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云尚教育咨询:全方面带你了解2020年跨境电商行业模式
2020-04-23 14:44:24
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今天给大家比较通俗的讲一下这个行业,给即将跨入跨境电商行业的新卖家画一个轮廓,如如同一艘在海上行驶的轮船,有了正确的方向才能到达彼岸!

云尚教育咨询:全方面带你了解2020年跨境电商行业模式

大家好,我是云尚,一名深耕于电商领域的老玩家。

今天给大家比较通俗的讲一下这个行业,给即将跨入跨境电商行业的新卖家画一个轮廓,如如同一艘在海上行驶的轮船,有了正确的方向才能到达彼岸!

云尚教育咨询:全方面带你了解2020年跨境电商行业模式

目前现在做跨境电商的模式分为两种,平台类卖家和独立站。

目前主流的四大跨境电商平台是:

亚马逊,ebay,速卖通,wish;现在注册都需要企业资质去开账号;

独立站是未来跨境电商的标配。

但是不是任何人都适合做这个项目的,是有门恺的。

那么我们就先分析下,四大主流跨境电商平台,从发展时间上来说;

Ebay是最早的;

目前深圳的大卖基本上都有做这个平台;而且是几百个账号+几百的运营人员

批量的低价在销售,大家就别去当炮灰了;

但有一种例外情况,如果你有非常小众的汽配类产品可以去Ebay试试,效果会超出你

的想象。

wish是2014年的跨境圈的一匹黑马

当时有大量的小卖家屌丝逆袭,移动端算法推荐+平台补贴红利,平台和卖家一起书写了很多财富故事,但随着大量卖家的涌入。

wish在2018年的10月份提高门槛,需要2000美金保证金,很多人看了望而生畏,首先,wish还是有一大票忠实买家的,保证金会在你不做的时候会退给你。如果你有低价的,个性化的产品做起来的可能性非常大只要不违规wish不会扣你店铺保证金的钱最后,想在wish赚钱必须做少而精的店铺。

接下来是中国卖家最熟悉的速卖通

速卖通是马云爸爸旗下的出口电商平台,虽然官方招商经理说是全球化的平台,但实际上只在俄罗斯和欧洲经济落后的国家,才有绝对的市场份额,美国市场可以说是失败的,如果你做的产品货值不高能够大胆去做速卖通在俄罗斯海外仓,还是有利可图的,再说一点速卖通是个体力活,有在深圳坂田的夫妻俩;一天发500多的包裹,一个月也有5-10万的利润赚钱并辛苦着是他们最佳的写照。

最后说说这两年最火热的亚马逊平台

亚马逊是所有平台中体量最大的;并且玩法最多的平台;我们目前店铺营业额也主要来自亚马逊;在亚马逊大概有3个极端的现象表面上是批量的小卖家涌入没多久因为各种原因就放弃了;而且平台现在规则比较多,下店困难,只有真正大大卖才能赚到钱,因为亚马逊红利期已经过了。

下面就要说今年站在风口的独立站了

平台电商卖的很便宜,为什么还会在独立站上购买?

1.这和欧美的购物习惯有很大关系,他们一般在网上看到一个产品,他觉得产品ok,价格合适,他就买了,不会想国内的人,还去淘宝上去比价格。

2. 还有平台电商,像亚马逊并没有大家想象的市场占有率那么大,像速卖通,欧美人都看不上它,因为它上面的产品卖得都太便宜了,就觉得很low。

3、独立站突出的特点就是独立,你可以很自如的操作和管理你的网站,不用因为平台的限制,局限自己的营销。

4、溢价空间特别高,传统的平台上你的商品在平台的限制还有需要佣金的情况下你的利润真的很少,但是在独立站上你的产品是根据你自己来决定的,中间的溢价空间高。

5、没有比价和推荐,独立站是你自己的,不会因为推荐同类的产品导致客户流失,同时也减少客户选择,增加成交率。

6、安全性,运营独立站,你很少会担心你的网站会被封,这也是一个非常大的优势。

虽然亚马逊等平台已经红海,但是新平台、新渠道的不断涌进还是给很多卖家带来了新机遇,就看你抓没抓住了。

从长远发展来看,独立站的运营发展更有利。独立站拥有绝对的自主权,更有利于品牌的树立、后期的持续发展,在一定程度上利润更高,也可以甩开跟卖。在未来一定是一个趋势。

好了,今天就分享到这里。如果你也对电商感兴趣,可以下方评论或者私信我,+qq 380127410 还有额外领取的运营小课程哦,真实有效!

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致力于发展成为全国专业的电商综合性服务平台。

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