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如何抓住买家心理设计详情页
2016-04-13 17:52:59
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我们总说详情页设计要贴近产品特点,抓住产品卖点设计,却会经常忽略了如何抓住买家心理,今天大致聊聊需要注意的几点。 拿母婴类目举例,这个类目应该是最需要了解买家心理的。孩子的

我们总说详情页设计要贴近产品特点,抓住产品卖点设计,却会经常忽略了如何抓住买家心理,今天大致聊聊需要注意的几点。

拿母婴类目举例,这个类目应该是最需要了解买家心理的。孩子的全部都是做母亲最关心的,这方面的产品,需要从更多细节去考虑。

吸奶器虽然是妈妈在用的产品,但是直接接触了皮肤后再给宝宝饮用,期间不止是产品的质量问题需要注意,材质的选用跟安全无毒等特性也应该放大思考。

一款产品的事前调研,对你的产品在同行中脱颖而出是有核心作用的。

卡乐怡吸奶器_副本 页首海报.jpg

如上图,核心文案“释放双手”从根本就解决了妈妈们担忧的问题,实现方便快捷的吸奶。而且开头就用‘科学喂养’提升了产品的价值,也是产品实力的一个重要展现。

卡乐怡吸奶器_副本 卖点梗概.jpg

相信大家都很经常看到详情页设问,这其实也是详情页百用不倦的一个设计手法。设问引起买家兴趣,会为了解决疑问更认真的浏览详情页,推动转化成交率。而且这部分其实是卖点优势一个文案梗要,重要的是引出下面的产品卖点展示

卡乐怡吸奶器_副本 卖点呈现.jpg

卡乐怡吸奶器_副本 卖点展示2.jpg

吸奶器不是衣服,电器这些需要多细节说明的产品,而是要更注意产品与买家购买时会考虑的因素相结合。通常购买吸奶器,妈妈们优先会考虑的细节就是,是否方便使用方便清洗呢?加温后是否会产生化学物质?这些提前的设问,能在设计中更好的展示产品卖点。

卡乐怡吸奶器_副本 产品参数.jpg

作为一款让妈妈能放心使用的产品,产品是否安全方便使用的同时,所具有的功能也应不复杂,可以通过简单的功能展示抓住妈妈们心理,有些人会觉得高科技的产品虽然用着方便,但是在开启的过程相对麻烦难懂,这时候要从根本解决这个问题,就需要利用设计手法将功能简单化。

卡乐怡吸奶器_副本 安装细节.jpg

卡乐怡吸奶器_副本 走进买家 实力展示.jpg

最后的安装图解也更好佐证了上面说的要点,以及关键的走进买家,贴近买家,从妈妈的角度去考虑,让她们有宾至如归的感觉。展示公司专利及实力,有很大部分是吸引潜在的需要送礼的消费者,买礼物送人的话,会更注意产品的档次,包装等细节,这里可以大致展示。

作者:江南风景,专注电商设计,交流请加QQ3181265946或关注微信公众号:一介美工(备注:卖家资讯)

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