首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
优化直通车关键词,让爆款蓄势待发
2016-04-14 13:38:28
3731浏览
现在正直春夏交替的季节,宝贝发展上新,更替旧款,预热盛夏小单品,也想搞一款自己的爆款单品,也感受一下叫做“引爆盛夏”,那么爆款的成功与否,最近出的一个原因就是选款,那么什么样子的款式

是不是发展自己的直通车越开越难,数据越优化越烂,好无头绪?索性我的小车一停,任其自由发展吧,好歹还有活动可以搞一搞,实在不行我就在刷几单,相信店铺一定会好起来的。

反正现在车是开不起来,学的倒是不错,小知识点讲的头头是道,一上手就一谈抓瞎!

04.14我是大人物398.png

是直通车真的不行了,还是你的思想被束缚了,还是你开车的方向错了,还是你开车的水平有限?

这些问题比比皆是,只要是你开店铺,你选择了直通车,这些问题都会发生,那你就要扪心自问,自己是不是真的就选择直通车去做精准引流,提高店铺的转化率,打造你店铺的爆款。只要你有这个想法,那么你就带着这几个问题,跟着大人物的思路,去优化属于你自己的直通车style!!!

04.14我是大人物922.png

现在正直春夏交替的季节,宝贝发展上新,更替旧款,预热盛夏小单品,也想搞一款自己的爆款单品,也感受一下叫做“引爆盛夏”,那么爆款的成功与否,最近出的一个原因就是选款,那么什么样子的款式适合我们去打造爆款呢?

04.14我是大人物1273.png

知道了爆款的潜在属性,也就是知道了你想要什么去推广什么样的宝贝,有了思路,再结合技巧的实践,可以让你更准确的去选择一款心仪的宝贝,大人物之前的忒子也强调过一些选款的思路,不过最近好多软件下架,改版等等,那我们的选款思虑也是要跟进更新的,下面几点就是大人在选择潜在爆款时,经常借鉴的几种方法,有兴趣的可以试试,不懂得随时来找大人物交流也可以,查看我的派代资料,就有我的添加方式,废话不多说,想跟着大人物学技巧的就好好看帖子吧。

(1)最顺手的【淘宝排行榜】你不该不知道吧,好多机智的买家都是在这找销量好的宝贝买,你的宝贝想热卖,这个选款的路子不总不能忽略吧。

04.14我是大人物1673.png

(2)没有了淘宝指数,其他指数不可以吗?【阿里指数】一样顺手。没有什么用的惯用不惯,想想爆款的诱惑,你就有动力了。

04.14我是大人物1851.png

(3)淘宝PC端【每日好店】针对你所操作的类目,去选择版块,推荐的都是比较热销店铺的宝贝,这点比你挨个去搜索方便多了。

04.14我是大人物2032.png

(4)淘宝无线端【社区版块】各种晒,”穿搭秀“”全球好货“等等版块.

04.14我是大人物2188.png

这点在你详情页中去做”搭配推荐“也可以给你带来更多的思路。

选款的路径很多么就看你平时是不是去注意,留意一些有利于自己店铺发展的小思路,这几个方法都是比较接地气的,如果自己在实践中有细节上的问题不清楚的话,随时可以来找大人物交流。

接下来就是你直通车培养爆款的核心因素了,该用什么样子的关键词为你的宝贝命名呢?这个话题一直在继续,今天大人物要说的不是选词,可能看到这小伙伴也发现个了,刚刚选款的思路中,取其精华,进行选词也是没问题的,看出这些都,说明了你领悟到了大人物的用意,现在知道为什么方法简单,却很实用的原因了吧.

大人物今天要讲的是如何在选词的同时,去优化关键词?也就是说,哪个词,我有用,哪个词,我可以直接删除。看好了啊,现在就可以打开自己的直通车后台,看看你的关键词是不是存在这样的问题!

04.14我是大人物2770.png

关键词则怎么筛选,保留。优化就会满十分,高点击率,低PPC,不用羡慕大人物的数据,学好下面的思路,不上10分都难。

04.14我是大人物2951.png

选词加词我这不得不说一下,还有人挨个数自己加了多少次,也真是玷污智商了,加词以直通车【添加关键词】”连衣裙“为例:

先确定养词时机

大多卖家都有一个误区,等到自己想开车了再去培养直通车,这个基本不好养了,我们在前期要做好预热,当宝贝竞争低,PPC低,点击率高的随时去培养,那么旺季你就能站稳脚了,但前提是效果要持续下去,两天打鱼两天三天晒网,也是没出路,在旺季才有竞争力。这个思路是必须要有的,因为旺季的竞争力你应该是领略过的。

有了这个方向,你的思路就会很清晰,大人物平时养词的话,整体是分为三个时期,前期、中期和后期。

A前期----前期养词,养的就是基础,也就是质量分;

而质量分的得分的高低是由关键词、类目、属性、相关性、点击反馈、等数据影响的。直通车后台账户会有关键词的质量得分展示:

04.14我是大人物3419.png

这时候最优先需要优化的是:检查关键词与宝贝的相关性、与类目属性的匹配程度。

如果类目和属性相关性差的话,针对的优化方向就是:

1.所选关键词是否与宝贝相符;

2.宝贝的类目、属性的反之是否正确

如果不存在这两方面的问题,那就要继续关注关键词的数量和质量,而作为重要的主打关键词在选词量上也是有要求的:

关于选词的数量,在刚开始创建推广时:

a.关键词不需要选择的太多,可以选择宝贝匹配度高、精准的20-40个词左右进行培养;

b.这时候重点要做的就是点击率,前期点击率能够快速的提升质量分,一般情况下,PC端点击率要在0.5-1%以上,无线端点击率要在1-2%以上。才有利于直通车稳定发展;

B中期----前期基础打好,重点开始优化添加关键词;

养词前期添加的都是精准度十分高的关键词,这时候就要相对的增加一些热门的关键词,从而增加主推宝贝的展现机会,这个期间是很重要的,需要我们及时删掉一些劣质的关键词:

情况1:高展现、无点击的关键词;

情况2:排名靠前、无展现的关键词;

情况3:花费高、无成交的关键词

这是三种情况的词都要进行甄别删除,同时,还要优化优质关键词的位置,比如roi高的、转化率好的,成交量大的这些词,重点根据数据情况来关注调整。

C后期----开始烧热词,不断的去优化关键词,可以以14天的数据,对关键词进行删减优化。

04.14我是大人物4111.png

情况A类词的培养方向:

大人物针对此类次优化分析:展现好,而且点击率又高的关键词,这种词一般都属于比较优质的关键词,看看你的关键词中,这类的词,标记一下。

04.14我是大人物4310.png

优化思路:

要是这部分的关键词整体出价都比较高的话,可以参考推广宝贝的实际转化情况,以及roi情况,如果转化率比较好的,可以维持现状跟进优化,或根据roi加大推广de力度,从而提升投放的比例,具体还是要提升无线还是PC端,则要根据该关键词在哪个设备或者流量来源效果最好,对精准加大投放效果。

04.14我是大人物4578.png

要是整体转化率都不好的话,可以将此类关键词匹配到其他转化率高的宝贝上去,要是没有的合适宝贝的话,那就可以先降价,降低一些PPC,看其发展是不是符合宝贝的需要。

若是这部分关键词整体出价都不高,那么还可以根据实际利润情况,适当的提升一下价格,根据平均出价偏高一点的价格来获取优势,获得更多的点击,然后再跟进关注预期效果。

情况B类词培养方向

大人物针对这类词的优化分析:这类词的点击率是比较低的,有足够多的展现量,但却没有足够多的点击量,需要争取更多的点击进行优化。

04.14我是大人物4932.png

优化思路:

培养这类词首先进行确认,关键词跟宝贝是否相关,这里主要去看属性和类目是否相符,如果相关度比较好的话,可以通过优化宝贝的创意图片来提高整体点击率;如果相关性较差的化,需要这个关键词引流的可以先暂时保留,关注一段时间;如果还是不相关的话,那就要考虑更换关键词了。

情况C类词培养方向

大人物针对这类词优化分析:展现量低、但是出价高。需要争取更多的展现量的话,那就需要根据质量分来进行优化改善。

04.14我是大人物5254.png

优化思路:

如果质量分很高,而相关性也可以不错的话,建议可以持续关注培养;

但是如果质量分低,但是查看相关匹配度还不错的话,可以优化推广创意效果;如果不匹配的,效果不好的次就要直接替换了。

情况D类词培养方向:

大人物针对这类词优化分析:展现量低、但是出价也低的词,根据关键词的点击率以及排名位置进行优化分析。

04.14我是大人物5531.png

优化思路:

这类词首先要关注点击率,如果该类次点击率比较高的话,那就要看排名,如果排名比较好的话,那就可以保持优化,若是排名靠后的话,可以适当提升关键词出价,从而增加展现效果。如果点击率比较低的且相关性不好的词,就要考虑替换该类关键词了。

这四种情况都是大人物开车时经常关注的,也是好多商家朋友一直问我的,所以今天就整体的分析了一下,希望对大家有帮助,其实开好直通车并不难,只要掌握好其中的技巧就可以,大人物分析的这几点,自己能研究透了,洋次就可以得心应手了。喜欢的朋友可以按照今天大人物的思路去实践下,爆款发展的起步做好了,后续才可以爆发大晚上还在码字,手指都不听使唤了,今天就先到这了,大人物近期分享的是爆款连载篇。喜欢的可以跟进关注一下,一定会对你有帮助的,有问题的随时可以来找我,可以加我联系方式找我。

作者:我是大人物,致力于直通车推广,店铺运营,针对不同类目提供独到的见解,QQ:529273972微信:darenwu2016(备注:卖家资讯)

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜