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宝贝关键词原词表建立实操
2016-03-17 09:32:53
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关键词原词表建议每7天更新一次,特别是服饰等有季节变化影响的类目和产品,长期坚持做原词表,可以分析某一部分主要关键词全年的搜索和销售转化率走势情况,这样对于数据化运营有很大的帮助!

所需工具:数据魔方-淘词(生意参谋)、WPS(EXCEL)

名词解释:人为学=搜索指数/搜索人气

代表买家在搜索该关键词时的搜索次数,即纠结度,数值越低越好。

竞争学1=当前宝贝数/搜索人气

代表该关键词的竞争环境,数值越低越好。

竞争学2=当前宝贝数/搜索指数

代表该关键词的竞争环境,数值越低越好。

实操步骤:

一、通过数据魔方淘词工具,导出所需关键词

如下图所示:

1、输入产品核心关键词:“牛仔裤女”

2、时间选择“最近7天”

3、手动复制关键词数据到EXCEL或WPS表格

注意:关键词信息全部复制,这里举例不全部复制。

1.png

二、复制到EXCEL或WPS对表格进行加工处理:

2.png

复制过来的表格,下面我们对表格进行加工处理:

3.png

这里新增三项参数:人为学、竞争学1、竞争学2

计算公式如下:

人为学=搜索指数/搜索人气

代表买家在搜索该关键词时的搜索次数,即纠结度,数值越低越好。

竞争学1=当前宝贝数/搜索人气

代表该关键词的竞争环境,数值越低越好。

竞争学2=当前宝贝数/搜索指数

代表该关键词的竞争环境,数值越低越好。

三、筛选关键词

4.png

筛选方法:

1、搜索人气:降序--数值过万标红、过千的标黄

代表该关键词的搜索热度,官方述语是,某关键词经过数据魔方指数化处理之后,在7天时间内共有XX人搜索。

2、转化率:降序--转化率高于2%标红、2%--1%标黄

越高越高,根据自已类目及产品情况,来设定标注条件。

3、人为学:升序--数值1.5以下标红、数值1.5--2标黄,2以上标其它颜色

数值越低越小,代表该关键词在被客户搜索时的人均搜索次数,即客户纠结度,数值高代表纠结、挑剔、难选择,数值低代表客户搜索时干脆爽快,适合做直通车推广词。

4、竞争学1、竞争学2:升序--数值40以下标红色,40—100标黄色、100以上标其它颜色

竞争学分别测算出该关键词在所对应宝贝总数下面的竞争环境,数值越低越好。

注意:搜索人气、转化率、人为学,竞争学1、竞争学2同时被标注的词就是我们需要的关键词,前提条件时该关键词与我们宝贝要完全匹配,要分析每个关键词背后的数量,如,搜索人群(年轻、性别、消费能力等)、材质(不否全棉、是否洗水、版型、风格、裤长等)、适用季节(加厚、加绒等)

这样我们得出如下结论:

1、上新宝贝时优先选择竞争环境好即竞争学数值低,转化率高的词

2、推广直通车优先选择人为学低,转化率高,搜索人气高的词

3、宝贝在推不动,销售低的情况下,应该优先选择转化率高的词

建议:关键词原词表建议每7天更新一次,特别是服饰等有季节变化影响的类目和产品,长期坚持做原词表,可以分析某一部分主要关键词全年的搜索和销售转化率走势情况,这样对于数据化运营有很大的帮助!

作者:阿呆QQ/微信:433155(备注:卖家资讯) ,辰沫老师技术后援团 4号QQ群号:481064683(备注:卖家资讯)

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