、在做定时上架的过程中，我们就可以利用好我们老店的老顾客，对老顾客进行引导，方式有：

微淘链接

店铺首页

老店旺旺

直播间引导

客户运营平台、短信等等

在这个预售过程中我们就会产生一定的基础销量，如果数据呈现出递增的状态那是最好不过的的，也不要做的太多了，建议大家是根据自己的类目来定的，因为我们后期的图片肯定是要进行优化的，这些操作的目的主要就是为了抢权重。

4、预售结束，直通车就可以投入

等到预售结束，我们就立刻把直通车开起来

直通车我们可以多计划进行，因为新店，我们的直通车权重是不够高的，那么我们的关键词选择上面，可以选择老店的成交词、精准的关键词，这样的花费也不会太高，我们也能够控制得住

计划里面流量智选词包建议打开，这样匹配出适合我们宝贝的关键词。

地域：分析老店访客分布，结合整个市场还有物流信息

店铺里面主推单品增长图：

大家可能会有疑问，为什么不能直接操作上架，非要做预售呢，收藏加购的时间加上预售的时间已经非常的长了，就不能直接去操作吗？

首先我们一般预售的时间是5-7天左右，而我在前3天又要做收藏加购，为什么不能直接操作

第一、因为在我们操作的阶段是收到疫情影响非常严重的2月份，因为现阶段就算我们可以发货，但是买家收货的时间并不能保证，如果说收货时间太长，对我们的DSR也是会有影响的

第二、因为疫情阶段，受到交通管制的影响，物流问题确实是个老大难，这个时间段逛淘宝的人有，也有非常多，但是从数据来分析，逛淘宝的人比实际下单的人要多的多，那这个时间段我们直接去销售，或者说有钱任性，用直通车去拉，那我们的直通车转化率都不会很高，因为收货的原因，反而会拉低DSR。

根据现在状况，那我们不如就直接就先去做人群权重，再去做预售，然后再去做基础销量，预售结束之后再把直通车开起来，这个时间周期下来，正好在正常销售的时候就有人可以正常收货了，那我们就累积到权重了，再用直通车去拉，那我们的权重就是比别人高的，那我们新品起来的就会比别人要快。

二、人群定位玩法

这个放在第二部分给大家分析是因为新品不需要一上来就开始做标签流量，而是说我店铺里面有了直通车流量，有了搜索流量之后，我需要这个标签流量，我才去做的

1、大家都知道要做标签流量，我们的老顾客最为合适，标签最为精准，那我们找老客户，曾经购买过我们产品的客户，这样的人群也是有标签，并且比较精准的，然后再去做收藏、加购点击，贴标，这个过程就是说，我们专门去搜索我们的我们设定的个性化标签，浏览，然后等到我的猜你喜欢全部是个性化明显的产品之后，再去浏览我的店铺，那这个时候我的产品就被贴上了这个标签。

2、贴标进来之后，店铺产品进入系统池，那系统给我匹配的流量不一定是精准的流量，就会出现一个问题，标签流量多，转化极低，那这样的情况下，怎样才能提升我们店铺的转化率？

1、直通车

直通车肯定是要开的，通过直通车去拉精准的人群，但是如果自然流量大于直通车流量了，直通车板正是非常吃力的，但是直通车拉来的就是精准人群，肯定是不能停的

所以我们要去观察店铺里面流量走势，第一观察竞店流失，反过来看看我们店铺里面这些人流失到哪个竞店了，别人是什么样的风格，跟我们有什么区别，那我们再去优化我们的产品卖点，产品内功

这个就是说，因为前期我们为了要标签流量，要产品入池，强行给我们的产品贴上了个性化的标签，不符合我们客户的定位，所以当我们有一定流量基数，转化跟不上来的时候，需要迎合客户做相应的调整。

这点就是说，不是我们要拿着产品去找客户，是我们要去迎合客户的需求进行调整优化。

如果我们我们做的是小个子这个个性化标签，但是我们的进来的流量是妈妈装，那我们产品怎么优化调整？

优化产品买家秀

虽然我们本身产品是小个子比较时尚，但是我们要迎合的是妈妈装，那买家秀是需要调整主图，主图稍微的改一改，因为本身我的主图可能点击率还不错，那我就不用换这图，后面的几张图就可以换掉，比如说把场景图换成平铺细节，我们要考虑到会买妈妈装的这些人会考虑到的问题。

可以通过修改内功的方式让我们的客户更加能够接受，如果是碰到因为价格问题导致店铺转化不高的，那就赶紧调整价格

/文末福利/

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