丝域跨境：shopee是如何后来者居上，成为东南亚跨境电商第一的？

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和欧美地区的成熟市场相比，shopee是属于后来者的新兴市场，但是马来西亚庞大的人口基数和移动网络手机的覆盖率，无疑是提供了最有效的助跑器，越来越多的卖家开始把目光投向了这片土地，在Forrester Research的一份报告称东南亚的在线销售额将从2018年的190亿美元到2023增长到530亿美元，占据总零售额的6.5%。

每一个新兴的市场都有着自己独特的优势和缺陷，东南亚也不例外，因为是岛屿国家吗，分散的市场是很多的卖家朋友头疼的问题，不同的国家有着多元和差异的语言，文化，风俗等等，形成了各子不同的消费习惯和市场。shopee通过对shopee市场的分散布局，针对不同的国家逐个击破，通过本地化的规划和运营模式和本土企业一较高下，这也是shopee能够在竞争者中脱颖而出的主要原因。

在一场长跑中，笑到最后的未必是发令枪响后第一批领跑者，shopee是一家成立四年的电商平台，但是shopee在2019年不仅成为东南亚访问量最大的网站，而且它的购物APP下载量和平均每月的用户活跃量都是在首位。shopee的首席商务官表示：姗姗来迟的原因是在对手目光聚集线上平台的时候，shopee采取了不同的策略，根据手机普及率高的特点，首先推出的是APP。

周俊杰说：后来者的优势之一就是能够看清前方正在发生什么，以及未来的发展趋势，能够从中吸取经验，完善自己。事实也证明了shopee早期做的这项决定是正确的，交易的90%都是来自APP，针对不同的市场开发了七个不同的APP，把APP也做到了本土化，例如印尼推出专门的伊斯兰产品和服务；泰国越南追星，那就用明星代言，出售明星产品等等，每个国家都有本土的团队来进行操作运营。

尽管来说shopee在东南亚已经有着不错的成绩了，但是shopee和lazada等竞争对手之间的摩擦依旧是激烈的，虽然说是shopee平台的访问量和下载量都是处于领先地位的，但是背靠着阿里的lazada是马来，泰国，泰国市场月活跃用户最多的，竞争不是一件坏事，良性的竞争为东南亚这个新兴市场激发出新的活力和增长空间。

笔者：TPDZ321