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云尚教育咨询:优化产品主图5个秘诀,你还不知道么?
2020-05-13 11:28:39
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很多人觉得产品卖点就是这个产品给客户的价值,比如说你卖一款食品,好吃才是价值,但如果你把好吃作为卖点的话肯定是卖不动的,因为每个商家都是讲好吃。

云尚教育咨询:优化产品主图5个秘诀,你还不知道么?


产品主图是决定商品转化率的重要因素之一,用户在京东平台上购物,首先看到的就是产品的主图,好的图片能够一下子抓住买家的目光,提高点击率和流量,同时也关系着店铺的成交量和产品曝光量。


流量=展现*点击率,也就是说你店铺的点击率越大,平台给你的自然搜索流量也会大,因为平台会认为你的产品受到了用户的喜爱和认可。

 

所以不要小看这几张主图,它能够给店铺带来很多利处,而且主图不如竞争对手的话,那你的销量也肯定不如他。这是一个闭环,只有做好主图优化,店铺后期才会发展的更好。

 

想必大家已经了解了主图的重要性,那到底怎么优化主图才能更有吸引力呢?接着往下看~

 

1. 换位思考

 

站在消费者的角度去思考,当你要买这个产品,什么样的主图会让自己有点进去购买的冲动?

 

比如你售卖的是食品类目,那就要让用户感受到色香味俱全,看到图片就让人垂涎,那你就成功地吸引到用户了。

 

2. 看同行

 

不管做什么都要参考并了解同行,尤其是那些点击率高销量高的店铺,学习下他们是怎么做主图的。把这些点都找出来,然后结合到自己店铺中。

 

很多人也常常翻阅别家的主图,却觉得也没什么可参考的地方,但大数据骗不了人,他的销量高,一定有吸引客户的地方,可能是因为你还没有对客户群体的口味非常了解。

 

3. 快车测图

 

主图做的比较好的店铺,一般都是店家通过快车测试出来的图,数据最能直观反馈出用户对产品喜爱的程度,我们可以根据这个数据再来改动。具体操作如下:

 

事先准备好4-6张主图,可以是你换位思考后设计的,也可以是参考同行设计的,总之这些图要有一定的优化基础,毕竟这是在烧钱呐!

 

然后把这张图片放在不同的计划里,开行业里最大的词,限制名额在300左右,位置由预算决定,如果资金实力过硬的话可以放在首页。

 

开车的时间放在10-11点之间,只开无线端。点击率在5%以下的主图统统不要。

 

4. 提炼产品细节卖点

 

主图中有2张图片可以用来展示产品细节,想要在众多产品中脱颖而出,就必须突出自家产品的优点和特点。

 

很多人觉得产品卖点就是这个产品给客户的价值,比如说你卖一款食品,好吃才是价值,但如果你把好吃作为卖点的话肯定是卖不动的,因为每个商家都是讲好吃。

 

你的差异化是什么?是进口奶油健康不会腻,是天然植物提取等等,而不是好吃。找卖点的时候要把自己的产品细化再细化,找到让客户眼前一亮和其他人不一样的地方。

 

5. 添加营销活动

 

这一点也是吸引用户的卖点,同行太多,我们可以把店铺中的优惠活动和产品优惠都凸显出来。

 

在用户犹豫不决的时候,拿下用户的最好杀手锏,引导用户购买,这种营销活动一般多为满减和买二送一等等,我们也可以自己想一些新奇的营销方式,获得用户的点击。

 

以上这5点看起来很容易,但真正实践的时候很多人又会觉得麻烦,只有那些真正重视主图并按方法用心优化的卖家,才会有好的点击率和曝光量。


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