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淘宝店铺运营结构梳理
2016-03-21 14:21:35
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选择一个什么样的店铺很多程度上决定了接下来运营的工作效率,如何判断店铺基础,很多时候,我们会通过店铺后台进行数据查看,除了查看店铺月度销售额,转化率,流量等数据外,实际上,我们还可以通过以下三组数据进行判断

此文接着上篇没有分享完的内容,我们直接切入主题。

(不清楚地,见上篇链接,卖家资讯链接http://www.maijia.com/news/article/104256

选择大于努力!选择一个什么样的店铺很多程度上决定了接下来运营的工作效率,如何判断店铺基础,很多时候,我们会通过店铺后台进行数据查看,除了查看店铺月度销售额,转化率,流量等数据外,实际上,我们还可以通过以下三组数据进行判断,同时针对店铺运营结构进行梳理,由浅入深,形成分析思维体系:

1,翻页数=PV/UV

2,PV价值=店铺营业额/店铺浏览量PV

3,IPV价值=宝贝营业额/宝贝浏览量IPV

1:翻页数

这个数据,就目前而言,核心针对店铺因产品线诞生的小爆款群运营模式,产品线运营目前已是一种主流趋势,而产品线运营,其中的一个要点就是属性市场二次切分,通过店铺数据抓取数据以分析流量渗透率以及宝贝的关联搭配转化率,从而进行市场行为数据反馈而得出优化的方向。

检测店铺PV/UV之前,我们需要预估店铺的纯利率,假如40%。

PV/UV<1,店铺关联销售惨不忍睹,一般产品硬伤和店铺人群定位不匹配硬伤。

此时,就需要检测店铺产品布局,对已有店铺而言,要么就是店铺无任何产值、要么产值极低、要么就是店铺产品线杂乱无章、要么就是店铺纯以活动为主,没有任何自然流量。既然,产品和店铺源头上出现了问题,那么接下来就需要重新规划整理好产品,而不是直接开始刷单和布局直通车推广计划等等。

推广已死,营销到来!SEO、直通车、钻展、淘客仅仅只是获取流量的技术手段,多花心思在店铺运营产品结构上,获取到的收益往往是超乎想象的。

1<PV/UV<2.5,店铺产品线还可以,有很大的提升空间。

对于这样的数据反馈,一般而言,店铺布局的产品线还是OK的,硬伤小,只要通过运营团队的努力,是完全可以拯救的。

从店铺若干产品里,要么从产品品类上着手,要么从产品的热销属性着手,然后试图通过运营手段进行品类匹配之间的关联搭配。

PV/UV>2.5,店铺产品线OK,一般店铺趋于稳定

对于拥有这样的数据的店铺,整个店铺的权重非常高,而且各个品类权重也会非常高!甚至店铺销售上,已经出现了小爆款群。在运营选择过程中,什么上豆腐块,什么淘宝SEO,什么直通车以及钻展,在如此高的店铺权重里,一切都是浮云。这样的店铺基因好,注定运营结构会非常稳健,因此,如果碰到这样的店铺还在犹豫什么呢,当然,如果你想突破店铺目前营业瓶劲,在圈定流量获取十分有限的前提下,也是需要一定的经验积累和时间沉淀,所以,其实就是工种的定位,需要就自己发展规划进行综合思考而定。

对于这样基础良好的店铺,后劲足不足,必须通过一定的实践之后,才能发现是流量环节,转化环节,流量环节提升空间和转化环节提升空间的问题。

2PV价值和IPV价值

流量价值=均值每个PV或者UV产生的营业额价值。

流量价值是衡量店铺流量获取能力以及店铺流量消化能力的重要数据指标。具体而言,流量价值直接关系着店铺的收益状况。为了阐述这一点,我们会通过数据证明这一点。

PS:PV价值和UV价值的区别:

本质上而言,并没有什么区别,都只是流量价值的一种表现方式。PV价值通常应用于没有店铺后台进行店铺数据分析,常常用于站内数据化选款,我在第二十一篇会专注分享如何数据化选款;UV价值通常应用于已经有了店铺后台进行数据查看分析。

PS:IPV价值和IUV价值的区别:

IPV价值和IUV价值表示的是单个宝贝详情页的流量价值。一般情况下,分析整个店铺,我们查看PV价值,针对店铺单个宝贝我们则查看IPV价值,请大家知晓。

通常情况下,就盈利效果而言,我们会要求IPV价值所能承受的数据参考范围。若宝贝的纯利率是40%,则我们要求至少IPV价值>roi(2.5),下面我们就通过简要的数据分析以得出上面的结论,我们以直通车为例。

PS:在这里,先不考虑因直通车流量形成的宝贝权重增长以及店铺整体的流量渗透转化率产生的店铺收益。

直通车引流成本=直通车花费/UV

直通车花费=UV*CPC

直通车ROI=直通车产出/直通车投入

宝贝的纯利率控制:40%

盈利亏损计算ROI=1/宝贝纯利率=2.5:1

ROI=UV*IUV/UV*CPC=IUV/CPC

IUV=CPC*ROI=2.5CPC

当IUV价值>2.5之时,CPC>IUV/2.5,即宝贝的CPC>1.换言之,对于这样高流量价值推广的直通车宝贝,在保持不亏损的前提下,你的点击单价可以做到1元以上,相对来说,容错性高,比较容易实现。

当IUV价值<2.5之时,CPC>IUV/2.5,即宝贝的CPC<1.换言之,此时,你的点击单价必须要做1元以下,否则你的直通车就处于亏本状态。

如果你的CPC能够控制到6毛,则通过公式可以计算,你宝贝的IUV价值只需要做到1.5,也是可以通过直通车进行宝贝推广的。

直通车IUV价值关系到宝贝的盈利情况,以IUV价值角度而言,你的宝贝是否选择直通车推广,很大程度上依赖于运营团队对宝贝纯利的控制以及车手对CPCROI的控制。

实际上,我们在运营过程中,多多少少会给自己多余的容错空间,因此,在分析宝贝的时候,往往看中的宝贝的IUV价值,且IUV价值最好是通过宝贝的ROI为判断界限。

翻页数和IUV价值是衡量一个店铺潜力的重要数据参考指标,可以用于判断店铺运营基础基因。在分析之时,如果结合两者,分析出来的数据更具有很强的选择参考性!

另外,于运营理念上,也必须拥有店铺运营全局观,是作为店铺操盘手运营的必备素质!可能有朋友会有疑问,为什么可以通过这两组数据进行如此多的判断?答案就在因为这两组数据的核心来源是对店铺运营各个环节的掌握,最后量变引起质变的过程,这就要回归到我们对店铺运营结构的理解。

作者:飘之逍遥,电商180万字笔录,分享交流点点点滴滴,交流请加个人微信:dianshangxiaoyao(备注:卖家资讯)

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