今天我就把最近大家普遍比较关心的问题分享下。

首先是一个关于直通车出价的问题。很多人都会问到，直通车前期出价多少合适，其实这个出价只是一个过程，排名是结果。

因为我们最终要看的是排名在多少位，所以这个问题本身是不成立的。所以我的建议是，如果是大类目，排名只要能够卡进100就可以了；如果是小类目，尤其是标品，建议卡进30以内。

当然，这个只是刚加关键词的时候适合，直通车不同的阶段，不同的目标，要做的调整也就不一样。这个是大部分新手卖家刚开车的时候都会纠结的一个问题。

还有另外一个问的比较多的问题就是，很多人在出价排名上来之后就会降低出价，结果是降低出价之后第二天就会发现掉分。这个也是今年的一个新规则，尤其是大类目，很多的商家都遇到这个问题了。

我给大家的建议是，前期就提高移动溢价，质量得分烧上去之后需要降价的时候就调移动溢价。

我不知道这个情况是我账户问题还是真的可以大范围的测试。因为我试了几个计划，这样做都没有掉分，大家也可以接下来一起测试下。

接下来是一个关于好评返现的问题，大家都知道今年今年好评返现做不了了，但是很多人还是想做，但是又怕被处罚。所以最近很多人问我是怎么做的，我的做法就是直接在包裹里放现金。

没错，就是这么简单。因为大家的思维还停留在“你给我好评，我才给你钱”。我只是把这个过程颠倒了一下，结果证明，这样做比直接好评返现的效果还要好！

因为第一，买家在别人那里买东西是没有好评返现的，所以拿到我的2块钱就会买我的帐，无形中就提高了好评率

第二，这样做之后你会发现很多买家都会好评晒图

当然，晒这张图的同时也会晒几张自拍图，哈哈，几乎所有妹子都好这口。所以到这里，基本你的“好评返现”的问题也就解决了，保证没有买家再跑来找你要返现了。

所以尤其是做女性用品的商家，这个技巧是非常厉害的，一定要用起来，花钱少，见效快，还有就是新品期的宝贝，用这个方法你会发现权重升的非常快。因为晒图率是有额外加权的！这点一般人我不告诉他。

还有一个大家今年普遍比较关注的话题，就是补单从什么入口进店。今年相信很多的人都是选择淘客，淘口令，直通车，微淘这类的入口，因为很多人都认为这样比较安全。但是补到最后大部分人都会发现，这样做，刷死了流量也起不来（小类目除外）。

我给大家看一个淘宝官方的公告内容，相信大家就知道为什么这样刷不起来了。

但这个转化率仅指搜索引导的转化率，其他的转化率指标不影响搜索排序。

重点在这句话，也就是说大家平时从其他入口成交的订单只加销量权重。但是对于搜索权重是没有帮助的，所以我们要做的就是把握好自己的任何一个自然流量。

还有就是关于单个流量入口的数据，关于这个问题，我去年去了趟杭州找小二反复确认过，今天我只是建议大家多关注每个流量入口的单独数据。

因为淘宝就是这样给我们算数据的，这一点就说到这里，具体的意思大家自己琢磨。另外一个问题就是很多人因为最近改了下主图，或者标题，结果第二天发现排名直线下降，甚至直接没有排名了。这个问题我之前也反复说过，因为淘宝规则今年有了新的改变，所有只要在宝贝编辑页面修改了信息的宝贝，系统都会重新抓取这个宝贝的信息，也就是权重要重新计算。

无论是你改了什么，哪怕只是改了一个字，只要重新编辑了，都会这样，所以建议大家不要随意去动宝贝，在上架之前就要把宝贝所有信息确定下来。

如果后期迫不得已非要修改，也有办法。首先，改库存和标题，可以在出售中的宝贝直接改，不要点编辑宝贝，如果要改详情，就用神笔，是不会重新计算权重的。

两句话说起来很简单，但是这个是我测试了一个多月得到的技巧，所以且用且珍惜。

作者：谷凡，欢迎加入淘宝研究QQ群：549448883（备注：卖家资讯）

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