我们总说详情页设计要贴近产品特点，抓住产品卖点设计，却会经常忽略了如何抓住买家心理，今天大致聊聊需要注意的几点。

拿母婴类目举例，这个类目应该是最需要了解买家心理的。孩子的全部都是做母亲最关心的，这方面的产品，需要从更多细节去考虑。

吸奶器虽然是妈妈在用的产品，但是直接接触了皮肤后再给宝宝饮用，期间不止是产品的质量问题需要注意，材质的选用跟安全无毒等特性也应该放大思考。

一款产品的事前调研，对你的产品在同行中脱颖而出是有核心作用的。

如上图，核心文案“释放双手”从根本就解决了妈妈们担忧的问题，实现方便快捷的吸奶。而且开头就用‘科学喂养’提升了产品的价值，也是产品实力的一个重要展现。

相信大家都很经常看到详情页设问，这其实也是详情页百用不倦的一个设计手法。设问引起买家兴趣，会为了解决疑问更认真的浏览详情页，推动转化成交率。而且这部分其实是卖点优势一个文案梗要，重要的是引出下面的产品卖点展示

吸奶器不是衣服，电器这些需要多细节说明的产品，而是要更注意产品与买家购买时会考虑的因素相结合。通常购买吸奶器，妈妈们优先会考虑的细节就是，是否方便使用方便清洗呢？加温后是否会产生化学物质？这些提前的设问，能在设计中更好的展示产品卖点。

作为一款让妈妈能放心使用的产品，产品是否安全方便使用的同时，所具有的功能也应不复杂，可以通过简单的功能展示抓住妈妈们心理，有些人会觉得高科技的产品虽然用着方便，但是在开启的过程相对麻烦难懂，这时候要从根本解决这个问题，就需要利用设计手法将功能简单化。

最后的安装图解也更好佐证了上面说的要点，以及关键的走进买家，贴近买家，从妈妈的角度去考虑，让她们有宾至如归的感觉。展示公司专利及实力，有很大部分是吸引潜在的需要送礼的消费者，买礼物送人的话，会更注意产品的档次，包装等细节，这里可以大致展示。

作者：江南风景，专注电商设计，交流请加QQ3181265946或关注微信公众号：一介美工（备注：卖家资讯）

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