今天要分享的内容是人群画像的使用，这一个功能对我来说帮助是很大的，其实我们做淘宝的，对买家人群的了解是非常有必要的，如果你知道了你的产品对应的人群他们喜欢什么，会做什么，会关注什么等等。

很多的时候，我们都需要去分析买家的地域，比如说，我们直通车预算费用不够的时候，我们想关闭一些地域，但是这个关闭不能随便关闭，肯定是需要分析的。

逻辑树分析法又称问题树分析法、演绎树分析法或分解树分析法等。这个分析法是最常见最常见的分析工具，逻辑树分析法是将问题的所有子问题分层罗列，从最高层开始，并逐步向下扩展。

我们做淘宝的时候分析数据也是一样，第一步你要做的分析不是数据，而是建立你的思路逻辑理论，然后你按照这个思维逻辑再去分析数据，调取数据等等。

很多的人都关注的是整个行业的人群画像，可是很多的时候，我们自身店铺是与行业有区别的，有时候你会发现跟着行业人群画像走，反而一直走不通。

有时候我们转化率低除了我们自身的问题外，我们还需要考虑一个问题，就是消费者进入了我们店铺浏览了我们的宝贝，最后没有购买我们的，而是购买了其他竞争对手的宝贝。

售后服务的分析在数据分析中也是非常重要的一个块，这是很多人忽略的，我发现大部分的商家在做数据分析的时候，把所有焦点都聚焦在流量上面，其他方面基本上就不管。

我相信对单品的分析是每一个商家都想要的，我们都希望把单品打造成爆款，但是在这个过程中，很多的商家头痛，就是他不知道如何的去做单品的数据分析，应该分析哪些内容？

很多的商家经常会把他的标题发给我看，让我评价写的怎样。其实，在没有数据之前我也没办法说出太多的东西，顶多能告诉你一些完全错误的东西，而真正的要看一个标题写的好不好，必须要通过数据去验证。

四象限分析法其实最主要的就是可以帮助我们很好的管理产品系列的结构，当然，可能我对这个理解的有点肤浅，但是我一般在产品结构管理方面都会想到这个分析方法。

我看到过大部分的商家都在想方设法的引流，不惜投入大量的直通车，钻展等费用，可是如果没有转化率，你再多的流量也是白搭，而且转化率本身就是影响淘宝搜索流量的一个重要指标。

做淘宝，我们离不开销售额这个指标，根据销售额=访客数*转化率*客单价这个公式可以知道，访客数是销售额的的重要因素之一，访客数其实也是数据化运营的基础之一，如果没有访客数，那么我们根本也无从谈起数据化运营。

首先我先和大家谈谈数据分析的基本几个步骤，大家以后分析数据的时候，就可以按照这么几个步骤：确定目标需求—获取数据—整理和处理数据—分析数据和展现数据—撰写报告。

要想做好一个店铺，必须要解决流量的问题，必须要解决转化率的问题，必须要解决客单价的问题。而解决这些问题的核心其实就是数据。

了解拼多多平台特性：拼多多的用户群体和购物习惯与其他电商平台有所不同，因此商家需要深入了解平台特性，包括用户偏好、平台规则等。