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店铺流量问题汇总,涉及直通车最新版本的操作方法,正确引流打造爆款!
2020-04-20 11:23:22
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今天不聊流量,也不说转化,大家肯定好奇,不说这些还有什么是重要的?店铺的日常操作把流量和转化是作为最终目的,但是路要一步步的走,饭也要一口口的吃,在目的没达到前,是不是还有很多是需要我们重视的?

今天不聊流量,也不说转化,大家肯定好奇,不说这些还有什么是重要的?店铺的日常操作把流量和转化是作为最终目的,但是路要一步步的走,饭也要一口口的吃,在目的没达到前,是不是还有很多是需要我们重视的?

今天的分享内容,是平时没怎么分享过的,因为字数或者是其他原因,并没有在文章中分享过,所以做一次整理,有涉及到这方面烦恼的朋友,就可以从这里面找到自己需要的,对店铺时时刻刻的去提升。

手淘首页入池方法

很多朋友都听说过入池的说法,但是具体怎么去入池,相信很多人还是比较迷茫的,一款产品想入池之前,一定要把标签打好,这个标签是真实成交带来的标签。

现在是千人千面展现机制,无论哪个产品都会有标签,每个标签又对应着不同的产品,很多店铺连自己的标签都不清楚,又怎么去找买家的标签,在这种状态下,系统都不知道该给你分发什么样的流量。

直通车和超级推荐都可以快速打造标签,尤其是超级推荐,是操作入池的最好方法,用新品计划和重定向都可以打标入池,直通车广泛计划打标。

很多店铺标签没做好,通常会有一个问题,那就是出很高的价钱,还是没有展现,一个点击成本非常高,当标签做好之后,进店的流量是比较精准的,转化也会比较高,可以节省推广费用,提升推广效果。

标签精准的产品入池之后,点击率要比不精准的高,直通车和超级推荐都有着自己的优势,这两个本身不犯冲突,可能有些店铺粉丝基础少,那就可以用超级推荐做相似宝贝的打标入池,打标也分等级,初级打标是浏览,中级打标是收藏加购,高级打标那就是真实转化了。

直通车升级版直播推广

直通车在上个月进行了一次升级,这次升级主要增加了直播推广和营销场景,最近我操作这块的数据已经出来了,投产还不错,做到2.5左右,现在也比较稳定。其实很多东西在新出后,大家都不重视,等有人从这块赚到钱了才着急。在想着去弄,整体的竞争就比较大了。

之前的直播是定向流量展现到买家面前,不能通过搜索展现,出了直播以后通过搜索页可以看到直播,有些店铺直播的时间比较短,被买家看到的几率也比较低,那就可以通过直通车,让直播的展现时间加长,买家可以看到直播的回放。

对于直播的店铺,一定要做一张好的直播封面图,这决定了你这次直播后能获得的扶持力度,同时不要忘了在直播过程中,做最新的标记看点,不然会覆盖老标记。

1、投放前做一张直播封面图,从直播封面图突出要引流的人群特征喜好,符合当前产品的人群消费特点,重点突出产品特性。

2、投放时可以选择两种投放模式,始终推广就是一直推送直播的回放,可以一直在搜索页做直播展示,另一个就是直播结束后推广也就结束了,看看大家的店铺需要哪个,根据自己直播情况设置就行。

一般在设置溢价的时候,可以根据时间段单独溢价,针对的是直播推广投放的时间。引流词包主要是方便商家做推广,可以让直播让更多的买家看到,增加浏览数量。而投放人群是系统推荐的人群,把直播自动推荐给喜欢同类型直播的人群作为展示。

直通车趋势明星引流

趋势明星比直播推广出来的要早,大概是二月份新出的功能,进入趋势明星可以看到全网趋势榜这个页面,投放的也都是当前热点,里面包含趋势曲线图和热搜属性词,可以对人群和产品做进一步的分析。

趋势明星会根据选择的主题包,进行人群和产品的匹配,当然这种匹配未必是精准的,还是要看人群是否精准,尤其是新店,刚开始数据比较少,匹配的趋势流量包会更不准确,或者是没有。

建议大家在建计划的时候最好是每个计划的名字,最好备注上流量包的名字,这样做的目的主要是怕重复推广某个流量包,投放时根据类目里的转化高峰期去设置,转好高的时间段溢价比例调高一些,转化低的时间段,溢价比例在调低一些,本身在调整的时候,要根据店铺的数据情况去变动,所以刚开始设置好之后,后面也需要做调整。

一个计划只能做一个主题,最好是比较好的创意图,创意可以设置智能,如果采用了系统建议出价,通常系统会根据出价的20%-30%左右的价格来引流,大家如果不想用系统出价,那就可以看看直通车的PPC是多少,根据这个出价也可以,投放只有一周左右就可以出数据了。

从买家秀引入公域流量

最近有一部分小商家会问我内容营销的问题,尤其是洋淘买家秀,其实对于小商家来说,最重要的是要积累粉丝量,内容营销如果没有一定的粉丝量,几乎做不起来,不如把精力先放在优化店铺上,等粉丝量足够之后,在开始弄内容营销,小商家经常会本末倒置。

洋淘买家秀也在逐步的被各大商家所认同,都希望店铺可以出一些好的买家秀被官方抓取,但是买家秀征集是一大难题,第二大难题还是能否被官方抓取,因为想要公域流量,洋淘买家秀就是肯定要做的。

在买家确认收货后可以用做活动的形式,来吸引顾客发买家秀,通过这种形式堆积买家秀的数量,这种形式也可以用买家秀征集。

当店铺有一定数量的买家秀后,可以把好看的买家秀设置为优质,这样就可以优先显示,加精后的买家才能容易被官方抓取,后台会直接显示被官方收录这四个字的提示,这样就可以获得公域流量了。

自然搜索流量的打造方法

之所以叫自然搜索,就是因为标题是由一个个的关键词组合而成的,买家搜索关键词看到产品,每个词根都要根据严格的数据去选取,标题的好坏取决于几个标准,保证标题的原创性,合理性,搜索热度,支付转化等多个指标。

竞争比较大的类目可以参考同类产品的七天数据,竞争比较小的类目数据没有多少,可以参考最近三十天的数据,把每一个词根都合理安排到标题里,并且符合产品属性,很多人以为标题一次编辑好就行了。

其实标签是需要根据店铺不同时段,去做不同的调整,尤其是某些词,初期可能足以支撑权重,后期引流不足,跟不上店铺的提升,另外有些重复词,无转化词,这样的词都需要再次替换下来。

产品集中上架也是操作误区之一,很多店铺都会犯这个错误,有10款产品,恨不得一下子都上架,这样操作主要有两点影响,一个是打乱店铺的流量获取,没有规划的上架,另外就是同一个时间上架,自己店铺的几款产品互相竞争,最好的是批次上架,隔天分开时间段去上架不同的款式。

文章写到这里就结束了,总结了一些平时写的少,还有新出的几个内容,看过文章的朋友,希望大家会一些收获,可以用到店铺当中。

公众号:电商老夏

笔者:seo9566

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