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从新店到蓝冠只因简简单单的一年坚持
2016-04-29 09:54:55
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一年中从不间断每天甩胳膊300下的坚持成就了拉伯图。有些事情虽然简单,可如果长长久久的坚持下去,就会有意想不到的成果,正如今天的这位嘉宾务实又坚持不懈,她从几个简单的办

一年中从不间断每天甩胳膊300下的坚持成就了拉伯图。有些事情虽然简单,可如果长长久久的坚持下去,就会有意想不到的成果,正如今天的这位嘉宾务实又坚持不懈,她从几个简单的办法做起,在一年多的时间内,把一个新店做到了冠级别,她又是那样的低调,因此我们没有晒出她的倩照,她就是美女陈总。

记者简姐:陈总,您好,很荣幸能采访到您,那先来给大家打个招呼,做个简单的介绍吧!

嘉宾陈总:您好,我呢从2010年5月份大学毕业前夕就开始做淘宝了,加上这个店铺前后开了三个淘宝一个拍拍,因为前面几个店铺没有货源,也都是在网上找的那些代理,因为是找别人代发自己又看不到产品质量,导致前面几个店铺也就没有开成功。

记者简姐:嗯,品质的控制在任何时候都是最重要的,那么您又是怎样选择了童装这个行业的?

嘉宾陈总:主要是我们这边的货源方便,之前我都是在温州上班,给一家淘宝店做售后,我和我老公订婚之后就来湖州这边了,因为织里这边是中国的童装之都,我就寻思这开个淘宝店铺吧,就卖童装好了。

记者简姐:因为货源优势您选择了童装,您是从什么时间开始开这个店铺的?

嘉宾陈总:我这个店铺是去年七月份开的

记者简姐:您做的真不错,一年多一点的时间就从新店做到冠级别了。能够在众多的童装店铺之间,让一个新店脱颖而出,您的杀手锏是什么啊?

嘉宾陈总:靠质量和好的信誉度。就拿去年来说吧,我们店铺卖的一款三件套之前都是去别人家拿货,但是他们家的面料不好,一摸就起球起的厉害。我老公果断的说那个厂家的衣服不能卖,得自己找布料找人生产,成本贵就贵点,但质量有保证,质量好了买家收到货也就相信我们家的货,他们也会介绍周围的亲戚朋友来我们家。

记者简姐:嗯嗯,品质是根本,对于很多刚开始的小卖家来说,最困难的就是破冰,如何能在短时期内快速的获得较高的信誉度,在这方面谈谈您您的经验吧

嘉宾陈总:因为我之前在淘宝店铺做过,对于这方面有一定的了解,主要就几点一个是要好的标题优化,关键词很重要。第二就是要掌握产品的上下架时间还有橱窗推荐

记者简姐:嗯,那就在标题的优化和关键词的选择上,您有哪些技巧和方法以及找词的渠道?

嘉宾陈总:那个量子里面有个推广效果,里面就有个搜索关键词。我还使用服务里面的那些第三方的软件,例如标题快车。

记者简姐:选词的标准是什么,怎么判断一个词的有效程度呢?

嘉宾陈总:先来说说量子里面的吧

记者简姐:好的

嘉宾陈总:点进去后发现里面有的一些关键字,都是人家通过淘宝搜索搜到你家宝贝的,换言之,这些关键字已经是能够给你的店铺带来流量的关键字,要好好利用。下面这些划红线的都是指向同一个产品的,我们要做的就是把这些关键词好好整理一下没有的关键词要加进去,这样就完善了我们的标题了。

记者简姐:嗯嗯,这个方法确实很实用,也就是说,作为小卖家只要我们利用好量子就可以完成一个高效的标题优化了?

嘉宾陈总:还有这个里面

记者简姐:嗯,您提到了两个渠道都是通过数据进行精准的选词,而对于一些刚开的店铺,每天只有一两个流量,所以在标题的优化上基本是没有数据可参考的,这时候该怎么操作啊?

嘉宾陈总:我记得我之前老板,在开会的时候跟我们提供淘宝首页搜索框里面出现的词也是可以使用的,就是我划框框的

记者简姐:也就是说在没有数据参考的情况下,可以通过淘宝搜索框来找关键字。

嘉宾陈总:是的,还有一点很重要,标题淘宝限定为三十个字,所以一定要写满。

记者简姐:嗯,这样我们标题优化的问题就完全解决了。

嘉宾陈总:是的。

记者简姐:刚才您还提到了,对于中小卖家橱窗推荐和上下架时间也很重要,关于这部分您跟大家分享一下您的经验吧?

嘉宾陈总:现在搜索一个关键词,宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的,越临近下架时间排的越前,在我的印象中一般淘宝的黄金时间段都是在10~12;14~17;20~23。

简姐:嗯嗯,前面我们谈了标题优化和上下架的安排,您讲的都非常有操作性。您在大学期间就有过开店的经历,然后又做过这方面的工作,那这样的话,再开这个店铺的时候,应该有一个很好的规划吧。店铺注册之前,首先要确定产品,前面您讲过主要是因为货源的优势选了童装,那开店之后首先要面临的就是店铺的装修和上架了,在这方面您觉得有哪些是需要注意的?

嘉宾陈总:嗯,是的,首先你得明确自己要卖什么,我有个朋友开了个淘宝,想找我给她代发,我去他店铺里面看了下,又有化妆品又有日用品又有童装导致最后什么东西都没有卖出去。关于装修,我都是先上货,然后在装修,我感觉这样比较好,不然首页上面各个模块不好分类。

记者简姐:嗯嗯,这点我们可以好好的借鉴一下,那在店铺的经营规划上您通常用什么样的策略啊?

嘉宾陈总:就我的店铺来讲,从去年到今年我这个店铺大中小童装、男童女童的衣服都卖,但是只有其中一类卖的比较好,我们店铺是中大童的比较好买,所以我计划明年开始我们店铺只卖单一的产品,那就是中大男童的衣服,因为其他类的宝贝淘宝那边给不了多少权重的。

记者简姐:嗯,就是在做的过程中,慢慢的去优化产品结构,做到产品专一。

嘉宾陈总:是的,像我们童装这个行业有几个做的好的,都是做单一的。

记者简姐:嗯,平时你一定是非常关注他们,那你去看这些同行卖家的时候,主要关注哪些内容呢?

嘉宾陈总:呵呵,我一般也就是看他们每个月的销量

记者简姐:到这里我们的店铺基本上就进入了正常运营的阶段了,一开始几乎所有的卖家都会遇到没有流量、没有转化、没有销量缺少信誉的情况,那这时候该怎么办?

嘉宾陈总:新手卖家可以多去论坛看看,多发帖回帖

记者简姐:嗯嗯,

嘉宾陈总:店铺一开始主要就是去找淘宝客做推广,在各大论坛发帖子做广告。我记得我去年有设置那个淘金币抵现。

记者简姐:淘金币抵现在操作上需要注意哪些方面啊?

嘉宾陈总:这个主要就是看自己产品的利润,如果你利润高设置的抵限比例可以设置高些

记者简姐:三心之前,推广方面您每天都做哪些事情啊?

嘉宾陈总:那时候的我每天就上新款,逛论坛发帖回帖。第一单我记得是我开店后的第三天,之后基本上是每个一天一单。

记者简姐:嗯嗯,三心以后就可以开直通车了,您从开店到做到三心以上,用了多久时间?

嘉宾陈总:什么时候做到三心的我还真不记得,我记得我去年还在两颗心的时候卖爆了一个款,一天卖了100件,这个爆款是在没有计划和着意打造的情况下,自己燃爆的,但是真的很开心。

记者简姐:嗯,那现在您应该有着意打造的爆款,通常您是怎样选定一款产品,又如何判断她能成为一个爆款的?在打造爆款方面您具体是怎么操作的?

嘉宾陈总:看市场行情,三件套和两件套我们这边今年可以说是泛滥成灾,而那些供货商的销量也不是很好,但是那些卖单件的销量却很好,在加上今年又不冷我想外套应该很好卖。

记者简姐:嗯嗯,对于今年的双十一您之前是怎么准备的?

嘉宾陈总:说句实话我压根就没有参加双十一

记者简姐:您的条件应该可以报上活动的吧?

嘉宾陈总:是可以,但是我没有参加。双十一之前我每天都能卖个一百八九十单,我要是报名双十一了越临近双十一肯定就有很多买家等着双十一那天在拍,那我在双十一之前不就没有多少人购买了嘛,所以我和我老公有商量就不参加双十一了。

记者简姐:嗯,那这样的话,销量在双十一这天和平时会不会有明显的提升?毕竟这天整个淘宝会有一个巨大的流量。

嘉宾陈总:我双十一之前每天都在150以上,双十一那天我也仍然卖了666单。

记者简姐:嗯嗯,那对于这种比平时高出几倍出单量的情况,您在备货方面是一个怎样的情况?

嘉宾陈总:我在湖州织里,这边都是做童装的,他们提供挑码拿货,所以货源这方面不需要担心,卖了就去厂家拿。

记者简姐:避免压货,您是以订单为驱动,有了订单再从厂家或者市场上拿货吗?

嘉宾陈总:嗯,是的。所以我建议那些要专职做淘宝的就要去有货源的地方,就这样吧。

记者简姐:嗯,好的,陈总谢谢您今天精彩的分享,相信能给众多的小卖家一些启发,同时也祝您的事业越来越成功,谢谢!

记者小结:今天嘉宾的经验分享简单却接地气,耳详能熟却不过时,每一个点,我相信在淘宝论坛上都有详之又详的操作步骤,就是这么几个简单的方法,每天坚持不断的执行,店铺就能不断得到提升。就像我们开篇所讲的拉伯图一样,做任何事情都需要坚持不懈、执着追求的恒心和毅力,做淘宝亦是如此,只要我们能把看到的、学到的方法,即使再简单都能坚持不断的去尝试运用,那就没有做不好的淘宝!

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