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一个月销量额翻10倍的秘诀
2016-04-25 11:38:02
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近年来,人们的生活已经离不开手机,手机成为人们打发零碎时间的工具,随之而来的就是网店无线流量占比的不断提升,对于当天很多做得好的淘宝店铺,无线的流量有些已经占比80%以上,而成交占比也主要是无线端

近年来,人们的生活已经离不开手机,手机成为人们打发零碎时间的工具,随之而来的就是网店无线流量占比的不断提升,对于当天很多做得好的淘宝店铺,无线的流量有些已经占比80%以上,而成交占比也主要是无线端,可以说是,现在谁占领手机端流量,谁就能制霸行情,移动端胜者为王,今天就和大家分享一下在一个月内销量翻10倍的夸张案例。

一、店铺背景

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店铺是卖童装的,该款宝贝性价比较高,评价也不错,是店铺目前主打,属于夏款, 从一开始就确定为主推和重点推广的宝贝,作为店铺的引流款。

二、行业流量分析

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我们分析最近一个月行业大词点击指数可以得知,童装和儿童套装总体行业点击指数在三月中旬过后,是呈现稳步上升的趋势,并且点击转化率,也有明显的提升,从2个大词分析可以得知,这属于大行情走势,消费需求逐步增加,消费能力旺盛,故在这段时间节点做重点引流,打造爆款,是最佳时机。

三、生意参谋数据及店铺分析

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店铺主要流量为女性,新访客居多,故可以侧重女性消费群体引流,店铺主要流量来自于新客户,故还需要多推广宝贝进行新流量的引入,从最近一个月访客时段分析可以得知,主要流量高峰在早上9-13点,晚上21-22点,故针对这两个时间段的推广力度可以加大。

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本店铺主要成交占比在于无线端,以上数据分析可以得知,无线端支付金额占比超过90%,店铺几乎全是移动端流量,移动流量为王。

四、直通车推广数据分析

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以上是该款主打宝贝最近30天的推广数据,可以得知,与店铺主要流量一样,宝贝主要流量也是来源于移动端,单直通车移动端的推广效果,一个月内就已经成交了一千多笔!

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该款宝贝在推广后,流量呈现逐步上升趋势,后期PPC持续下降。

五、目前宝贝成交效果

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目前宝贝销量已经达到上万件,只是在1个月的时间内实现这个目标,从一千多涨至一万多!在前期宝贝销量上来后,后期客单价进行适当提升,提高宝贝的利润率,但因为后期断货,货源跟不上所以该款宝贝无线端流量有一定下滑,目前变成预售,如果货源跟得上,肯定还不止这个销量。

六、目前店铺流量状态

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以上是最近一个月店铺流量情况,大部分都是无线端,7、8号的时候不是做活动,而是宝贝无线端的自然上涨,后期流量下滑,不是因为结束活动,而是因为卖断货了,宝贝没货,所以导致转化率下降,流量开始下滑,但依然能保持预售的成交,这个店铺就基本靠这单品流量爆炸引流起来的,后期通过搭配套餐和间接引流,带动其他宝贝销量的提升。

总结

1.当天大部分类目,尤其是服装类目,谁能占领移动端,谁就是王者,店铺可以通过侧重打爆一个性价比高的单品移动端流量,进而辅助全店流量的提升,宝贝流量,移动是重中之重!

2.选择打爆款的实际也很重要,必须选择在行业需求开始觉醒,消费能力旺盛的应季前期进行打造,指数上升,竞争不大,刚开始大家流量销量都不高,这阶段是爆款打造的黄金时期。

3.结合店铺流量高峰和人群进行侧重力度推广。

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