亚马逊上卖得最好的中国产品是哪几款?

亚马逊在售的自有产品,从狗笼、哑铃和厨房用品到服装、箱包和电子产品,一应俱全。我们依据销量列出亚马逊的几个Best Seller来分析:

1、数据线

Apple Certified Lightning toUSB Cable - 6 Feet (1.8 Meters)

价格:$7.99

星级:4.1

评论数量:41460

优点:长度合适,好像能用很久;

缺点:不少买家反映充电时线缆较热,发生了电缆末端融化和冒烟,认为危险且使用寿命短,一个月甚至一周后报废。

2、浪涌保护器

3-Outlet Surge Protectorwith 2 USB Ports

这是唯一一个非Best Seller,但很有代表性。

价格:$9.99

星级:4.4

评论数量:227

优点:相比交流电源插座更便宜,简单方便,节省空间,能高效地同时带动多个家电;

缺点:三个插口离得太近了,所以只能插入两个设备,有的端口不能正常使用,如果用作墙上插座,负重能力较差。

3、三脚架

60-Inch Lightweight Tripodwith Bag

价格:$23.49

星级:4.4

评论数量:6492

优点:超值!自带袋很方便,三脚架很轻便,功能齐全,对高度和角度的操作都很方便,很多评论都用图片和视频表达了他们的喜爱;

缺点:产品材料像是塑料的,质量似乎不是很好,但对于这个价格来说足够了。

4、狗狗用品-废品袋

Dog Waste Bags withDispenser and Leash Clip

价格:$14.99

星级:4.4

评论数量:4567

优点:这些袋子比竞争对手的更坚固、更厚,很好地阻隔袋内的气味,黑色便于隐藏袋内的物品,且开头端有标识袋子易于打开。这是同类中最便宜的产品,而它的性价比几乎超过了所有同类;

缺点:很难找到差评,如果有那就是内含的袋子不够多,哈哈。

5、毛巾

Cotton Washcloth, 24 – Pack

价格:$13.49

星级:4.7

评论数量:1502

优点:价格很低,柔软,洗涤后很蓬松,看起来很豪华;

缺点:洗完边摆会开线脱落,且边缝起毛。这太尴尬了,我不会再买。

除了上述产品,亚马逊另外两款产品在同类产品中表现更出色。根据分析师Mary Meeker的报告,亚马逊品牌电池占全部网络电池销售额的1/3,其婴儿湿巾在湿巾市场中份额超过15%。如此巨大的销量是怎么做到的,卖家能从中得到什么?

从平台角色到与卖家形成竞争的超级大卖,亚马逊的选品依据是大量的数据。经过数十年对消费者购物习惯的了解,亚马逊已经能准确地发现买家需要的产品,并将库存调整得更为合理。所以如果你的产品和亚马逊有重合,不要担心,这说明你的方向是对的。

亚马逊的营销有两大优势,一是品牌知名度,二是亚马逊掌握着平台流量资源。因此亚马逊的自营产品更容易圈粉,这些产品也会在亚马逊首页滚动广告栏持续推送,例如亚马逊Echo智能音箱,同时这些智能化产品也能反哺,在为客户推荐时优先举荐自有产品。

正因为如此,亚马逊自有产品自带海量流量。从上述几款产品中不难看出,除第四款产品外,即使这些产品有些缺陷,也依然能产生巨大的销量,而这些明显的缺陷正是同类产品卖家的突破口。

以上述数据线为例,买家查看评论发现产品有燃烧危险,购买亚马逊产品的想法必然动摇,并对比其他产品。在产品页面的右侧或下方有“类似的产品”,或“看了这一产品的人也看了……”的相关推荐,这对卖家来说绝对是一个好机会,从高流量产品中侧漏的流量也不是一个小数目;或者买家会退回首页搜索同类产品,相比其他产品而言,这一品类也会获得更多的搜索流量。