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完整的直通车优化过程分享

今天要分享的就是直通车怎么搞定?

先看一张直通车的报表,ppc0.58,roi9.6,转化率4.9,点击率2.64。这样的推广数据,对于直通车来说是不错的数据了。因为要是从roi去看,有些类目的roi在3以上,店主就很高兴了。而我这个roi在9.6,宝贝不是低客单。因为要是低客单,转化率要更好看,才能撑起roi。宝贝也不是高客单,高客单宝贝,roi更容易上去,即使转化率低。这个宝贝客单在100左右,正好是日常买家可接收价格的范围内。

所以产品价格适中,配合好的推广图,点击率有保障,优质的推广计划,能有精准的流量。有了流量,宝贝自然可以卖的很好。那这样点击好,卖的好,直通车自然权重高,你就可以花很少的资金,获得好的收益。

这次要分享的是一个比较完整的直通车优化过程,适合直通车能力一般人学习、实操。其他的一些个性化操作方式,这里就不说了,不适合所有人操作。

类似文章,之前也没人分享过,都不愿写这样的实操流程。今天就把最直接的实操干货拿出来,让各位看看。喜欢鬼剑分享的,就收藏,想着交流的,可以找鬼剑聊聊,想着让我帮忙操作的也可以找我!

为啥要写这边文章,因为最近总是有朋友问直通车方面的问题,问题很宽泛,怎么优化,这都没法回复什么东西。直通车优化都是要根据推广情况作调整,不是一句两句说的清楚的。

既然问的人挺多,我呢,就分享一篇相关文章,所以各位好好看分享案例。

案例就是操作直通车该有的思维,这样做,直通车才能有好的数据,不会翻车,带来流量。好了,废话不多说了,直接上直通车实操案例:

择。

二选好宝贝,明确价格

价格方面,对于宝贝的影响肯定是有的,受搜索标签的影响,买家的消费能力、购买习惯,搜索习惯被打标,展现结果随之有变动。你要推的宝贝,在什么价位,搜索人群最多,展现量最大,结合产品的利润,某段时间,就要按照这个价位去操作。

产品定价可以定高点,然后做活动价,折扣价,活动结束后,恢复正常的价格,或者继续使用折扣软件给优惠。另外价格波动方面,建议最多有2个峰值,2个低谷,不要频繁的变动。

价格怎么选,软件可以看,行业热销商家的产品定价。各种排行榜搜索高,热销度高的宝贝定价。当然你要定价也要考虑自己的成本和利润,定一个日常价,促销价。

继续下边的内容,都是文字,没多少图片,好好看文字,句句干货~

•宝贝数量过多,十几个宝贝,那就分情况,一个计划推多个宝贝。宝贝价格,款式属性最好相近。

所有的操作都取决于数据的变化,和操作的可控性。你能控制好,怎么玩儿都行,不用一定要按照某种固定模式操作。所以啊,好好领悟,不要照搬!

三要弄创意,做好推广图

推广图方面,在做直通车的时候,你真的是要用点心思。因为推广图,就是你宝贝卖点充分展示的平台。优质的推广图,能获得较高的点击率,获得更多的点击量,从而影响你的质量分,影响宝贝的推广效果。

买家认识你宝贝的时间,只有几秒,短暂的时间,需要你的创意,把买家的目光吸引。作图真的要用心,不要仓促做推广。把产品最主要的卖点描述清楚,把你目标客户人群的购买需求,体现在图片上。

卡通形象,吸引视觉点,配合卡通形象摆放鞋子方向,自然突出。网络用语,配合优惠价格

初春,万物更新,你该换双鞋子,鲜花作为视觉吸引点,原创手工作为卖点,只是美工能力差点,创意还行

怎么优化-出低价,精准匹配,先看展现,点击情况,之后在调价,放开匹配

第三阶段加热词

添加热词的时间,就看你个人的对流量的需求。当然还有一个问题,就是某些类目,词量少,能用的词,就是大词,精准词,其他词基本都是废词,这样的,也需要你去逐步优化。

热词怎么操作-一般的是用精准匹配,控制热词的展现,宝贝爆了之后,放开匹配方式,才能保障效益

热词分数上不去-首先要看,其他词分数是否满分,不满分,热词不用广泛,出低价。

不过有时候,某个词,转化不稳定,今天有转化,明天没有的。这种的,要看你投放是否稳定,考虑提价,获得更多流量,看转化变动。

以roi为筛选指标

没有产出的词,能是好词么,自己看着办吧,楼主打了这么多很辛苦,不想再打字了,就说这么多。

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