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改革新样本,阿里1688激活传统批发市场
2016-03-23 14:52:58
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2万亿规模的服装批发市场,此前一直被称为电商最后的处女地,但随着互联网巨头渗透布局,传统批发生意也站到了风口,焕发出老树发新枝的意味。

2万亿规模的服装批发市场,此前一直被称为电商最后的处女地,但随着互联网巨头渗透布局,传统批发生意也站到了风口,焕发出老树发新枝的意味。

作为阿里巴巴1688网站拿货节的主战场,1688云市场与杭州四季青中纺中心服饰城、杭派精品服装市场在3月18日策划了一场时装秀,吸引了全国各地的买家、国内外近百位一线服装设计师、近万款春夏新款服装。据阿里巴巴方面透露,全天交易额在去年大促5个多亿元的基础上,有了更大幅度的增长。

“云市场正在改变整个传统服装批发市场的产业链,帮助线下实体市场插上翅膀拓宽流量,为互联网反哺实体经济探索出了一个先进模式。”浙江省服装行业协会副会长、杭州杭派女装商会会长吴文宏感叹互联网+带来的变化。

阿里巴巴高级产品专家、云市场负责人肖和表示,云市场除了在1688网站、支付宝上拥有流量入口外,还一直在根据批发采购人群的行为模式进行多频次的升级:比如联合高德地图为线下批发市场开发了帮助买家便捷找款的智能导航服务。“买家在高德地图搜索批发市场,能够显示该市场的活动促销信息和档口产品情况。到达批发市场后,买家可以选取心仪的档口后直接发起室内导航,还能方便地查找楼内公共设施。”肖和介绍,当买家在发起导航到店的时候,商家就可以收到一条消息,提示买家即将到店,大大提升了买卖双方的交易体验。

此前,国内不少批发市场也曾投入巨资打造自己的电商平台,但是由于B类平台更依赖买家运营、技术支撑、供应链服务等环节,缺乏电商基因的它们最终难逃关闭的命运。资深电商人士坦承,批发市场自建平台,哪怕不考虑技术、物流这些基础支撑,仅仅是电商巨头在网站端、移动端花样百出的红包玩法,也不是那么容易复制并取得成效的。

位于四季青老杭派5楼的杜澜戈服装,活动当天成交额高达580多万元,公司总经理刘安忠表示,云市场入驻市场的时候,他一直保持观望态度。“我们的产品冬款批发价在800以上,春秋装大概在300-400左右,夏装批发价在200-300左右,当时觉得中高端品牌在网上没有市场。”刘安忠说,“但是此前一笔21万元的云市场订单改变了我的想法,原来互联网真的可以给带来新的客源和交易。”

阿里巴巴方面表示,服装批发是需要体验的,销售商需要看到货物才能决定购买,买家也相信市场档口,如果能够把全国原产地的一级批发龙头市场通过互联网的手段联合,进行服务提升,那将会是一个销售额超过万亿的平台。据透露,全国主要的专业批发市场,如江苏常熟服装城、山东即墨国际商贸城、河北清河羊绒制品市场、上海新七浦服装市场,广州白马服装批发市场、重庆光控朝天门中心、沈阳五爱市场等都出席了当天活动并商议接入云市场事宜。

据了解,专业批发市场曾经是国内主要商品流通渠道之一,随着电子商务的普及和厂家供应链管理能力的提升,专业批发市场吸引人流、收取租金的模式受到了极大的冲击。通过云市场,传统批发市场能够形成清晰的交易数据,依靠阿里巴巴提供的数据分析,在地域分布、款式偏好、价格维度等方面进行优化,实现精准销售降低营销成本。有业内人士分析,1688云市场通过线上线下结合,对传统服装市场进行变革的尝试,可能会成为企业发力供给侧改革的一个新样本。

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