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八步提升点击率,走上直通车巅峰
2016-04-25 13:34:51
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有些卖家喜欢控制成本,前期限额就比较厉害,其实养分阶段最好不要限额,后期稳定再限额,如果非要限额的话,最少要满足200个点击量的花费,而且要选择智能投放。

相信只要是接触淘宝的卖家都知道直通车是一个推广引流工具。

不过大家对直通车还有另外一个认知,那就是:烧钱工具。

根据目前我所了解和接触的童鞋们,都偏向于后者。其实不然,在老兵的眼里就认为这就是一个赚钱工具,这个东西完全看个人能否运用好这个赚钱工具。对于开车的卖家来说,就要提高自己的开车技巧,让直通车烧最少的钱,获得最多的购买量。

为什么有的人能把直通车开成劳斯莱斯,而有的人只能开成奥拓,天壤之别,只是因为你没有找对开车的方法。

其实只要将直通车各个影响要素分开来分析,也许没那么难。

质量分养上去了,但是没有点击率?心塞啊!老兵今天单独开贴,和大家分享如何提升点击率。接下来你们就跟着老兵的步伐,一步,两步,走上直通车巅峰~

什么是点击率?

点击率=点击量/展现量

通过直通车推广,设置关键词和类目出价,从而获取了在淘宝上的展现量,能否将这些展现量转化为点击量,就是八仙过海,各显神通了!!

现在淘宝这个道大于术的平台,不再像前几年那样,不管产品好坏随便弄下,操作操作都能卖出去。

当我们拿到一个产品该做什么?

首先我们要考虑的是这个产品背后是卖给什么样的人的,消费层次,年龄阶段。

比如说:我之前做的是婴儿车,那我就卖给家里有孩子的呀,孕妇啊这些,主要年龄段25-29的,其次是30-34岁的。

然后在考虑是区域性,那就跟我最近接手的雨伞一样,关注一下天气预报哪里有雨我就投哪里,我现在一般只考虑地区前十和本地。这样也可以更好的控制点击率,具体看类目情况。

有时候经常听朋友说,宝贝推不走。我就问他们你对你自己产品了解吗?对你的客户群体研究过没有?你店铺圈定的人群是一些什么消费层次的?他说不知道。。。

如果作为你一车手或者运营,你对你自己产品都不了解透彻,对你的客户群体都不研究,那你还做毛线的淘宝,回家种田吧,淘宝不适合你。

现在我们如果花80%的时间去研究产品和客户。那么你的这个款推起来就非常爽的。不需要太多技巧的。说白了,有时候也不是你产品不行,是看你的产品和你的店铺人群的匹配度。这个需要你们好好研究下。

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尼玛,有点偏离主题了。归来吧~归来吧,点击率

影响点击率的因素有哪些?

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好好看图片,然后咱们分开说明各个影响因素是怎么个情况!

1、投放时间

一定是在转化的热门时间段,一般下午和晚上为主,移动端和PC端的热门时间段一定要分开,如果想重点投某个平台,两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

A、投放时间要根据近一周每日买家的成交高峰期划分出来

B、根据每个时间段买家的成交比例,设置不同投放比例,标准为100%

C、不要选择全日制投放

参考信息选择生意经---宝贝分析---宝贝深度分析

下载最近7天/本月时段分析数据,根据公式销量/访客=转化率,得出高转化时间段进行分时折扣力度投放

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2、投放地域

前期的投放地域只选择点击率最高的10个地区,注意点击率高不一定展现好,所以要综合衡量。可以根据流量解析,搜索你的主投关键词,去选择投放地域,再去掉偏远地区。如果是老计划,你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。

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直通车地域投放选择

进入直通车流量解析后,选择【关键词分析】----选择相关宝贝 ---数据透视,查看前10名的,去投放

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3、投放平台。

想养关键词的计划,最好不投放站外和定向,并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍,效果后面会不言而喻的。

A、搜索推广、定向推广、移动淘宝站内推广必须投放,站外不投【因为站外不精准】

B、移动折扣根据流量获取成本和流量需求进行调整,控制方法为相同的词同样的首屏出价在100%和超过100%的情况下是否都是置顶,如果都是选择100%即可

注意:移动折扣的百分比*出价=最后的点击花费

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4、推广图。

很多人喜欢制作奇葩推广图,点击率和质量分看起来很漂亮,心理也暗爽,过两天又掉回来,投机取巧的方法最好不要用,我自己不用也不推荐大家用。

很多讲师会教大家如何用奇葩图快速提高点击率,我感觉,授人以鱼不如授人以渔,还是要从本质去研究,现在的客户人群的消费心理有哪些变化,到底哪些推广图是买家需要,哪些点是买家关注的重点,很多图做出来很高大上,但是不是买家关注的重点,有些图虽然质量很一般,但是抓住了买家心理,点击率一样很高。

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比如蜂蜜,首先你要明白买家在购物的时候的关注点,就是真假问题,是不是纯天然的。如果没有与众不同的图片,买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的,哪个是假的。现在这个时代,包装太严重,真真假假,买家真的看不清。

所以,买家当然更希望找一个买的放心吃着安心的店铺。所以,有时候根据宝贝情况,标题有特色,图片很有特色的,避免了高大上竞争,直击消费者内心,是不错的选择。

5、关键词。

对于关键词的因素大家有问题的,可以去老兵上个帖子中看看,里面详细讲述了这个问题,在此老兵就不多说了。

6、限额。

有些卖家喜欢控制成本,前期限额就比较厉害,其实养分阶段最好不要限额,后期稳定再限额,如果非要限额的话,最少要满足200个点击量的花费,而且要选择智能投放。

出价。首次出价问题,出价太少,没有展现,当然就更没有点击率,但是出价太高,因为宝贝销量有限,所以跟周围的产品对比没有优势,导致点击率过低,所以过高过低都不好。一般情况下,首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。

7、产品。

价格不是越低越好,也不是越高越好,来淘宝购物的都是奔着物美价廉,价格高了显然买家不会买账;价格如果过低,自己赔本赚吆喝不说,买家只会认为宝贝是假货或者质量不好,所以定价也是一门学问。价格既要结合产品利润合理定价,又要了解同行有竞争优势。如果不是品牌的产品,价格可以与同行持平或者有小部分让利更好。

销量估计80%的买家都会看,很多消费者都会有从众的心理,如果两个相同的产品,价格相同的情况下,一般都会买月销量更多的,销量越多跟随者就会越多。在推广的宝贝中,选择基础销量更高的宝贝,推广点击率则会越高。

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销量和价格。这是一个和重要的影响因素,销量少的时候,大词下的点击率是很低的,所以宝贝的不同时期,需要主推不同的关键词,才能保证有效点击率。

8、详情页

主图核心要领:卖点突出丶点击欲望。

(1)主图图片的背景一定要鲜明,突出产品差异。

(2)专业度和单独的卖点挖掘展示

(3)图片要具有诱惑力,让消费者有点击的欲望。

作者:老兵,店铺诊断、直通车经验交流。欢迎加老兵扣扣:2371893369

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