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优化直通车关键词,让爆款蓄势待发
2016-04-14 13:38:28
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现在正直春夏交替的季节,宝贝发展上新,更替旧款,预热盛夏小单品,也想搞一款自己的爆款单品,也感受一下叫做“引爆盛夏”,那么爆款的成功与否,最近出的一个原因就是选款,那么什么样子的款式

是不是发展自己的直通车越开越难,数据越优化越烂,好无头绪?索性我的小车一停,任其自由发展吧,好歹还有活动可以搞一搞,实在不行我就在刷几单,相信店铺一定会好起来的。

反正现在车是开不起来,学的倒是不错,小知识点讲的头头是道,一上手就一谈抓瞎!

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是直通车真的不行了,还是你的思想被束缚了,还是你开车的方向错了,还是你开车的水平有限?

这些问题比比皆是,只要是你开店铺,你选择了直通车,这些问题都会发生,那你就要扪心自问,自己是不是真的就选择直通车去做精准引流,提高店铺的转化率,打造你店铺的爆款。只要你有这个想法,那么你就带着这几个问题,跟着大人物的思路,去优化属于你自己的直通车style!!!

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现在正直春夏交替的季节,宝贝发展上新,更替旧款,预热盛夏小单品,也想搞一款自己的爆款单品,也感受一下叫做“引爆盛夏”,那么爆款的成功与否,最近出的一个原因就是选款,那么什么样子的款式适合我们去打造爆款呢?

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知道了爆款的潜在属性,也就是知道了你想要什么去推广什么样的宝贝,有了思路,再结合技巧的实践,可以让你更准确的去选择一款心仪的宝贝,大人物之前的忒子也强调过一些选款的思路,不过最近好多软件下架,改版等等,那我们的选款思虑也是要跟进更新的,下面几点就是大人在选择潜在爆款时,经常借鉴的几种方法,有兴趣的可以试试,不懂得随时来找大人物交流也可以,查看我的派代资料,就有我的添加方式,废话不多说,想跟着大人物学技巧的就好好看帖子吧。

(1)最顺手的【淘宝排行榜】你不该不知道吧,好多机智的买家都是在这找销量好的宝贝买,你的宝贝想热卖,这个选款的路子不总不能忽略吧。

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(2)没有了淘宝指数,其他指数不可以吗?【阿里指数】一样顺手。没有什么用的惯用不惯,想想爆款的诱惑,你就有动力了。

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(3)淘宝PC端【每日好店】针对你所操作的类目,去选择版块,推荐的都是比较热销店铺的宝贝,这点比你挨个去搜索方便多了。

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(4)淘宝无线端【社区版块】各种晒,”穿搭秀“”全球好货“等等版块.

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这点在你详情页中去做”搭配推荐“也可以给你带来更多的思路。

选款的路径很多么就看你平时是不是去注意,留意一些有利于自己店铺发展的小思路,这几个方法都是比较接地气的,如果自己在实践中有细节上的问题不清楚的话,随时可以来找大人物交流。

接下来就是你直通车培养爆款的核心因素了,该用什么样子的关键词为你的宝贝命名呢?这个话题一直在继续,今天大人物要说的不是选词,可能看到这小伙伴也发现个了,刚刚选款的思路中,取其精华,进行选词也是没问题的,看出这些都,说明了你领悟到了大人物的用意,现在知道为什么方法简单,却很实用的原因了吧.

大人物今天要讲的是如何在选词的同时,去优化关键词?也就是说,哪个词,我有用,哪个词,我可以直接删除。看好了啊,现在就可以打开自己的直通车后台,看看你的关键词是不是存在这样的问题!

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关键词则怎么筛选,保留。优化就会满十分,高点击率,低PPC,不用羡慕大人物的数据,学好下面的思路,不上10分都难。

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选词加词我这不得不说一下,还有人挨个数自己加了多少次,也真是玷污智商了,加词以直通车【添加关键词】”连衣裙“为例:

先确定养词时机

大多卖家都有一个误区,等到自己想开车了再去培养直通车,这个基本不好养了,我们在前期要做好预热,当宝贝竞争低,PPC低,点击率高的随时去培养,那么旺季你就能站稳脚了,但前提是效果要持续下去,两天打鱼两天三天晒网,也是没出路,在旺季才有竞争力。这个思路是必须要有的,因为旺季的竞争力你应该是领略过的。

有了这个方向,你的思路就会很清晰,大人物平时养词的话,整体是分为三个时期,前期、中期和后期。

A前期----前期养词,养的就是基础,也就是质量分;

而质量分的得分的高低是由关键词、类目、属性、相关性、点击反馈、等数据影响的。直通车后台账户会有关键词的质量得分展示:

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这时候最优先需要优化的是:检查关键词与宝贝的相关性、与类目属性的匹配程度。

如果类目和属性相关性差的话,针对的优化方向就是:

1.所选关键词是否与宝贝相符;

2.宝贝的类目、属性的反之是否正确

如果不存在这两方面的问题,那就要继续关注关键词的数量和质量,而作为重要的主打关键词在选词量上也是有要求的:

关于选词的数量,在刚开始创建推广时:

a.关键词不需要选择的太多,可以选择宝贝匹配度高、精准的20-40个词左右进行培养;

b.这时候重点要做的就是点击率,前期点击率能够快速的提升质量分,一般情况下,PC端点击率要在0.5-1%以上,无线端点击率要在1-2%以上。才有利于直通车稳定发展;

B中期----前期基础打好,重点开始优化添加关键词;

养词前期添加的都是精准度十分高的关键词,这时候就要相对的增加一些热门的关键词,从而增加主推宝贝的展现机会,这个期间是很重要的,需要我们及时删掉一些劣质的关键词:

情况1:高展现、无点击的关键词;

情况2:排名靠前、无展现的关键词;

情况3:花费高、无成交的关键词

这是三种情况的词都要进行甄别删除,同时,还要优化优质关键词的位置,比如roi高的、转化率好的,成交量大的这些词,重点根据数据情况来关注调整。

C后期----开始烧热词,不断的去优化关键词,可以以14天的数据,对关键词进行删减优化。

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情况A类词的培养方向:

大人物针对此类次优化分析:展现好,而且点击率又高的关键词,这种词一般都属于比较优质的关键词,看看你的关键词中,这类的词,标记一下。

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优化思路:

要是这部分的关键词整体出价都比较高的话,可以参考推广宝贝的实际转化情况,以及roi情况,如果转化率比较好的,可以维持现状跟进优化,或根据roi加大推广de力度,从而提升投放的比例,具体还是要提升无线还是PC端,则要根据该关键词在哪个设备或者流量来源效果最好,对精准加大投放效果。

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要是整体转化率都不好的话,可以将此类关键词匹配到其他转化率高的宝贝上去,要是没有的合适宝贝的话,那就可以先降价,降低一些PPC,看其发展是不是符合宝贝的需要。

若是这部分关键词整体出价都不高,那么还可以根据实际利润情况,适当的提升一下价格,根据平均出价偏高一点的价格来获取优势,获得更多的点击,然后再跟进关注预期效果。

情况B类词培养方向

大人物针对这类词的优化分析:这类词的点击率是比较低的,有足够多的展现量,但却没有足够多的点击量,需要争取更多的点击进行优化。

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优化思路:

培养这类词首先进行确认,关键词跟宝贝是否相关,这里主要去看属性和类目是否相符,如果相关度比较好的话,可以通过优化宝贝的创意图片来提高整体点击率;如果相关性较差的化,需要这个关键词引流的可以先暂时保留,关注一段时间;如果还是不相关的话,那就要考虑更换关键词了。

情况C类词培养方向

大人物针对这类词优化分析:展现量低、但是出价高。需要争取更多的展现量的话,那就需要根据质量分来进行优化改善。

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优化思路:

如果质量分很高,而相关性也可以不错的话,建议可以持续关注培养;

但是如果质量分低,但是查看相关匹配度还不错的话,可以优化推广创意效果;如果不匹配的,效果不好的次就要直接替换了。

情况D类词培养方向:

大人物针对这类词优化分析:展现量低、但是出价也低的词,根据关键词的点击率以及排名位置进行优化分析。

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优化思路:

这类词首先要关注点击率,如果该类次点击率比较高的话,那就要看排名,如果排名比较好的话,那就可以保持优化,若是排名靠后的话,可以适当提升关键词出价,从而增加展现效果。如果点击率比较低的且相关性不好的词,就要考虑替换该类关键词了。

这四种情况都是大人物开车时经常关注的,也是好多商家朋友一直问我的,所以今天就整体的分析了一下,希望对大家有帮助,其实开好直通车并不难,只要掌握好其中的技巧就可以,大人物分析的这几点,自己能研究透了,洋次就可以得心应手了。喜欢的朋友可以按照今天大人物的思路去实践下,爆款发展的起步做好了,后续才可以爆发大晚上还在码字,手指都不听使唤了,今天就先到这了,大人物近期分享的是爆款连载篇。喜欢的可以跟进关注一下,一定会对你有帮助的,有问题的随时可以来找我,可以加我联系方式找我。

作者:我是大人物,致力于直通车推广,店铺运营,针对不同类目提供独到的见解,QQ:529273972微信:darenwu2016(备注:卖家资讯)

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