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【淘宝直通车】稳打稳扎,新店两月破100万打法
2020-05-07 09:58:34
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五一已经过完了,全国放假五天,但不包括我们,电商人没有假期,没有四季,只有两季,努力就是旺季,不努力就是淡季。旺季腰疼,淡季头疼!!!

五一已经过完了,全国放假五天,但不包括我们,电商人没有假期,没有四季,只有两季,努力就是旺季,不努力就是淡季。旺季腰疼,淡季头疼!!!

首先是产品,店铺行不行,首先看产品,这个产品不仅仅局限于宝贝的功能,质量,风格。宝贝的功能、质量仅仅是基本面。70年代的女士买衣服大都不太去追求什么款式啊、风格啊,更多的是检查衣服的质量好不好,耐不耐磨,耐不耐脏,能不能多穿几年。现在做女装要是说质量特别好可以穿10年,估计大多女性都不会选择你家的衣服。女装行业每年流行的元素都不一样,每个季节的需求情况都不一样,店铺的去年的款式非常火爆,今年可能就无人问津,所以做女装更重要的是确定自己的风格,并且在这种风格中跟上那帮女人的审美,如果能够最好是能够引领引导那帮女人的审美。

其次就是定位自己的客户群体,淘宝中人群溢价已经将客户群体划分的非常细了,自己店铺宝贝的风格,整体的风格,客户群体的年龄段、消费能力……,这一系列一剖析,店铺大体的客户群基本就可以建一个模型出来了,这一出来宝贝的定价基本就出来了。这里其实为后期的推广方向打下了基础,能结合人群溢价与定向(现在的超级推荐)更快的进行流量入池,进而更快的获得手淘搜索与首页流量。

写到定价就多写一点,各类宝贝的定价还是有许多小技巧的,店铺在定价的时候很容易出现一些问题。一是不符合市场的偏好,二是自身利润微乎其微。很多中小卖家其实都是有错误的概念,认为价格低了就会带来销量和转化,然而并非如此。过分的低价一方面容易亏损,同时还会发现基本上做不了付费推广。除此以外就是,低价的客户群体可能忠诚度很低,他们通常喜欢购买价格较低的产品,这类客户我们很难长期进行维护。

为此我们需要注意的几个点:

1.符合规则

这个是重中之重,不同类目有最低价格的不同要求。淘宝对于价格规范也是很重视的,具体的规则大家可以通过淘宝规则上进行查询。如果没有注意这点后期很被抓到容易判罚降权。

2.符合市场

首先你要去看一下同类产品的价格段,以及竞争对手分析时你要抓取其他店铺的一个价格,然后做一个合理的对比。也要查看一下其他店铺的促销策略。不同的促销策略定价也是不同的,包不包邮对于价格设定也是有影响的。

3.利润空间

大家都是想赚钱。有些人走量,有些做高端,观念不同定价策略也不同。但是大家很容易忽略一些细节。之前说了定价不宜过低,那么我们来分析下在利润空间中我们必须把控的几个点。

1)产品成本

你拿货成本或者生产成本。

2)邮费

如果你是包邮的产品,那么你再设置价格的时候肯定是要计算进去的,如果不包邮的情况,则另外计算。

3)促销成本

赠品以及赠品带来运费成本,满减,满包邮等类似的东西,也需要计入成本中。

4)推广成本

如今的淘宝,你想不推广就能做好真的是很难。当然推广也是有具体的策略的,将总的花费和收益计算好就行了,不需要只看到眼前的东西。多说一句,见效快的往往效果也短,而且副作用大。

5)仓储成本

如果是自有生产或是压货的产品你肯定会有这方面的问题,如果是代发则没有,但是你都必须考虑进去。

6)人工成本

一个人没法又当客服又发货的,要请人员打理店铺。

7)服务成本

购买服务或者软件的成本,请人运营或者开车的成本等,虽然花费不是很多,但是也需要计算在内。

8)不可控因素

在实际情况中,可能会发生产品出现问题,或者处理客户,安抚客户等等成本,这种产生的费用我们其实应该做一个预估,并留有一定空间。

想要宝贝销量好,推广少不了!如果所有宝贝都做推广的话,那样开销是巨大的。但是我们可以靠关联宝贝来,让一个产品的销售来带动第一个产品。关联宝贝有两种,一种是在详情页上自己关联宝贝,另一种是购买服务来管理宝贝。

1.一般店铺在宝贝详情的开头都会放上店铺宝贝相似宝贝或者搭配宝贝的推荐,这样买家在浏览详情页面时,看到类似产品会产生购物欲望促使购买。当然详情做关联销售也不是越多越好的,通常情况下推荐的单款关联销售,以两到三行为最佳,每行三个产品,总数控制在9个产品左右。视觉效果上最好不要超出一屏,不然很容易让买家产生厌恶心理,减少进店次数。

2.卖家自己买搭配套餐的服务,在详情页上网的位置会出现试试这样搭配的字样告诉消费者有套餐更优惠。一般在设置搭配套餐时,都是上装配下装或者高价配低价这样连带销售。搭配销售有益无害,符合条件的买家都可以做做,很多选择困难户是比较喜欢这种搭配好的套餐的,很方便还不用各个店铺浏览挑拣。

产品定价一定要看着自己的成本和利润来定,大部分买家往往在定价上就很容易忽略服务成本和促销成本,导致一直亏损做不下去。

这儿写得有点多了,宝贝定价后配合测款选择推广宝贝,做女装不一定非要选择一到两款的主推,个人习惯群推,表现好就适当多给资源。女装店铺的款式会相对较多,随着季节的变换,宝贝的上新更新会比较频繁。

适时根据季节与天气的变换,调整推广的节奏与方向是十分关键的。

开车注重的是效果,并不需要每个时段都去死命的烧,达到计划目标就行了,当然花费少,对人群,对点击单价,对关键词的控制要求会比较高。主要的成交词或者流量词一定要多关注趋势,找词换词的基本操作以前写过,这里就不在赘述。

每一次层级的突破都可以进行相应的推广调整,让流量的吸附性更强,将店铺与宝贝的潜力完全的释放出来。进而达到流量与成交量的提升。

将店铺与宝贝的潜力完全的释放出来。进而达到流量与成交量的提升。

很多人在说今年的新冠影响下,店铺很难过,个人感觉今年手里的店铺比去年更好做一点,推广的效果也相对更明显,

无论是点击单价,还是直通车的对应效果都更好实现。

也是女装店,二月开推,增长势头相当凶猛!

童装店趁着这段时间又向上爬了一个台阶。

男装店

好了,就不一一列举了,当然不同的店铺,思路与玩法都不相同。

客观来讲,大家对疫情还心有余悸,所以很多购物需求都转移到电商平台上了(我老爹以前不知网购为何物,今年的工具都是直接淘购寄到老家)。很多实体店今年才是真真的难。

上面列举了很多店铺效果,猫店或者淘店要想做起来一定要顺势而为,宝贝要好,怎么叫好,流量起来了。

推广要老到,要稳,该强推要强推,该减速要减速,该限流要限流。审时度势,抓住机会。(疫情期间没有开车的朋友更要注意推广的方法与力道。)

一定要充分利用平台资源,平台的新开的推广渠道,玩法都可以跟进,平台的新东西都是有一定流量红利存在的。平台的活动能参加的尽量参加(主要计算成本与利润),今年的剩下活动如下:

5月淘宝活动

家装O2O活动:2020423-53

匠心手作节:2020425-429

天猫母亲节:202053-58

家装5月行业大促:202059-513

通信狂欢节:2020511-517

520表白节:2020513-520

6月淘宝活动

大六一旅行季:2020516-61

进口狂欢周:2020519-525

天猫父亲节:2020525-630

618年中大促:202061-619

聚划算66大聚惠:202062-67

天猫端午节:202054-69

7月淘宝活动

造物节报名入口条件规则202078-12

天猫啤酒节预期20207月,

天猫游泳节预期20207月,

722洗护节预期20207月,

天猫运动会预期20207月,

家装大促预期20207月,

8月淘宝活动

开学总动员预期20208月,

天猫中秋节预期20208月,

秋冬上新预期20208月,

七夕情人节七夕奇妙物语预期20208月,

天猫开学季预期20208月,

818暑促预期20208月,

阿里88汽车节预期20208月,

天猫88全球狂欢节预期202081-10

9月淘宝活动

开学季活动:20209

天猫99大促(99划算节)202099

10月淘宝活动

淘宝中秋节(103-5)(可做店铺活动)

淘宝重阳节(1027-29)(可做店铺活动)

11月淘宝活动

火锅节预期202011月,

天猫感恩节预期202011月,

感恩节&伙拼周预期202011月。

12月淘宝活动

12年度盛典:20201212

今年还有8个月,年末总结是否充实,是否收获满满,就看这剩下的8个月时间了。

这次的帖子写的比较随性,想到什么就写什么了。希望大家有所体会有所收获。

车无止境,共同前行。马上夏季来临,祝大家店铺大卖!

公众号:电商老夏

微信:seo9566

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