Lazada虽是新兴的跨境电商平台，但发展势头看好，所以不少卖家看准了机会，把lazada作为自己的创业平台来开拓，那么在lazada创业，有那些idea是可以借鉴的呢。吉易跨境电商学院lazada培训负责人，金牌讲师杨莉老师给lazada卖家朋友们探讨lazada的创业思路。

一、选择lazada创业的要get的几个常识

1.政策。Lazada的政策规定很清晰，没有莫名的罚款和关店情况，当然和其他跨境电商平台一样，仿品在lazada平台也是不允许的。

2.物流发货。Lazada官方物流是按时送达官方仓库的，货物送达官方仓库后，物流责任就交由官方了。Lazada考核及时发货率，对妥投率不考核。

3.店铺类目。六合一总站限定类目，单站点可以操作上传不同类目产品。六个站点上传产品的操作原理是可以以此类推的。

4.客服方面。客服的服务目标类似跟国内淘宝一样，在工作时间尽量有客服售后，第一时间回答客户的疑问。

5.账号产能。从现有的lazada账号表现来看，单账号是可以月过万刀的，但是刚开始，还是做好手上的账号，熟悉基础店铺操作和运营，先不要好高骛远多账号运营，等有一定基础后，再去拓展多账号。

7.资金。Lazada的资金投入比较少，资金周转率很高，放款速度快。

8.扣费。Lazada官方佣金为4%，相较于其他平台是很低了，手续费，印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国为2%，越南3.84%。

二、lazada产品类目特点

Lazada平台的大部分行业的选品不用太纠结民族差异，但是部分国家部分类目除外，像马来西亚的服装就比较有民族特色。平台产品定价区间在1$-1500$，同时，东南亚的大多数产品应用于夏季。

三、lazada平台出单很容易

在lazada出单的要点就在于：高效高质选品上新，前期适度让利销售，积攒流量和订单，做好lazada常规营销，如包邮，捆绑促销等。做到了，lazada出单并不难。

四、lazada爆款打造主要靠的不是付费广告

做广告推广是很多其他平台运营的一个主要手段，但在lazada主要还是靠好的产品（content score），辅之以官方活动（campaign），高质量服务带来的额外流量（GC+seller picks），客服引导（chat），营销工具助攻，粉丝加持（feed）。官方活动主要有日常各站点活动，平台各种大促像Bday，开斋节，九九大促，双十一，双十二，新年。营销工具，大家最熟悉的就是包邮，多件多折，满减，优惠券。

五、lazada重店铺概念

Lazada对店铺装修很重视，大家可以将店铺内的引流款和利润款搭配组合，常常保持店铺内活动推送。

六、垂直品牌店铺是平台最看重的成长方向

垂直品牌店铺是平台未来发展的一个重要方向，如lazmall的推出就足以说明平台对品牌的重视，所以经营lazada店铺的长久之计还是要有自己的品牌。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）

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