关键词:大促活动、钻展、活动策划

适用行业:不限

适用卖家:不限

其实在整个大促活动之前的氛围都是非常足的,不管是店铺的优惠券还是从店铺里面的整个承接页面,其他的整体店铺活动页面、大促承接页面我也就不跟大家多说了,因为我知道你们在大促预热期这些都是会做的,至于要做成什么样子,那就需要跟自己的美工沟通了,那我跟大家分享的就是这个活动氛围里面收藏加购怎么去操作:

营造活动氛围:加购物车+收藏(潜在客户唤醒)加强引导

在经历过第一轮的筛选之后,客户购买意向较强,等待的就是活动爆发,这个阶段有一个工作需要辅助,就是钻展把访客拉进来,怎么引导加购和收藏,加强认知。

关于增加店铺的收藏加购数,我们可以参考以下的几种方式:

1、收藏有礼

2、加购有礼

3、客服引导

4、引导加购收藏海报

5、优惠券、红包等

给大家举个例子:

收藏有礼

收藏加购优先发货

二、推广预算调整

1. 投放时间段分配

在日限额充足的情况下,根据数据分析,调整钻展的投放,以此来达到最优的效果

那我们投放的时候也可以依照作息时间作为投放的依据,因为一般大部分人的作息时间,基本上在凌晨2:00-7:00都不会有什么大量的成交,那么这个时间段,我们就可以称之为冷门时间段;

而8:00-10:00,这个时间段,活动的比较频繁,所以这个时间段的成交是比较高的,这个时间段也可称之为热门时间段;

那么我们为了保证投放的效果,就还需要将热门时间段进行切割,一般上午12:00,或者无爱上18:00到19:00这是一个流量高峰期

不知道怎么去分析数据的朋友们,我们可以这么去进行投放,但是我还是建议大家可以根据生意参谋的访客,根据整个行业大盘的流量高峰期来进行安排。

2、投放优化

通过钻展后台的报表批量下载功能,就可以获取店铺钻展推广每日、每时的投放数据。在预热期当中,利用这些数据,我们可以分析店铺周一到周天哪天的点击率比较高,点击单价比较低,然后通过消耗比例来看看店铺一周消耗的分配是否合理来进行计划的调整

3、定向人群出价调整

定向人群出价进行调整,也是分为多种情况的

第一种:计划金额消耗完,点击单价在我们预期之内,也就是说这个点击单价我们可以接受,那这个人群出价

不需做任何调整,保持计划不变,观测下一时段计划时段报表即可;

第二种:计划金额已经消耗完,但点击单价过高,超过预期

适当降低出价,观测下一时段计划时段报表,调整到预期内;

第三种:计划金额已经消耗完

适当提高出价,观测下一时段计划时段报表,调整到预期内

资源位出价调整量为主;

4、其他资源位:建议大家参考“可竞流量指标”,这个选择需要获

手淘资源位:这个位置我们可以适当的提高溢价,以获取更多流得更多流量的资源位,并针对位置设置更高的溢价。

溢价设置后,出价=人群投放出价*(1+位置溢价比例)设置初始溢价为10%;并以一定时间作为周期更改溢价,周期长短根据流量决定,每轮周期增加溢价5%,以获得更多的流量;根据流量的增长变动,溢价直到拿到能承受的流量的价格为止。

三、活动当天强制收割

活动正式开始后我们的核心就是:收割!!!

活动当天的投放,我们主要针对认知人群和老客进行收割投放,拉新做少量拉新即可。

活动前我们做了大量的铺垫,圈定了大量的认知人群,这部分人群的成交转化率是远远高于拉新计划的,而且成交速度很快。

所以我们需要集中预算到收割人群,增强收割力度来获得更好的推广收益

那么活动当天的人群主要以一下几部分人群为主:

下单未付款人群:

加购人群:

优惠券人群:

收藏人群:

浏览人群:

那么我们知道了这部分要重点关注的人群,那么这部分的人群进行出价,我们需要怎么出价呢

策略:人群按照阶梯式出价

按照钻展收割人群访客价值进行分级

对不同的人群出价进行阶梯分配,预算优先分配给金字塔顶端的人群以获得最好的推广收益。

那么人群的优先级:下单未付款人群>加购人群>优惠券人群>收藏人群>浏览人群

活动期间实时观察推广效果,平稳花完我们的预算,如果预算消耗慢了就要适当提升出价,提升的时候从优先级最高的人群开始:同理控制花费的时候从优先级最低的人群开始降价。