首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
淘宝卖家怎样利用关键词突围?
2016-03-11 15:23:29
3320浏览
现在的淘宝早已经不是蓝海市场了,我在想作为一个完全的新手店铺到底靠什么去赢得客户。无论你想做什么产品,只要是有需求的都有很多卖家在做,人家有销量优势,有老客户,有钱,你怎么去跟别人拼?

现在的淘宝早已经不是蓝海市场了,我在想作为一个完全的新手店铺到底靠什么去赢得客户。无论你想做什么产品,只要是有需求的都有很多卖家在做,人家有销量优势,有老客户,有钱,你怎么去跟别人拼?就算你说自己的产品好,人家压根就看不到啊,你甚至想送都不一定有人看到。那就没有办法了吗?有办法的。

10.jpg

读下文以前,有必要将明一些概念,否则小白会晕。

关键词,就是你搜索用的词,比如你要买忘情水,“忘情水”关键词。

长尾词,就是用来修饰关键词的词,比如你要买速效忘情水,“速效”就是长尾词。

相关词,你决定要买“速效忘情水”了,于是到淘宝搜索框找,发现系统还给你推荐了“速效忘情水男人专用”、“速效忘情水特价优惠”,这些词就是相关词。

权重,简单理解就是你店铺的某项成绩的得分,比如“销量权重高”就是你的销量大,或者人气权重高,就是你的收藏、加购物车、复购率高。(复购率是只180天老客户回购人数占总客户的比例)

关键词权重,就是某个关键词和你宝贝的联系程度,通过某关键词进入你宝贝并购买的人越多,你的宝贝某关键词权重越高。(所以明白为什么唰单一定要搜索词进入了吧)

什么办法?说大了就是“定位”二字,说小了就是“标题长尾词”的运用。什么是定位?定位是为了让我们的产品在海量商品中凸显出来,让买家经过对比之后发现,还是这家有特色,而这个特色正好击中消费者心坎。我不喜欢生搬硬套理论,把自己搞的很高大上一样,我只讲故事。

我在大学期间随便做做淘宝店一个月也能赚三四千,当然后来因为供应商的原因停掉了。在我大学毕业后我本来是可以直接去开淘宝店的,全职做的话我完全有信心一个月赚五六千,比我刚毕业的工资要高。但我最终选择了到传统机械厂做销售,一方面是因为想学习销售技巧和大型工厂的生产管控,另一方面是我认为就算晚点开淘宝也不会影响以后进入淘宝赚钱。也就是说在我眼里,淘宝没有进入晚了一说。如果世界上供应的产品都是一样的,那自然是越早进入越好,可产品如果是不同的呢?比如女装,早进入的人积累了大量的老客户,是有优势,但老店卖的衣服永远不可能满足所有老客户。只要新卖家的衣服足够有特色,是能够吸引到买家的。从我自己网购体验来看,我很少会在同一家多次消费,除非这家店铺真的有什么让我难忘的地方。

这其中的难点就在于如何找到一款与众不同的产品,并送到对应的买家面前。这其实也是我最近思考的,淘宝所有运营的技巧、淘宝的规则、干货都不是决胜因素,真正决定胜负的是对产品本身的理解。如果你完全不懂女装,你很难发现女装产品的特色,你根本就不知道卖什么,结果就是拿一些大众货在茫茫商品中被淹没掉。不是说淘宝技巧不重要,重要的,就像以前做销售,销售技巧是重要的,但关键在于对产品的理解。

那是不是找不到这样的特色产品就没得玩了呢?也不是的,不是特色的产品,我们可以给他进行特殊的定位,从而在一个小众的市场里脱颖而出。而工具,就是我前文讲到的标题“长尾关键词”。

重点来了

我这段时间在操作一个店铺,具体店铺和产品就不说了。我在年前开始接手这个小C店,当时分析之后就绝望了,完全没法做。这是一款高度标准化的产品,就这一点就把我前文的所有理论都推翻了。这款产品和竞争对手相比毫无特色,我们的店铺只是小C店和天猫没得比,刚开始做更没有老客户优势,销量优势也没有,甚至没有价格优势。同个品类、品牌、型号的情况下全网有一万四千多件。打个比方,你卖的是电池、南孚牌、7号电池,然后有一万四千多家在卖,你怎么卖?我自己也是毫无信心的将主图、详情、标题按部就班的完成了,然后开始刷单,做基础销量和评价,上直通车测款。。。

最终结局很不好,由于竞争太过激烈,竞争对手太过强大(同款产品多个店铺月销过万),不要说销量,连流量都没有。这时候我想到了重新定位,我不能把自己放在这么激烈的竞争环境中了,我要通过特殊关键词把自己放在有优势的战场中。

接下来我开始着手研究产品,我的产品到底有什么优势?有哪些特点,我将这些特点罗列出来,然后我到搜索下拉框、生意参谋中去找相关词,看看哪些词有搜索量,而且市场竞争度不大,同时和我的产品有密切关系的。最终,我找到了三个词,这三个词是我的产品其中一个特点,搜索这个词的是一个有明显特色的精准人群。于是我开始将这几个词加入我的宝贝标题中,然后无论是主图还是详情页都就这个特点进行放大。

结果在第二天开始显现,仅仅通过换关键词,就使我的产品在该关键词搜索页中鹤立鸡群。随着购买人群的增多,我的主关键词权重就能够得到提升,等销量积累到一定程度,我就有了和更大卖家竞争的资本了。

这个店铺是我操作店铺中的一个,通过这个案例,我想可以非常明白的说明一个新店铺的新品成长历程。

接下来我总结一下

如果你有创新能力,能够在一个红海市场中,创造出一个有特色且对买家有意义的产品,那你非常有机会脱颖而出。就像大家都在卖手机,苹果手机一出现,什么手机巨头都要靠边站,没有竞争这种说法。这里也有一个案例,电脑桌也许是家具类目中竞争最激烈的了,很多卖家都是靠走量赚钱。然而我认识一位朋友通过微小改动,做出了一款创新产品,这样一款产品能够在红海中真正做到鹤立鸡群,很快引爆。尽管有后来者模仿,但因为先发优势,他靠一款单品赚了几个月钱。

如果你不具备创新能力,也不具备找到特色产品的能力,怎么办?把自己的产品通过特殊关键词放在一个小战场中,在一个小战场中,你随便唰唰单就能取得优势了,再配合你的图片、详情页、评价管理就能够获得销量。当你积累了足够的销量,你就能够跳出小池子到大池子里继续战斗。比如,你卖的是“速效忘情水男人专用”,大家都在卖这玩意,标题也是大同小异。但是你通过分析买家搜索长尾词发现,有人在搜“速效忘情水超甜”,卖超甜忘情水的人真的不多,竞争小多了。正好你的忘情水是甜的,那就把自己的标题改成“速效忘情水超甜”,把你的主图加上“甜死你,不甜不要钱“这种针对性的词。最后在详情页除了说明忘情水能让你一瞬间忘掉烦恼之外,还要重点说明你的忘情水真的很甜。通过这些步骤,尽管你卖的同一款东西,但因为你说了自己甜,别人没说,你就在这个领域建立了绝对优势。

我们在做产品的时候,一定不是只一味的自己在那干,除非巧合否则不可能在茫茫商品中脱颖而出的。要考虑市场的容量,要考虑竞争环境,要考虑消费者的需求,要提高自己的卖相。

作者:毛旦先生,专注电商营销推广,交流请添加微信丨QQ:530029681(备注:卖家资讯), 阅读更多文章,请关注微信公众号:毛旦笔记

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

图文阅读
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜