首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
我做淘宝的这些年
2016-03-21 11:57:46
2011浏览
到了三十的人,回想一下你走过的人生路程,你会发现,其实机会是很多的,但我们都没有把握好,为什么过后我们会后悔,而身在机会中的时候,却无法好好的去把握?

很多人说,“没有成功,我只是缺少了一个机会。”

我想说,“没有成功,是因为我们没有把握好机会。”

到了三十的人,回想一下你走过的人生路程,你会发现,其实机会是很多的,但我们都没有把握好,为什么过后我们会后悔,而身在机会中的时候,却无法好好的去把握?你是否也应该好好反思一下了。

我最早接触淘宝是在07年,那时候是属于挂张照片就能卖出去的时代,如果你能懂一点操作店铺的手法,绝对是可以做的风生水起。

07年,有位在海南的朋友,从海南带回一些贝壳类的首饰和装饰画,当时我在长沙,觉得这种装饰品很新奇,尽管做工有些粗糙。

很快我就在网上找到了海南的厂家(也许只是个批发商),进了2000块钱的货,当时我在长沙的工资不到3000块钱,却感觉自己像找到了一个很好的机会。

货拿到,怎么卖就成了个问题,我扛着货,跑了几天装饰店,都没推销出去(卖家资讯原创稿件),毕竟这种天然,但是又不高档的饰品,视觉上是没有那些塑料饰品受欢迎的。

很快,便失去了继续跑下去的动力,于是就转战到淘宝的平台。

最开始就是把进货地方的照片搬过来,但是一个星期都没人咨询。

在当时有个比较出名的品牌,叫“椰岛风情”,在大城市都开有专卖店,我就想着榜大牌,把自己产品名称加上了它的名称。

那时候根本不懂刷单,不知道什么叫关键词,不懂什么叫推广,但我知道,加了“椰岛风情”几个字后,咨询的人就来了,但最后却都没有成交。

因为我的价格只有专卖店的五分之一,所以咨询的人都会问一句:“这是真的椰岛风情吗?”,

面对每一个客户咨询,我都很老实的回答说:“不是”。

其实那个年代的淘宝,到处都在绑大牌,卖水货,而我却很单纯,未曾想过去欺骗。没有效果的我,未曾去想过去改变,反而很快就放弃了淘宝了。

2011年,重拾淘宝。

当时在做外贸,觉得家具在淘宝上应该会有市场,最早挑选的休闲椅,别说淘宝,当时就连家具商场都基本看不到的样式,但是在美国和欧洲很流行。

挑选几款上架后,没有刷单,很快就有了好几个订单,而且咨询的人很多。原本一张椅子预计能赚七八百,但是下订单给工厂的时候遇到了问题,外单都是批量生产,单张生产很难操作,材料很难预订,而自己又没法下决心去拿个批量订单做库存,休闲椅也就这样放弃了。

感谢一位朋友,介绍了懒人沙发工厂过来,当时这类产品,主要出口日本,在国内也刚兴起,刚进入淘宝一年的样子,浙江的那些价格杀手们还没有进入这个领域。

可以说操作难度和利润都是蛮可观的,但我们做的很谨慎,囤货不多。真的很感谢那时候的客户,他们愿意等待,甚至最长的交货期超过了十五天还愿意等待。

但小小的成功却麻痹了自己,没想着去扩大市场,却一直在守旧,导致做了好几年都没有一丝的进步。

有句话叫性格决定命运,总结了一下自己做淘宝犯的几个错误,

第一个就是懒,每天就守在淘宝店铺面前接点小单,不懂得去积极外跑工厂,开拓产品,尤其是早期势头非常好,但是缺货很严重的时候散失了太多客户。

经营上也是太懒,产品的描述不经常去调整,甚至过节的时候都不去做一张海报。

第二个是抠,不舍得投入,其实在很多时机上,有很多经营的策略可以选择的。例如,直通车,淘客,还有一些付费活动,这些策略当时如果弄好了,销售肯定会有个大的提升,因为最开始的时候同类竞争小,广告的投入产出比是很高的。

第三个是不会变通,总认为顾客买东西是个理性的过程,每个人过来买东西,会仔细的去核对性价比。然而很多时候,消费者是不太懂行的,性价比是很难衡量通过描述来了解清楚的,更多时候是感性和信任促使的成交,简单说来就是买个心情。所以最早开始送赠品的效果非常好,最早开始七天无理由退换,最早开始破损补寄的都效果很好。但我们都错过了......

如今的淘宝已经不是很适合个人来做了,除非你有很好的文案能力,卖的不单是产品,而是情怀了。

社会的发展就会有新的机会,好好总结,别让自己待在下一个风口,却还是那只飞不起来的猪。

作者:张仕军,专注营销转型,微信号/qq:274226871(备注:卖家资讯)

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜