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想做大店铺的,想进步的,想优化直通车的都进来看看
2016-01-25 18:37:09
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放几张钻展图片,自己看看,大小店铺都在行动着,处理库存,或者为新品搞流量搞人气。钻展不会搞,其他总会玩儿吧,搜索优化,直通车的推广,相对容易些。

时间走的很快,距离上次露面闲扯的时候,都过去十多天了,这次的分享怕是,春节前的最后一篇,还想看干货,只能咱们是春节过后,见面了。现在感觉,比之前都忙。忙什么,反正没有瞎忙。14年的总结,15年的展望,对店铺总要有个清晰的梳理。才能更好的搞下去。否则一不注意,就掉下去了。

立春都走在在春节的前边了,热闹的日子也快到了,马上等来的就是情人节,多么好的日子呢,虽说,个人对西方节日不感冒,挡不住,其他人热情高涨。所以,该有的还要有,该来的还要来,该整的都要整……

对于这个时间的问题,之前也和其伙伴说过。时间,主要说的是对于店铺的发展布局。简单,拿服装类目说说时间紧蹙的情况。今年的春节,相对往年来的更晚一些。所以呢,对于冬装的卖家来说,有足够的时间,清理库存。减轻库存压力,收回资金,准备春季的运作。

放几张钻展图片,自己看看,大小店铺都在行动着,处理库存,或者为新品搞流量搞人气。钻展不会搞,其他总会玩儿吧,搜索优化,直通车的推广,相对容易些。心很痛,别点,放到这儿是钻展图,放到直通车展位就是推广图。冬季的余温,留住;情人的温暖,送他。不说了,营销点,自己想吧。

可以看到,大小家都在通过钻展搞流量,清理库存。对于不同卖家来说,清理库存,怎么办。会员购(需要有一定量的老客户积累,小店铺,就玩儿不转了),低价折扣,反季促销(常用的两种方式),各种活动(手淘,U站,第三方,对于这些活动,手淘的淘抢购还是不错的,U站的活动,淘牛品,特价猫,会员购等,还是不错,U站的数量太多了,有很多都是同名但是连接地址不同,所以各位老板,看清楚了,在选择,别只是说U站流量少。还是看你选择了什么平台,平台有什么类目的宝贝,同类目,其他卖家产品和你的相比谁的优势好一些)再提一点,就是关于活动刷单的东西,这个呢,大家可以去考虑下,还不错(风头很紧,小心为妙,切记,切记)

不说了,说跑偏了,回到正题。前边提到库存的处理,下边说的就是正式,春季产品的预热,人气的积累。

春上新

对于春款服装的推广,引流。之前不少做服装的朋友,找我聊过。正如开头提到的时间问题,春节过后,留给春装店铺积累人气、流量,销量的时间,很短了,相对往年来说春节来的晚,但是各种节气走的早,消费者换装的时间很快的。用淘宝指数说说,目前的情况。

现在的数据情况:

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去年的春节前后的情况:

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整体的数据情况:

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我就不带着你看了,注意看时间节点。自己没事的,搜索一下,自己对比看看。这个是淘宝指数,也可以看看阿里指数,看看行业的供货情况的走势,会对你有利的。所以,做店铺的朋友,别总是比别人晚一步行动,晚一步,想赶超,后期需要投入很多精力的。

前边的图,总结为,整体流量是,往上走的,后期会走的更快。部分产品,会掉下去,说到这儿,就会提到一个快递和货源问题了。一般的快递,偏远地区,已经停止收件。相对方便的省份还在收件。不停的,就涨价,比如顺丰,不少店铺,现在打的一个营销点,也是,顺丰包邮,三天即到等等。要么,后边的情人节,不搞,对不起自己。至于货源,小卖家,基本断货了。工厂都休息,不接单了,工人放假时间,比店铺的长。年后,初五以后,春款产品的量,相对较少。Ok,不说了,越说越乱。

前边说这么多,为什么,原因有二:一个,特别头疼那些,错过流量高峰期,产品没做起来,然后找我各种问,之后如何如何,问完,不按我说的去做,该怎么怎么办,过个十天半个月,告诉你,哎,准备做冬款了。到了冬季,会如何呢?另外一个,就是告诉,一些没有什么时间概念的朋友,希望前边这段话,能够把你弄醒了。春节轻松愉快的心情,店铺如何做的更好地想法也有(前边的说到的时间点,自己看去吧,14年底清明节春装流量掉到3w的指数,那是4月初,5月初掉到1w以内。15年清明节也是4月初,所以,自己去搜索看看)。

前边的话题结束,鬼剑一共扯了1562字,都是一堆闲话。现在想想,n年前,哥们在小学的时候,要求写800字左右的作文,好像很难写的样子,各种小红,小明,过马路的编。后来让写多少字的,没印象了,反正是能编,只会编,所以没有作家的命,只有经常坐着的日子。又是满满的一二百字,比当初写论文都简单,哈哈!

情况,已经摆在这,怎么办,帖子开头,已经说过一部分东西了,仅作参考。剩下的点,就从鬼剑的老本行,玩比较转的点出发了。

学学朱元璋,从犄角旮旯里淘点宝贝出来,熬一锅,有了现在的腊八,鬼剑也搜了搜家底,找到了以前给别人培训时候用过ppt课件。果然,有好东西发现,可以拿来做个清晰的对比。

去年春节前后的数据对比,红字标红的就是我要强调的东西,PPC好像很低了。别看了,下边还有更低的,一直就是这么低(鬼剑掉渣了,哈哈)

只有这么个数据,强烈的就是ppc,其他的因为不是相对时间,没法直接对比。单看产出比,1月份5.6,二月份4.4,感觉还行呢。

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来来看看,今年的图,这个图,比较清晰了。类目,就是女装的,产出情况还是相当好呢。

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这两张数据图,可以看,ppc低,产出比高,宝贝的转化情况还好,相对12月份还是低了。

亮闪闪的数据,显摆了一次,让自己瞬间提升了逼格。画外音,开头到现在,都在一直针对所贴的图,做简单数据说明。所以,数据可以告诉你一些东西。感觉,第六感,需要针对情况使用。

现在我要说的是什么呢,春节你要怎么对待你的店铺。说到这儿,感觉帖子说的还是晚了些,应该更早点拿出来说:

现在要注意的,没放假的店铺,准备情人节冲刺的,做好相应的店铺发货通知,快递配送说明,什么时间可以到(顺丰相对有保障)。至于快递发货呢,多找几家问问快递的情况,延长店铺正常经营的情况。不差钱的,你可以回家玩儿了。

另外就是针对操作直通车店家来说,重要的一点,就是现在的直通车操作,不能停,也是你优化账户的好时候,为什么这么说。别人不做某件事的时候,你在做,对手就少,你做起来也轻松。

前边给你的数据,就是较好的说明。

这个时间段,对于直通车,提升关键词的得分,降低ppc,提升宝贝搜索展现权重,都是非常合适的时间段。

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说了要做的原因了,怎么做,才是你想知道的。好,我就给你个流程,实际操作,看你自己了。

直通车推广图-提炼

图片的重要性,我过往的帖子,说过很多了,卖产品的首要,就是卖图片,图片是什么,就是宝贝卖点的提炼,外加你自己的营销思维(开头扯钻展图的时候说明了)

点击率-多想

对于点击方面,你要想的是,什么影响点击。图片,宝贝价格,宝贝展示位置,所选关键词的精准性等。再者,从店铺手机端流量14年,15年表现不断提升以来,15年手机端肯定会后更好的突破。在投放的时候,可以针对手机端,单独投放,或者提高投放的折扣(至于折扣点,何时高合适低,根据店铺流量分布调整),手机端的点击普遍高于pc端,对于提升账户权重,拉升分数有很好的效果。

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投放地域-精简

宝贝投放在哪些省份,以前都是通过淘宝指数里的成交指数让你做参考依据,现在只能通过直通车后台投放效果,哪些省份的点击高,单独投放这些地区。缩减投放地区,有些人会觉得,宝贝的展现少,能获得的曝光量就少了,点击就少。那么,我只能呵呵了。拿个笑话当做例子吧。北京丢快石头,砸中10个人,有8个是公职人员。石头丢到新疆,倒是可以砸到哈密瓜上。

投放时间-针对性

投放时间也是有讲究的,全天不用24小时,或者12个小时都在投放。可以从上午9-12点针对pc端做关注,12-14针对手机端调整一下,14-17,pc端,17-19手机端,19-22,pc手机端。结合店铺一天的流量走势,调整关键词的价格(排名),移动端的折扣。听着有点乱,看自己的情况了。别有强迫症,熟悉的都不用这么纠结。

转化率-要全面

直接看图,东西有点多,别局限于图片的东西,看自己店铺的情况,自己分析一些,对你有用,别等着,别人告诉你。

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详情页-有惊喜

不多说,直接看图吧,话不能我都说了。

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说到转化率,就想到手机端转化的情况,长点心吧,想要手机端流量的,也要做好详情的装修,自己拿手机看看,看看同行的。手机详情,简单方便就好。别搞得手机端,只有零点几,或者1点多的转化。

看手机端详情布局:

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质量得分-很重要

质量得分,玩儿直通车的人,经常头疼的事情。经常会被问到,如何提升质量得分。现在就需要回归,前边说的那些东西。这些东西做好了,分数就不是你顾虑的了。这里呢,点击率,对分数的影响权重最高。所以有时候会提到,刷点击提升得分的。如果你的点击扣费高于1.5元,不想用不安全的软件去做。直接去威客网,发布点击任务,或者Q群互点神马的,资源很重要!

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完了完了,没得说了,前半部分用,一千多字,说了说时间的问题,后边的一千多字,说了说直通车推广怎么玩儿的老话题。东西,有点多,慢慢看,看的同时,有什么好的想法,拿出深藏的笔和纸,随便的写写。一句常说的老话,看过还是我的,想过,有可能是你的,做了可以成为你的。

思路很重要,手把手教,你不是孩子,需要自己独立判断。

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