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如何利用直通车战术亏损打爆款?
2016-03-28 14:20:33
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第一天烧直通车花了7千多,卖了两件衣服。11月11号的时候他这个款销量不过百,广告费已经亏损了七八万,16后天他已经亏损了近20万,11月20号的时候勇哥这个款才开始回

和大家一样我也是90后,背井离乡来到一个陌生的城市打拼,年龄不大已经有好几年的胃病了。接触阿里集团已有5年,之前在广州做阿里巴巴,主要是给速卖通Ebay等外贸平台的一些客户供货,每天差不多可以卖到2000件左右,当然利润也是很低的 。两年之后。因为厌倦了价格战离开了阿里巴巴这个平台,辗转到杭州接触了淘宝 。我在杭州身边一群做淘宝的朋友,有几个已经做了七八年了。比如说勇哥,他其实今年已经40多岁了比我大好几圈,不知道是谁先叫的勇哥,后来我们都跟着叫他勇哥。

  勇哥是卖女装的。淘宝C店 ,在接触淘宝之前是一个服装设计师,他是2009年做的淘宝。给印象最深刻的一件事情就是,2015年双十一的时候那一天卖的没有10件衣服,但双12那一天的销量有1500多件 。他是如何在不到一个月的时间打造出一个爆款来的呢?他的方法很简单也很粗暴,他只做一个推广, 那就是直通车 。

  勇哥这个人的故事很曲折,也很传奇。他2015年上半年亏损20几万 ,10月份的时候他曾找我,让我给他介绍工作。当时我以为他在说笑,并没有留意,过了几天他又向我提起此事,当时我很吃惊的看着他说到:勇哥呀你做淘宝也六七年了,怎么会突然有上班的想法呢?不就是上半年亏损了20几万么? 生意人亏损很正常的嘛,你看你又会服装设计,又会排版,有这么好的条件为什么要放弃淘宝这个平台呢?不知道是我说的话刺激了他还是什么原因,之后几天勇哥就四处借钱,不到两个月时间打造出了一个爆款,卖了1万2千件 。勇哥是卖女裤的,他卖爆的那一款是现在很流行的羊毛呢阔腿裤,我听他说那个款是他自己设计的 。他是2015年11月3号上的款 11月4号开始做广告,烧直通车,记得他第一天烧直通车花了7千多,卖了两件衣服。11月11号的时候他这个款销量不过百,广告费已经亏损了七八万,16后天他已经亏损了近20万,11月20号的时候勇哥这个款才开始回本金,12月12号这天卖了1500多件,之后的一个月里这个款为他带来了100多万的财富。他把这套模式叫做战术亏损。

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 结语:

 商人要有无所畏惧就精神,看到坎了跨过去,看到沟了,爬过去。失败了又怎样,大不了重头再来。商道没有百分之百的稳赚不赔,如果勇哥再当时放弃了他现在只是朝九晚五的一个上班族,希望大家再创业的道路中能够意志坚定,不畏挫折,摔到了爬起来,拍拍灰,继续前行。

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