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淘宝店铺大促活动的思路分享
2016-04-11 09:56:27
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每个节假日,基本上店铺都会搞淘宝促销活动,都希望能够在活动的时候大赚一笔,可是不好好规划,不动动脑筋,那些淘宝大促活动如何才能举办成功,五一也快到了,这里小编给大家整理一些成功做好淘宝大促活动的思路,希望对你们有用!

每个节假日,基本上店铺都会搞淘宝促销活动,都希望能够在活动的时候大赚一笔,可是不好好规划,不动动脑筋,那些淘宝大促活动如何才能举办成功,五一也快到了,这里小编给大家整理一些成功做好淘宝大促活动的思路,希望对你们有用!

一、整体节奏规划

我们要考虑两个方面的问题,一是平台的促销时间安排,二是自己公司的人员安排。

二、确定销售目标和方案

1、确定销售目标

销售额=流量*客单价*转化率,可以从这三个方面进行考量,对比以往的数据,得到预估销售额。

2、销售目标分解

这里便涉及到玩法的问题。有两种不同的策划方式,一种是品类多品牌多SKU,一种是品牌少SKU,不同的货决定玩法也会大不相同。

三、执行和沟通

运营的工作内容大致分为两部分内容,一部分是创意,还有一部分则是将创意落地的过程,执行和沟通是确保创意落实执行的前提。

1、沟通

沟通基本分为两个方向,一是向平台争取资源,二是公司内部沟通,活动方案落地。

资源争取

其实在做目标分解的时候,我们就应对所需资源有了一定的评估。拿着自己的优势去找平台的小二沟通,当然是争取到的资源越多越好,越优质越好。

设计需求

要来了资源位,就要和自己的设计提需求,按照你的汇总表,按照重要程度和紧急程度,填好你根据利益点模板改变好的文案,发给设计,确定收图时间结点。

客服

在做好了规划之后,一定要和客服提前进行沟通,将整个活动的概况和需要注意的点交代清楚,包括所需人数的预估,以便客服组能更好配合完成工作。

2、预算

制定了销售方案,那么你的预算也应该一目了然了,哪里需要花钱?包括赠品的总量是多少?多少钱能达到怎样的结果?心中都是要有数的,确定了之后带着方案去找上级沟通。

3、社会化营销

活动的主题和玩法制定之后,就需要新媒体部门进行配合啦,一系列的社会化营销也可以带来可观的流量。

4、执行

执行主要分为三个方面:一是关于产品的检查,参加活动后一些信息的改变一定要确保准确。二是关于广告图和活动页面的,活动什么时间上线,什么时间下线,都要心中有数,及时更换。还有一个是关于活动的设置,在后台会进行系一列的操作,这部分也要事无巨细。

当所有的操作步骤给大家讲完之后,希望大家学会总结,无论活动最后开展如何,经验都是靠自己积累总结出来的,所以只有不断的积累才会获得最终的成功!

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