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月销售额急速增长6倍至217万,旺季加大引流引爆自然搜索流量,冲刺6.18!

即将进入五月中旬,应季产品抓紧时间操作,6.18近在眼前,做好预热冲刺,年中大促先爆一波儿,拔得头筹!最近收到小道消息,6.18前会有一波稽查,大家谨慎操作,这段时间我们还是以常规手法快速弯道超车吧!

5月份后天气逐渐炎热,想要弯道超车其实并不难,关键你是否有正确的布局和爆款操作思路,先来看下我近期操作的案例:

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月销售额提升至217万,同比增长6倍,访客、下单买家数全部飘红,呈上升趋势。我们再来看下店铺引流渠道,主要以手淘搜索、直通车和超级推荐流量为主,其中手淘搜索流量同比增长两倍,直通车方面近期30天加大付费流量投入后自然流量和销售额有很大提升。

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我们再来看三月销售额,主要以做店铺基础和补单为主,其中店铺30天手淘搜索流量不到40000,直通车方面重点优化方向:测款测图养分优化点击率,提升宝贝权重和店铺动销,因为尚未到旺季快速爆发的时候,付费方面预算有限。

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可能有商家问我,如何在短期的40天时间内弯道超车的?仅仅靠4月份疯狂烧车嘛?其实并不是,一方面取决于我们对市场的判断,另外一方面大盘逐步上升,我们通过分析行业数据,对店铺进行整体的规划和操盘。

一.市场分析

我们通过市场大盘分析,搜索核心词搜索查询,其中搜索人气和加购收藏次数都在持续增长,近期受天气影响,小幅度波动,但并不影响整体的市场趋势和消费群体的需求。

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行业在增长,疫情后市场回暖,消费者的需求更强,所以前期3月做基础权重以及一系列的产品优化、销量评价以及主图短视频、详情页、买家秀等优化目的在于为产品基础做铺垫,这也是前期权重提升的最好方式。

通过操作,40天时间,店铺从二层级增长至五层级,销售额呈现6倍翻,掌柜心情好到爆。

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很多商家都问我手淘搜索流量怎么拿?而对于一个店铺来说,免费流量占比持续大于付费流量,且店铺盈利水平逐步提升,优化的空间会更大,店铺整体效益也会更好。而对于应季产品来说,自然搜索留了获取没有其他技巧,第一在新品加权期把握好坑产值,第二在直通车引流布局方面,权重提升和流量曝光方面,持续提高点击率、收藏加购和转化率,随着自然流量的曝光,点击率的优化提升和综合数据反馈,淘宝平台会给我们更多的自然流量扶持。

因此,做淘宝,我们的思路一定要清晰,就拿新品加权期来说,第一个加权期30天,细分为3天、7天、14天、30天,如果你在短期内尚未超过竞争对手,那么淘宝会给你第二次考核,也就是第二个加权期你能否快速冲刺上去,将决定你店铺的走向和发展空间!现在细分加权期:

3天内新品快速破零,7天做好基础销量和评价,一般这段时间,产品基础完善后,我会设置好合理预算开车拉下权重提升店铺真实转化,那么14天保持单量递增,30天内制定月销售额目标快速超过你竞品的销售额,这个时候我们就要分析我们产品的客单价和竞品的总坑产,来冲刺我们的单量,然后具体量化到每一天,30天内快速超越我们的竞争对手就会获得权重和流量扶持,其中密切关注UV价值、转化率和坑产值。

第二波弯道超车,就在于直通车方面深度布局优化和自然搜索流量的维持和持续提升。刚才提到过行业大盘处于上升期,消费者需求强,我们只需要通过直通车做递增,解决流量的精准度和转化率问题,随着流量的累积和数据的反馈,综合权重提升,排名靠前,自然流量曝光会更大,手淘搜索也会有更大的提升空间。

先来以直通车单品计划操作给大家讲解直通车布局优化思路:

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这是直通车操作的其中一个主推款,点击率6.8,投入产出比4.08,平均点击花费从3.5元降到1.8元,优化一个月的时间PPC已经降到行业PPC以下,我们再来看其他两款数据,无论是点击率和数据反馈,操作优化后都有明显的提升。

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如何通过数据分析找出潜力爆款,直通车计划如何优化提升?

第一种方式,最简单粗暴的是直通车测款3-5个款同时测试,57天左右的时间,点击量达到300-500左右,观察点击率收藏加购率和转化率,点击率参考行业,收藏加购率一般达到5-10左右,转化率3以上,这样的款可以重点打爆,当然这个数据只是供大家参考,不同行业、不同类目数据指标不同,所以记得一点,收藏加购率越高越好,后面就重点在转化方面下功夫。

第二种方式,通过商品概况选潜力款优化提升,在我们前期做好基础权重后,流量开始进来,有真实转化和收藏加购成交,这个时候参考7-15天数据,如果后期随着大盘的上升,数据逐步呈现优秀的趋势,我们可以综合参考生意参谋商品加购件数和转化率,找流量大、真实转化不错,收藏加购率占比高的款通过直通车进一步优化提升。

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下面开始讲解直通车操作及引流布局:

第一阶段测款阶段,刚才已经讲到过,通过数据量和数据反馈选出优质主推款和辅推款。(同时测图,轮播测试,以3-5天数据累积,优选点击率最高的车图即可。)

第二阶段养分提权重阶段:

(1)关键词选取方面:产品核心词5-8个即可,非标品10-15个,数据量跑5-7天然后看点击率和转化情况,无转化无流量的词在提价优化后仍然表现不佳,可以删除。

(2)关键词操作技巧,先按照市场均价1.2-1.5倍左右出,如果宝贝权重可以,可以出价16-20条,然后根据关键词数据反馈情况调整。

(3)关键词点击率优化:对于出价高、展现量大、点击量少的关键词可以适当降低出价;点击量大、展现大烧钱长期无转化的关键词删除;展现量低,点击量少,转化不错的关键词可以适当加价再观察数据反馈情况,长期投产不错、点击率高的关键词可以适当卡位稳定排名获取稳定转化;长期加价后仍旧无展现、无转化的关键词可以直接删除。如果是标品类目,前期以二级词为主,大词的话先精准匹配养点击率。

这是优化过后的关键词,前期主要以点击率为主,后面根据关键词的数据量大小,反馈情况调整,重点以流量词和投产词为主,流量词保证直通车计划权重的稳定性,投产词重点做转化提升ROI

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(4)下面是人群优化数据反馈,通过溢价测试一周后数据情况反馈,重点留下点击率高转化好的人群。

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前期人群测试,对于智能拉新人群、店铺放入购物车的人群以及喜欢新品的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客打开溢价测试,其次通过生意参谋行业客群分析人群,你能清晰的知道你商品的访客年龄段、性别、职业占比,可以在直通车基础属性人群里面按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置两两匹配,一般前期溢价30,后面根据数据量反馈调整,同样和关键词优化一致,点击率高、转化好的人群提高溢价、展现量大、点击量大、烧钱、收藏加购一般的适当控制溢价,对于长期溢价有流量无转化的人群直接暂停。

第三阶段:直通车操作方向优化

我们为了让直通车权重更高,就要参考行业数据,把各项数据做到比行业更加优秀,后面的操作空间会更大。

(1)参考行业点击率和行业PPC

我们开直通车的目的不仅仅在于点击率的优化,更重要的是能够降低引流成本,以同样的预算拿到更多的流量,让直通车日流量保持递增的状态,让付费投入由亏损变为平衡直到盈利。

因此,参考行业数据对我们操作优化有很大帮助。我们通过直通车流量解析竞争流量透视分析:行业PPC2元,点击率5.6,那么我们操作前期以点击率为主,点击率尽量优化到行业1.5左右或者均值以上,然后通过刚才说的关键词人群日常优化让点击率提升更高。

(2)降低PPC,做投产

前期测试优化期间设置合理的广告预算,最高预算可以在我们付费广告投入能承受的范围内,前期可以小幅度保持递增,让点击量持续拉升,操作7天点击率稳定,转化有所提升,7-14天继续保持递增,等权重开始爆发的时候,我们可以根据烧钱的速度适当控制大词、排名靠前的关键词出价,可以每天适当降低2-3毛,把点击量大、溢价高的人群适当降低以此拉低PPC,其次实时点击量如果相比之前有所增加,下线的时间更早,可以每次百分之5-10降低时间折扣拉低PPC

此外就是ROI优化,我们除转化好、投产高的关键词人群适当加价、提高溢价稳定转化外就是地域优化,可以参考生意参谋里面的成交地域或者直通车报表地域列表,把点击率高、转化好的地域重点投放;转化差、无成交、点击量大的地域在地域设置里面关掉,通过提升地域投产来提高投入产出比。

第三阶段:递增权重引爆自然搜索

我们直通车权重提升,流量持续爆发后,排名会更高,这个时候PPC会持续拉低,预算在合理增加的情况下可以拉更多的流量,持续产生的收藏加购可以带来更多的自然流量曝光。

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其次前期的数据优化:点击率优化在行业均值以上,直接提高流量门槛,收藏加购转化率在行业优秀以上,我们通过直通车流量的累积获取更多收藏加购,直接促进整个日销的形成,排名会更加靠前,曝光也会更大,其次关键词精准度、人群精准度以及转化直接锁定我们意向强的这类消费群体,也是为自然流量加权,所以在接下来的应季产品操作中,如果各项数据反馈优秀,通过直通车递增拉自然搜索,只有好处,没有坏处,通常我们通过这种方法打爆款,屡试不爽。

超级推荐目前是很多产品获取流量的有效渠道,推荐式流量重点圈人群,拉收藏加购,通过拉新收割扩大店铺成交。这个店铺在操作中通过分析行业竞品流量渠道和超级推荐测试,我发现数据转化还不错,这是4月底开始投放的超级推荐数据,平均点击花费0.99元,购物车数量4390,ROI3.29,花费3.7万元,成交金额12万元,目前在持续放大,提高流量曝光和店铺整体盈利水平!

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