去年聚划算平台创下3天11万套洗衣液销量纪录的威露士，近日（4月19日），又联合淘抢购，发起了挑战“世界上2小时内线上销售最多洗衣液”活动，目标是2小时挑战线上销售5万套洗衣液。419是淘抢购的洗护清洁类目行业日，这次行业日的活动主题是“爱家日”，威露士希望通过一次有爆发性的活动，不仅是达成销量，更是让品牌结合健康与爱的主题能够随着产品传递出去，使得威露士产品健康卫士的形象深入人心，这次在如此短时间内创造出的惊人销量，也再一次证明了消费者对于威露士健康产品的喜爱。

品牌和流量两手抓

为了打造此次活动，威露士前期是做了充分准备，投入的资源和费用也相关可观。威露士电子商务部负责人张子健介绍说，无论从线上还是线下,威露士品牌均投入了大量的广告宣传来吸引目标对象的眼球，如北上广深近300万发行量的报纸广告,官方超过100万粉丝的微信微博互动宣传,广州CBD黄金广告位首次曝光及线下超市门店宣传等。

因为投放目标设定非常明确，品牌宣传和前期预热已吸引部份消费者的关注。在本次活动策划中,利用线上的联合营销和淘内引流则更加具有实效性，“我们找到一些消费人群比较接近的TOP品牌商家进行联合。”基于同类目标人群，威露士最终牵手巴拉巴拉、珀莱雅、周大福、罗莱家纺、韩后，一方面店铺之间进行引流，另一方面在活动当日进行会员营销和短信营销。之所以选择在活动当天才进行会员引流，张子健强调，因为淘抢购是时效性非常强的短期活动，所以当天效果会更好。同时，威露士产品健康的理念一直深入人心,又是家庭必备产品，优惠力度比较大就会更有吸引力。

无线ALL IN

在这次活动中，威露士把活动焦点设定在无线端，这是由于目前80%的流量来自于无线，其中淘宝全网接近70%的成交也在无线端达成。虽然无线时代有屏幕小的弊端，但无线端更多的优势在于聚焦，更具有针对性。“我们希望通过活动来测试无线端的营销方式和爆发性到底有多强。”张子健说去年测试了聚划算的爆发性，今年要在无线端做全面探索。

据了解，一般在淘抢购平台，洗护产品的产出做得比较好大概就是销售1万套左右。在这次的活动中，威露士用1个小时45分即售出了51039套洗衣液，超过了原来制定的目标。其中，手机端成交的订单占91%，再一次印证了无线端的爆发。最终，威露士在当天最终售出了超过10万套产品，转化率达到20%。

活动过后，威露士也有一些策略总结，因为无线端购买速度会比PC端更快，所以产品、价格、促销引导方面都会不同以往，要突出“快”。而且淘抢购的频道天生适合做浅库存的爆发，所以要不断提醒消费者时间紧迫，货品极少，通过文案、倒计时等方式引导和增加强迫感，“从实际情况来看，这种强迫感比PC端更加强烈和有效。”

威露士通过淘抢购完成了个又一次世界纪录冲击，用事实证明足够的实惠、适当的引流策略，基于有爆发力的平台，一定能发生更大的化学反应。